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“男版lululemon”估值40亿美金!男性瑜伽市场潜力无穷

核心提示:六年时间,Vuori实现从0到独角兽的飞跃
“男版lululemon”估值40亿美金!男性瑜伽市场潜力无穷

近日,功能运动品牌Vuori宣布完成4亿美元融资,由软银愿景基金投资。投后估值将达40亿美元(约合人民币250亿元)。Vuori标志性产品之一是男士瑜伽裤,精细的定位也让Vuori有了“男版lululemon”的称号。

说起瑜伽,常规印象里似乎是女性“专属”的运动,很少和男性联系起来。然而根据天猫趋势中心联合青年志发布的《打造Z世代下的他品牌》报告显示,瑜伽成为男性最新的热门健身项目。90后占比超过6成。2020 年共有超过2.4亿人搜索“瑜伽”,男性消费者同比增长2.2倍。在运动装备方面不管是lululemon还是耐克,都已经推出男款瑜伽品类,每日瑜伽以及PURE Yoga、Y+瑜伽等,也已经推出男性瑜伽相关内容。显然,在瑜伽这个细分市场,男性群体正在崛起。

六年时间,Vuori实现从0到独角兽的飞跃

Vuori品牌总部位于加州Encinitas,由瑜伽运动爱好者Joe Kudla创立。Joe Kudla曾在意大利米兰担任过奢侈品牌 Dolce & Gabbana 的模特,还获得了圣地亚哥州立大学的会计学位。业余时间,Joe Kudla喜欢各种户外健身活动,如远足、跑步和山地自行车等。一次偶然机会下,患有背伤的他接触了瑜伽,便爱上了这项运动。

Vuori创始人Joe Kudla

但在瑜伽课上,他发现很多男性并没有专属的瑜伽服,曾经做过模特的他开始萌发了一个念头:为何不创办一个品牌,专门为男性推出瑜伽装备?因此Joe Kudla在2015年推出了Vuori的第一个男装系列,Vuori源于芬兰语,意为“山”。

相比于其他运动品牌,Vuori 的出发点虽然是瑜伽场景,但创始人Joe Kudla认为,运动是不受束缚的,运动服饰若一生只能出现在运动场所,未免太过枯燥。因此消费者可以穿着Vuori的服饰练习瑜伽,也可以冲浪、打球,甚至Vuori单纯只是一件穿起来舒适的服装,这才是他最想要做到的事。

因此,Vuori以男士瑜伽服为切入,正逐渐扩展到训练、跑步、冲浪等品类。2018年,Vuori推出女装系列,产品包括运动文胸、紧身裤和连帽衫。Vuori最初只开设了线下店,疫情期间他们为顾客提供了与线上一样的退货服务,保证所有不满意的产品都能全额退款。

在创立之初,Vuori创始人Joe Kudla便把Lululemon视为品牌标的,“我总觉得Lululemon是属于我妻子的品牌。Vuori是由男人创立,并且是专门为男性服务的品牌。Vuori的产品可以提供Lululemon产品的一切功能(不易产生难闻的气味、吸湿透气性好、良好的延展性、速干)。但不同于其他品牌,Vuori的产品运用了休闲美学设计,让人在酒吧或者咖啡厅中穿着也不时尚,同时又能保持舒适感。”

去年疫情下,Vuori把运营阵地转到线上,在社交媒体上举办实时健身课程,每天早上8点提供由不同的健身教练或瑜伽老师带来的30到60分钟的课程,这促使Vuori的粉丝瞬间暴涨,销售业绩狂飙。2020年年末,公司收入已增长到接近2019年的3倍。

Vuori在2015年创办之初仅有30万美元的启动资金,在之后六年间共获得5轮融资。其中,前两轮非公开融资Vuori获得共计260万美元;2020年,Vuori获得风投公司Norwest Venture Partners4500万美元的增长股权投资;在新一轮融资中,来自软银愿景基金的注资,让Vuori的总估值达到前所未有的40亿美元,相比2019年的2亿美元估值足足暴涨20倍。

瑜伽正成为男性最新的热门健身项目

目前Vuori在美国有9家门店,同时与一些高端百货零售商和健身连锁店建立了合作伙伴关系,包括户外用品零售商 REI、高端百货 Nordstrom、高端健身连锁 Equinox 等,目前品牌产品在全美约700多家专业零售商店中销售。

在接受软银4亿美元的投资后,Vuori将不仅仅满足于在美国当地扩张。下一步将进军国际市场,从英国开始,Vuori计划明年启动国际扩张计划,然后借助软银的力量在日本市场抢占先机,并会在中国台湾设立一处创新中心。Vuori还任命了具有丰富国际品牌运营经验的新的首席运营官和国际业务副总裁,为下一阶段的全球扩张打好基础。Vuori计划到2026年共开设100家门店,并承诺到2022年实现品牌80%的纺织品由可持续材料构成。

Vuori此轮融资规模创近日服装类投融资规模之最,其250亿元的估值也让行业为之一震:男性瑜伽市场居然有这么大的商业潜力?

尽管传统印象中,瑜伽属于女性运动,但根据GYMSQUARE精练发布的《2021中国瑜伽行业报告》显示,瑜伽爱好者中的男性占比为13.6%,瑜伽教练中的男性占比为12.2%。在疫情期间,原本女性用户占比80%的每日瑜伽用户构成也更加多元了,新增了不少男性用户和年龄偏长的用户,用户的综合性和多样性更加丰富。

事实上,很多健身项目并没有性别之分,把器械锻炼与有氧运动相结合,才能达到很好的健身效果,在瑜伽训练中,很多动作其实是需要力量支撑,因此在瑜伽行业中有个有趣的现象:80%的瑜伽大咖都是男性。主持人杜海涛就是一位瑜伽爱好者。

杜海涛在节目中练瑜伽

作为以一条瑜伽小黑裤起家的运动品牌,Lululemon很早便针对男性用户推出专门的瑜伽产品,并延伸至更多运动品类,与此同时,Lululemon品牌大使的男女比例也趋于平衡。不久前,Lululemon还签约了篮球运动员乔丹·克拉克森为全球品牌大使。如今lululemon已为男性开设了单独的瑜伽课,也在官方海报中倡导战绳、篮球等更受男人们喜爱的运动。

从最近的销售数据来看,lululemon男装业务营收的两年平均复合增长率,已经超过了女装业务的增长速度。Lululemon预计其男装业务线将成为增长引擎,营收预计在2023年相较2018年翻一番。

早在2019年,耐克也推出了男款瑜伽品类,并邀请到滑板运动员、短跑运动员等多名男性运动员现身说法,展示瑜伽并非专属于女性的运动。耐克表示,从滑板运动员到短跑选手,许多竞技运动员都有一个用来提升运动表现的秘密武器——瑜伽,瑜伽是所有专业运动的基础性训练项目,没有性别之分。

无论是电商、运动平台数据,亦或是运动品牌的频频布局,无一不显示出男性瑜伽市场正在崛起,尽管在国内传统印象里瑜伽的“女性”标签还未撕去,但随着瑜伽运动的普及,未来瑜伽将会被越来越多男性接受,相关的运动服饰消费需求也将随之增长。

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