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H&M 的另类攻略

核心提示:一方面,H&M 集团集中精力放在新品牌上,且以开大店为主,另一方面,该集团则在收紧主品牌的扩张。H&M 集团旗下品牌 Monki 在大陆地区只保留了上海晶品门店,而主品牌 H&M 已经关掉了上海南京西路旗舰店,该家店铺曾经见证了该品牌在华市场的辉煌,南京西路旗舰店铺开设于 2011 年,位于上海核心商圈。

今年 618 延续着购物狂欢,就连 Apple 也加入了这场盛宴。根据统计,京东今年 618 销售额再创纪录,总额超过 3438 亿。但今年的 618 也成为了史上最长的 618 促销节日,足足持续了 20 天之久。销量统计中,安踏领衔了国货销量排行,其销量同比增长 59%。

而根据此前亿邦动力和 ECdataway 数据威联合发布的天猫 618 预售榜单,H&M 集团旗下的高端品牌 COS ***进入前十。有一点值得注意,优衣库此次在预售排行中排在了第五。H&M 经历了「新疆棉」事件之后,其天猫店铺入口已经遭屏蔽,无法搜索进入。但集团旗下的***均可以正常在天猫等渠道上购买,除了其高端品牌 COS ,还有相似风格的生活方式品牌 Arket 和时装品牌 & Other Stories 都参与了此次 618 活动。

Arket 和 & Other Stories 去年才正式进入中国市场,但目前还只入驻了电商渠道。根据该集团消息,这两个子品牌将在今年秋季正式开出首店,其中 Arket 首店将在北京开出,而 & Other Stories 则已确定为今年秋季在上海环贸开业。

Arket 目前在全球开出了 22 家门店,且集中在欧洲,亚洲目前只有韩国首尔有两家。而 & Other Stories 则在全球拥有 74 家店铺。目前,这两个品牌已经在中国开设了电商渠道,入驻了天猫,Arket 在天猫拥有 22 万粉丝关注,而 & Other Stories 则已经拥有接近百万粉丝关注数,接近该集团旗下的另一个品牌 COS。

一方面,H&M 集团集中精力放在新品牌上,且以开大店为主,另一方面,该集团则在收紧主品牌的扩张。H&M 集团旗下品牌 Monki 在大陆地区只保留了上海晶品门店,而主品牌 H&M 已经关掉了上海南京西路旗舰店,该家店铺曾经见证了该品牌在华市场的辉煌,南京西路旗舰店铺开设于 2011 年,位于上海核心商圈。

关店只是一个征兆,事实上,H&M 早就开始呈现业绩颓势,而其产品质量和款式才是罪魁祸首。H&M 中国分公司曾多次因为销售产品中掺杂、掺假、以次充好等原因而被行政处罚。

H&M 今年还同中国设计师 Pronounce 推出了联名合作系列,意在进一步瞄准中国市场。中国市场是该集团最重要的市场之一。但如今,该集团只能换掉方案来谋。

目前来看,H&M 集团采取专供中高端市场且慢下来的策略。该集团目前拥有 H&M 、COS、& Other Stories 、Monki、Weekday、Cheap Monday 、H&M Home 、Arket 和 / Nyden 一共九个品牌,其中 Arket 和 / Nyden 是新品牌,而 COS 和 Arket 定价和定位相当,以中高端为主。

H&M 集团还在 2018 年 6 月的时候推出了一个折扣平台,名为 Afound。该平台出售 H&M 集团旗下所有品牌的折扣商品,且会引进***入驻。但目前,Afound 平台还只集中在欧洲四个国家运营,这四个国家分别为奥地利、德国、荷兰和瑞典。

可以看出,面对业绩下滑和主品牌失势以及消费者喜好的变迁,H&M 集团以推出新品牌来作为应对措施。尽管新品牌增加了新的运营成本,但也作为一张新牌很好地打开了新的市场,但目前来看,H&M 集团推出的新品牌依然面向小众市场,虽然更加针对性,但具体发展还有待观察。

来源:FASHIONOMY时尚界  作者:patrick

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