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奶糖派:用科学的理念 实现大胸女孩的“内衣自由”

核心提示:2015年创立、2017年实现盈亏平衡、2020年销售破亿……大白所创立的奶糖派,瞄准的是罩杯尺寸在C-K杯的大杯文胸市场。看似有点“非主流”,但一步一步稳扎稳打,至今已经坐稳了大杯文胸这一细分赛道的头部品牌位置。

“我们希望去做内衣界的‘科学派’。”当大白以创始人的身份,将“奶糖派”的品牌故事与愿景娓娓道来时,没有人再错愕于这个在去年双十一天猫“大杯文胸”品类中拔得头筹的品牌创始人居然是个“男性”。的确,相比起各种刻板的性别标签,关注自己的身体需求并且用科学的态度来对待它才是更酷的态度。

而这,可以从重新看待你穿内衣的方式开始。


奶糖派品牌媒体见面会现场

帮助女孩们“科学”地穿着内衣

2015年创立、2017年实现盈亏平衡、2020年销售破亿……大白所创立的奶糖派,瞄准的是罩杯尺寸在C-K杯的大杯文胸市场。看似有点“非主流”,但一步一步稳扎稳打,至今已经坐稳了大杯文胸这一细分赛道的头部品牌位置。

大白是个“暖男”。他的创业,缘起为怀孕的太太买内衣。2014年,大白妻子怀孕之后胸部迅速丰满,由于找不到合适罩杯的内衣,只能一直加底围,从80D加到90D,不合适的内衣带来的糟糕体验让她备受困扰。疼爱妻子的他这时才意识到:原来,大胸女性的“内衣贫穷”是一个真实而且巨大的痛点。就这样,通过一篇在豆瓣上的“吐槽贴”,大白的“大杯文胸”创业之路就这样开启了。

然而,另一方面,奶糖派从公开报道和用户社群调研中发现,超过80%的女生都没有穿对内衣。“中国女孩在穿着内衣方面,普遍存在着下围偏大而罩杯偏小的问题。”大白告诉记者,曾经有一位原本以为自己的尺码为80C的女孩在经过奶糖派的专业测量之后,尺码调整为70H。“可想而知,不同的内衣给她带来的改变有多大。”

更重要的是,在内衣穿着的领域,一直以来都有各种不专业的信息在转播,影响女性对于内衣的科学态度。“比如‘钢圈’的污名化。”大白举了个例子。这个话题大多数女性都有所了解,当然,带钢圈的内衣不健康这一套说法已经被多位乳腺专家公开辟谣。但对于大胸女性还说,带钢圈不存在健康问题,实际上钢圈更关系到她们的核心诉求:承托、稳定,减少胸部的拉扯、晃动——可以想象,在“钢圈“被污名化的那段时间里,这些女性是如何处在健康与舒适的抉择之中。 “不是钢圈不健康,而是穿错了钢圈内衣才不健康。”大白表示,大胸女孩不是内衣消费的主流人群,因此他们的诉求与认知误区总是被忽略,“我们希望可以教会大家如何严谨的去对待穿内衣这件事。”


奶糖派畅销产品成陈列

49个杯型+54个尺码 提供精准舒适的体验

奶糖派的重要一步,从大白决定自己建立胸型和尺码体系开始。

大白的团队发现,大多数女孩选择内衣的时候只根据罩杯选择码数,而忽略了底围是否合适。实际上即使像70D,75D和80D,杯容大小都是不同的,所以不能单凭罩杯定内衣的尺码大小。更重要的是,胸型会对内衣穿着体验产生很大的影响,而这一点在大胸女孩中尤为突出。市面上大部分的内衣品牌有的沿用欧美版型设计,没有很好地兼顾到亚洲人的胸型特点,有的过于重视“颜值”,没有更多考虑内衣的承托结构是否合理,这也让大胸女生找到合适自己的一款内衣难上加难。

2015年开始,奶糖派主创设计师阿璞拖着行李箱走遍商场、试衣间搜集数据,经过分析和迭代之后,奶糖派创新地总结出三种能够代表绝大多数中国女性的胸型——圆盘胸、半球胸和木瓜胸,并有针对性地进行开发出三种不同杯型的内衣,让内衣与胸部更加贴合,增加钢圈舒适度,也带来更稳定的承托力。在尺码方面,2017年,奶糖派团队结合国内用户的调研结果以及海外内衣测评网站的尺码数据,建立了一套尺码测量体系。配合这套测量体系的还有售前的胸型顾问,根据用户的测量数据和胸型推荐合适的内衣。

到目前为止,通过品牌对尺码体系的精确分类,研发出了49种专属杯型以及54个尺码来贴合不同胸型和尺码的女生,为她们提供更加稳妥的承托保护和更贴身的舒适穿着体验。


奶糖派创始人团队亮相

自创工厂 解决“小单快反“问题

用这样的“极客”精神做内衣,对供应链的挑战是极大的。大白回忆起六年多以前,“奶糖派”的第一款产品,他笑称:“第一款产品其实就不是很成功。”当时已经经过多轮产品研发,内测和调整,内测用户群试穿的反馈很不错了,正当信心十足地要从样板进入大货生产的时候,突然在供应链环节发现了面料跟研发过程中的面料性能不一样的问题。“虽然不是偷工减料,但毕竟选料不一样了,产品效果就受到了影响。主要是杯面面料的弹性不够,穿上身之后没有起到应该有的支撑效果,破坏了舒适性。“痛定思痛,我们只能重新搭建供应链,解决大货生产的问题。”

而随着奶糖派尺码体系的建立,大白又给自己出了一个难题:大胸文胸的市场本就不大,细致的型号尺码导致一个尺码的量太小,难以批量生产。“一个尺码可能只有十几件”,所以代工厂的配合度不高。没有办法,2017年,奶糖派又投资建造了自有工厂,配合品牌“小单快反”的产品研发需求。

至此,在产品生产环节奶糖派没有了后顾之忧,将主要精力放在了产品研发上。“我们的一款产品平均从0到1开发的周期要9个月。”大白骄傲地表示,“其中时间最长的一款,如果加上前期的探索期,这款产品我们差不多做了 3年。”这款产品就是奶糖派的无肩带内衣:产品的概念听起来有点不可思议——没有肩带还稳如泰山,不会掉,全靠胸部的结构支撑力承托起来。“大杯文胸的产品研发是很有挑战的一件事情。”大白说。


奶糖派广州线下店

新痛点 线下体验是未来发力方向

伴随着品牌的发展壮大,在消费者端也体现出了新的需求。由于尺码、杯型选择多,消费者在做购买决策时很依赖体验试穿,有些新用户在测量之后仍需要买好几个相邻的码数做测试。作为一个消费者需求驱动的品牌,奶糖派决心解决新的痛点,方便消费者即时测量、试穿。

去年,奶糖派在广州开了第一家体验店。“我们的目标是一城一店,”大白表示,在未来三年,体验店覆盖全国一百个城市,方便当地的大胸女性选择内衣。线下体验店的开设对于大白团队来说,除了从线上走到线下的转换之外,还有着另一层的涵义。“我们用户认知和大众认知上,对于文胸以及对于大杯文胸有存在诸多的误解是我们用线上沟通的方式难以解决的。这也更加逼迫我们必须要去做线下店,就让我们一对一的来解决问题吧!”

至于时下非常流行的“国潮出海”,大白又显示出了希望成为“科学派”的严谨。“我们有这个计划。”他肯定地说,不过目标人群更多是海外的亚洲大胸女孩,因为她们有着因为身材差异在海外难以购买合适内衣的难题。其实,无论是大白下一步计划中的“品牌出海”,亦或是“个人定制”,初衷都只有一个:实现丰满女孩的“内衣自由”。


编辑

奶糖派创始人大白

大白Q&A——

Q:大杯文胸市场的目前的规模有多大?

A:从我们目前了解到的数据大概现在在中国单纯的D罩杯以上的文胸的市场大概会在200亿到300亿之间。根据天猫公布的数据,现在大胸客户的增速是整个文胸类目增速的3到4倍。因此这个市场它不仅现在规模不小,并且增速还很快。

Q:奶糖派的优势是什么?

A:作为一个通过社群来做产品的品牌,我们离用户更近。同时我们也更加专注在去找那种真正能够提出有价值的意见的用户,这个事情并不容易。

Q:为什么会希望做“内衣界的科学派”?

A:这个科学派,是我们一直的以来做品牌和做产品的一种价值观。我们会很严谨的去对待怎么去穿内衣,怎么去做内衣这件事。因为我们现在看到了内衣领域的一些现象,在现象的背后它的规律、它的原理,我们还需要进一步的研究。接下来,我们会去联合一些高校,联合一些专家共同的去做一些研究的课题。

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