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抖音KOS|时尚行业的种草先驱,引领时尚新风潮

核心提示:2021年的新风向和增长机会与新消费环环相扣,而新的消费形态也催生了新的营销形式。随着消费品品牌销量的增长,加上“颜值经济”爆发式兴起,年轻人已成为时尚消费的绝对追求主力。在此背景下,种草营销,在美妆时尚领域甚是流行。

2021年的新风向和增长机会与新消费环环相扣,而新的消费形态也催生了新的营销形式。随着消费品品牌销量的增长,加上“颜值经济”爆发式兴起,年轻人已成为时尚消费的绝对追求主力。在此背景下,种草营销,在美妆时尚领域甚是流行。

在这里就不得不提抖音推出的“KOS101”活动,也正映衬着以种草为导向的营销方向,何为KOS?KOS为Key Opinion Spreader,关键意见传播者,引领圈层流量粉丝购买,而KOS101则定义对标以李佳琦、骆王宇、崔佳楠为代表的,极具个人表现力与销售专业度的优质柜员和导购。KOS还有着强烈的表达欲和内容生产动机,具有极高潜力成为优秀的短视频创作者。

抖音KOS|时尚行业的种草先驱,引领时尚新风潮

“KOS”将从抖音时尚垂类原生向外发酵,成为KOL、KOC之外同受行业上游青睐的原生意见领袖,如今带货达人不再局限于只是KOL或者KOC,KOS的发展趋势也非常明显。其中,头部KOS主要有骆王宇、崔佳楠、马帅等达人,他们满足不同品牌方的需求,聚焦品牌新品营销节点,提供一站式营销解决方案,通过抖音种草,打造新品或者爆款。

快速更迭的媒介渠道,让社交、短视频、电商平台之间的界限逐渐模糊,这种变化不仅重塑了消费者决策流程,也缩短了产品的购买链路。而这种消费习惯的演变,与平台本身的内容生态完善和商业产品进化,密不可分。可以预见的是,随着内容生态与商业化的持续完善,用户的内容注意力将进一步向消费注意力转化。抖音通过这样的高曝光,让更多消费者对KOS有了更深刻的印象。

好的内容必须满足用户的信息获取需求,内容的传播形式与介质、时间长短等因素,更重要目的在于匹配用户浏览方式的需求,但万宗归一,精细化运营的内容才是真正的核心。

KOS通过内容营销达到更高的销售要求,这才是平台和品牌未来期待看到,而为了印证这一内容,KOS101也在努力做出成绩。此次KOS101活动中邀请了诸多美妆领域的博主,其中不乏有骆王宇、崔佳楠、马帅等KOS概念的先驱达人,他们在抖音拥有百万量级的粉丝。在视频创作领域都有着鲜明的个人特色,是实打实的美妆“流量”代表。这些KOS达人展现出了抖音有很强的用户种草心智,并在本次KOS101活动中集中爆发了出来,其中代表性达人双人徐在短时间内就涨粉30W+。

此数据来源于蝉妈妈抖音短视频电商的数据分析服务平台

本次活动吸引了业内诸多人士参与,其中就有W先生@MAC魅可、心心心心@MAC魅可、Vicky@MAC魅可等柜哥柜姐来参与,经过本次活动,他们成功从柜哥柜姐的角色转变为KOS达人。

抖音KOS|时尚行业的种草先驱,引领时尚新风潮

KOS101在成团夜GMV为588万,话题累计曝光5亿,超1万人参与活动!相信在以后,KOS也会依靠平台的商业产品及营销全链路,找对人群和营销场景,更好地实现营销诉求。

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