首页 行业动态 爱马仕手表部门CEO:当你拥有更少的库存时,盈利才会更高

爱马仕手表部门CEO:当你拥有更少的库存时,盈利才会更高

核心提示:“一些制表商通常会给销售人员高额的奖励金,以激励他们在市场上销售瑞士手表,一旦有了KPI考核机制,手表市场很容易就出现库存过剩的现象”,Laurent Dordet 说道。

爱马仕(Hermès)手表部门首席执行官 Laurent Dordet 日前在接受采访时表示,尽管爱马仕、劳力士(Rolex)以及爱彼(Audemars Piguet)等品牌在去年全球疫情爆发期间叫停了手表生产以缓解库存压力,但大多数瑞士制表商仍在继续生产手表,导致目前市场上出现了供过于求的现象。

2020年,由于疫情导致旅游业停滞,瑞士手表的出口量全年同比跌幅达21.8%。(详见《华丽志》历史报道:瑞士手表12月出口额同比下跌2.5%,2020年全年同比跌幅达21.8%)

Laurent Dordet 指出,在过去40年里,瑞士出口了超过10亿只手表,但现在瑞士国内一些奢华手表制造商似乎陷入了一种悖论:只有继续销售更多的手表,才能凸显瑞士手表的独特性。

“一些制表商通常会给销售人员高额的奖励金,以激励他们在市场上销售瑞士手表,一旦有了KPI考核机制,手表市场很容易就出现库存过剩的现象”,Laurent Dordet 说道。

“随着消费者习惯的转变以及对古董和二手产品兴趣的增加,市场上涌现出了许多二手手表网站,一组数据显示,苹果公司现在的手表产量是瑞士手表行业总出口量的两倍,在一定程度上削弱了消费者对低端瑞士手表的需求”。

近年来,卡地亚(Cartier)、爱彼表(Audemars Piguet)以及 Bucherer 等老牌零售商纷纷涉足二手表的销售,越来越多瑞士奢侈手表品牌也开始拥抱二手市场,市场规模预计接近200亿美元。详见《华丽志》历史报道:


  • 全球二手手表生意红火,瑞士爱彼表成为首个开展自营二手业务的瑞士手表品牌
  • 瑞士历峰集团首次涉足二手手表业务,收购英国二手高端手表交易商 Watchfinder
  • 加强二手奢侈腕表交易监管,eBay 拓宽真品鉴定服务的适用范围
  • 越来越多瑞士奢侈手表品牌拥抱二手市场,市场规模预计接近200亿美元


Laurent Dordet 表示:“手表市场两极分化的现象十分明显,目前的消费需求主要集中在五大品牌:劳力士(Rolex)、百达翡丽(Patek Philippe)、爱彼表(Audemars Piguet)、卡地亚(Cartier)和欧米茄(Omega),如果不能跻身前列,就意味着失败。”

根据瑞士私人银行 Vontobel 分析师 Rene Weber 的说法,爱马仕手表2020年的销售额增长了2%,超过了其在奢侈手表领域的主要对手。而瑞士制表巨头 Swatch Group(斯沃琪集团)去年销售额同比下跌32.1%,自成立以来首次出现亏损。(详见《华丽志》历史报道:疫情打击下,瑞士制表业巨头 Swatch 集团自成立以来首次出现年度亏损)

目前,爱马仕每只手表平均售价6000美元(约合人民币3.9万元),最高售价80万美元(约合人民币524万元),“通过限制第三方销售等方式,爱马仕绝对不会出现手表生产过剩的问题。(这样做的优势在于)当你拥有更少的库存时,盈利才会更高”,Laurent Dordet 补充道。

拥有184年历史的爱马仕,靠奢华皮具起家,1978年在瑞士比恩(Bienne)成立公司 La Montre Hermès,正式进军制表行业(详见《华丽志》报道:我们的目标不是超越百达翡丽!爱马仕制表部门CEO谈爱马仕如何做好手表这门“小”生意)。

尽管在爱马仕涉足的所有品类中(包括皮具、马具、成衣、丝巾、香水等),手表的销售占比是最小的,不过爱马仕的手表业务在过去40年里,一直在努力追求制表工艺的极致,其经典的方形手表也成为新贵手表中的代表作。

根据爱马仕2月份公布的2020财年财报,手表的销售收入同比增长 2%,占总销售的3%,而在第四季度则实现了28%的增幅(详见《华丽志》报道:疫情对爱马仕影响几何?最新财务数据来了!堪称奢侈品行业最佳)。

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