首页 行业动态 对话中国品牌主理人-bosie创始人刘光耀:做品牌就像照镜子

对话中国品牌主理人-bosie创始人刘光耀:做品牌就像照镜子

核心提示: bosie 创办于2018 年,是一家定位于“无性别时尚”的新锐品牌。

这是中国本土品牌崛起的黄金时代。过去一年,“华丽中国投资周报”与“华丽志中国设计师月报”记录了70家中国时尚类品牌获得风险资本投资的消息,收录了331条中国设计师品牌开店、跨界、参与重大时装周的行业动态。快速成长中的新锐品牌,日益成为时尚产业、商业地产、投资机构以及广大时尚消费者关注的焦点。

2021年新年伊始,《华丽志》重磅开设在线视频栏目——《对话中国品牌主理人》,第一期对谈嘉宾我们邀请到了 bosie 品牌的创始人刘光耀 —— bosie 创办于2018 年,是一家定位于“无性别时尚”的新锐品牌。2020年,品牌年销售额约3亿元,并完成2亿元 A+轮和 B轮融资,2018年创办至今,Bosie 共完成4轮融资,投资者包括真格、青山、钟鼎、金沙江等知名机构。

以下是本次对谈的音频实录和精选文字记录




做品牌像照镜子


《华丽志》:bosie 这个名字怎么来的?

刘光耀:我们想给品牌起一个人名,因为我们觉得每个品牌就像一个人,他有自己的性格,有独特的基因,所以我们找了很多好听的英文名。

bosie 这个名字很好玩,他是英国诗人奧斯卡•王尔德给他的一位同性情人起的昵称,寓意是一个长得非常美的男子。

《华丽志》:你很年轻(26岁),你是怎么处理和团队的关系?

刘光耀:我们公司更像一个学校,我与团队的关系更像同学。作为创始人,我的角色是一个班委,或者一个组织委员,我把大家组织起来,一起通过创业实践学到更多。

《华丽志》:做品牌过程中,什么事情会让你心潮澎湃?

刘光耀:做品牌就像照镜子,找到自己的内心,并投射在商业上,比如怎么理解设计,怎么理解美,甚至怎么理解爱。在这个过程中,找到同路人,不管是同事,还是消费者,这件事非常让人享受。

究竟什么是无性别?
如何做以设计师驱动的品牌?


《华丽志》:在无性别语境下,bosie 背后的设计团队是怎么做的?

刘光耀:我经常跟员工讲,不希望把无性别当作一种风格,因为风格稍纵即逝,是不稳定的,无性别更多是一种品类。

我们是没有设计总监的,我们希望在无性别的大伞下,绽放出不同颜色的花朵。我们希望把大众产品做得更有趣、更个性化,并且让不同的设计师来操盘。

《华丽志》:招聘设计师的标准是什么?怎么测试他是否可以留下,或者给他多大的权限做设计?

刘光耀:我们非常喜欢、真正要找的设计师是,他本身对设计极其热爱,这件事非常重要,因为热爱就有着无限的可能性,另外他对市场、消费者要有非常强的洞察力与体感。

以设计为主导的服装品牌,设计师是主角。如果每个产品是一部电影,设计师更像导演,我们就做好制片的角色,给导演配备他所需要的一切。至于导演好与不好,不是公司决定的,是由消费者的钱包投票。

线上与线下的取舍与定位


《华丽志》:bosie 线上与线下的定位是怎样的?这其中有哪些问题需要解决?

刘光耀:我们未来一定要解决线上线下的定位问题,把线上当做新品发售的渠道,还是像很多传统公司,当做用相对低价产品跑量的渠道,这是我们要做的取舍。

我觉得最难的一件事是——如何做到大而美。任何一个品牌在创业初期,会容易维持自己的调性,但当放量后,它的品牌力会被稀释,这是商业品牌几乎不可避免的痛。

《华丽志》:未来 bosie 会更偏品牌,还是更偏零售商?

刘光耀:随着时间的推移,我们会成为一个真正有社会价值的品牌,(当然这)还有很远的距离,在这个距离中效率很重要。

公司盈利性以及最后在每个价值链上所提升的生产效率、销售效率是非常重要的,这件事不能成为短板。

时尚品牌的生命周期
品牌与消费者的关系


《华丽志》:你会经常思考 bosie 的生命周期,将来会存活多久这个问题?

刘光耀:这是我现在每天常跟自己思考的问题。这样说有点悲观,但我觉得是一个事实,没有不死的动物,没有不死的人,没有不死的品牌,没有不死的公司,终点虽然是悲剧式的,但过程可以有趣而美丽。

《华丽志》:你们怎么理解跟判断中国的年轻消费者?

刘光耀:我们希望跟消费者的关系,不是生物学家和标本的关系,这比较机械化。

我们希望跟消费者的关系是朋友,我们从消费者中来,再到消费者中去,这最容易让人共情和理解。我们经常讲要有 sense,这个 sense 是什么?就是说跟消费者是同一类人,或者完全打成一片。

如何做好实体渠道?以及未来计划


《华丽志》:线下门店是一个可无限迭代的空间,(在杭州嘉里中心开设品牌首店后)你会觉得更难掌控吗?

刘光耀:我觉得一定要充分利用社交媒体的传播势能。线下门店,高度的非标准化,与不可控。但线下比线上多一个维度的语言,线上做得再好一定是二维世界,线下是三维空间,线下拥有的体验感是线上取代不了的,如果要做品牌,线下是必经之路。

《华丽志》:从线上进入线下后,线上的角色会跟随线下做些调整吗?

刘光耀:线上会变成我们的前沿阵地,它的角色会变成线下的预演。

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