首页 企业报道 2020年双11,天猫男女装销冠的背后,优衣库做对了什么?

2020年双11,天猫男女装销冠的背后,优衣库做对了什么?

核心提示:据统计,作为深受消费者欢迎服饰品牌,优衣库天猫官方旗舰店再度蝉联2020双11天猫女装品牌榜冠军,男装品牌榜冠军。傲人的业绩背后,优衣库有哪些可圈可点之处?

据统计,作为深受消费者欢迎服饰品牌,优衣库天猫官方旗舰店再度蝉联2020双11天猫女装品牌榜冠军,男装品牌榜冠军。傲人的业绩背后,优衣库有哪些可圈可点之处?

打造“品质轻松购”,提升消费体验感

打造明星爆款福利,为购物增添趣味性

门店先行,掌上优衣库于11月1日正式开抢。除了推出设计匠心的百余款秋冬新品,今年双11优衣库还创新推出“优衣库×Roy6 by LINE FRIENDS合作系列、Peanuts限量礼盒、限量款云朵包”等明星爆款专属福利,为购物狂欢增添趣味性。

优衣库×Roy6 by LINE FRIENDS合作系列:王源同款的Roy6 by LINE FRIENDS合作系列一经上市就热烈反响。推出专属福利:10月21日起,在掌上优衣库预定任意联名款,在11月1日-3日期间支付尾款且单笔订单实付金额满600元,即有机会获赠ROY6莱阳抱枕一个,或获赠“源气”明信片一套。Peanuts起居套装礼盒:以史努比、胡士托以及查理·布朗为设计图案的Peanuts起居套装礼盒,于11月1日零点起在掌上优衣库限量发售,舒适品质与软萌IP的结合,一上线更是圈粉无数。网红爆款云朵包:为回馈会员,11月1日起,优衣库为单笔订单实付满599元的会员,提供获赠限量版云朵的机会,以高性价比产品和高热度赠品相结合,提高销量。限量满赠活动启动后,部分地区深受喜爱的云朵包很快被赠送完。

一如既往的快捷性和便利性

此外,优衣库的“品质轻松购”还体现于其一如既往的快捷性和便利性,而这也是优衣库在一直以来的核心竞争优势。通过市场探索、布局新零售,不断创新突破进行数字化转型升级的优衣库,已经将“网店下单、门店自提”服务遍布全国近800家实体门店,全国所有支持自提的门店均可换货。可实现3公里范围内最快1小时发货。线下实体店购物过程中,如遇断码缺货,消费者可咨询店员使用体验优衣库“随心购”,一键搜索网店库存,即时下单满足购物需求。

坚持“可持续发展”理念

优衣库以“鼓励消费者门店自提”的策略,利用线下门店改裤长、换尺寸的服务,最大程度降低双11退货率,既提升消费者体验感,亦可保证销售业绩。同时,通过降低退货率减少社会资源的浪费,也是优衣库长久以来坚持“可持续发展”的品牌理念。

据品牌方透露,由于今年双11优衣库O2O模式的大幅开启,门店提货在前期较去年同比就已呈翻倍增长,无形间加大了为门店带来额外销售的机会。线上线下同款同价、线上便捷和线下体验兼顾,优衣库的双11热销,变得理所当然。

优衣库未来将要在中国开设3000家门店

柳井正曾公开表示,未来将在中国开设更多门店,按中国人口计算,预计未来可开至3000家。据了解,今年以来,优衣库已经开出了40多家门店,仅8月14日便有19家门店齐开。到年底,还将有几十家新店与各地消费者见面。

优衣库希望在中国以每年80到100家门店的速度进行扩张,而这一计划也并非一成不变,而是要根据中国市场的需求以及经济的变化做出相应的调整。但总体上,是希望能够持续扩张行为,将市场不断下沉,以一二线城市为根基,不断向三四线城市进军。事实上,优衣库已经开始抢占中国的三四线城市市场。

据迅销集团方面预测,2021年财年集团盈利将可恢复至2019财年时所创下的史上最佳业绩水准。其中,优衣库中国市场销售额预计将实现大幅增长,线上销售净额将继续保持双位数增长。

结语

进入中国市场近20年,优衣库参与和见证了中国服装市场的风云突变,品牌发展依然坚挺。优衣库对产品的匠心品质的执着以及对消费者的高度重视是其不断取得进步,扩大市场版图的根本原因。

相关资讯

版权与免责声明

(1)凡本网注明“来源:CFW服装经理人”的所有文章,版权均属CFW服装经理人所有,转载请注明“来源:CFW服装经理人” 以及“作者姓名”,不得对本网站内容原意进行曲解、修改,违者,本网将追究相关法律责任。

(2)凡本网站注明“来源:xxx(非CFW服装经理人)”的稿件,均转载自其它媒体、网站与机构,其转载目的在于传递更多信息,并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

版权所有© 2002-2021 CFW时尚All Rights Reserved 互联网经营许可证: 浙B2-20110369

时尚APP

时尚小程序