首页 企业报道 去中心化逻辑 爱库存如何通过“货找人”激发消费需求?

去中心化逻辑 爱库存如何通过“货找人”激发消费需求?

核心提示:不同于传统电商中心化的商业模式,爱库存以创新模式精准连接品牌方(S)与店主(小b端),上游打通品牌方,为其优化库存管理并盘活资金流,下游服务店主,充分发挥其能动性进行销货,进而提升整个产业的效率。在降低商品零售交易成本的同时,让消费者享受到高性价比的商品。

互联网高速发展,新经济如火如荼。诞生于2017年的新电商独角兽企业爱库存便是其中的代表。

不同于传统电商中心化的商业模式,爱库存以创新模式精准连接品牌方(S)与店主(小b端),上游打通品牌方,为其优化库存管理并盘活资金流,下游服务店主,充分发挥其能动性进行销货,进而提升整个产业的效率。在降低商品零售交易成本的同时,让消费者享受到高性价比的商品。

公开数据显示,爱库存平台2018年12月GMV已经超过6亿,而2019年1-8月平台GMV超过去年全年的1.5倍,同比增幅达800%。

去中心化逻辑,激发消费需求

传统电商是“货不动人动”,货架固定,用户主动去搜索和选择的中心化的模式。而爱库存则是一个去中心化的逻辑,在“人不动”的情况下,会不断有货主动送到用户面前,激发消费需求和潜力。

对于库存处理,线下的奥莱,线上的唯品会都是行业代名词般的存在。同样从线上发家,提供正品低价库存货,但模式的差异,让唯品会和爱库存成为了两个截然不同的物种。两者最大的不同在于前者是面向C端用户的零售平台,而后者面向小b端店主群体的去中心化模式。

爱库存为何能够收获品牌方的信任与一定的价格优势?这与其平台模式有莫大关联。

爱库存四个关键的合作点:品牌方、爱库存平台、店主和消费者。爱库存上游连接品牌方,下游连接店主,店主以关系链作为流量来源连接消费者。在传统B2B或者B2C模式中,商家、平台和消费者三方之间是割裂的关系,而爱库存的模式实质上搭建起了一个以库存角度赋能品牌商和店主的全新解决方案。

对于品牌商来说,爱库存拥有超150万店主同时卖货,可以迅速销售出大规模商品。此外,爱库存实现商品消息化,在朋友圈、微信、聊天对话框等私域空间即可完成交易,不会干扰品牌既有市场价格体系。

现金流方面,“5天入驻、7天回款”的速度帮助品牌商快速回笼资金、盘活企业现金流;远低于行业平均水平的售后率也降低了品牌商后顾之忧。数据显示,在成立两年间,爱库存已经帮助品牌商销售上亿件商品。

在大众创业、万众创新背景下,如何实现低门槛创业?以往,个人想要通过电商创业,除了要拥有货源、充足的资金外,更要有经营和运营能力。不过,通过爱库存供应链和基础服务体系,开店门槛实现大大降低。根据平台数据,目前爱库存已经拥有超150万店主。

瞄准下沉市场 打通品牌链条

庞大的店主群体,也是爱库存得以迅速兴起、扩张的重要原因。除了职业的代购,这个群体还包括宝妈、大学生、小店主、白领等等。他们往往有着想赚钱的心,却缺乏拿靠谱货源的能力。爱库存的存在,为这些人省去囤货的烦恼,不必再担心货源问题。爱库存为店主提供整合供应链、SaaS店铺工具、培训与合规以及支付、物流等一站式服务,并具备高效、贴心的售后服务体系。店主只需将商品信息一键转发到朋友圈、微信群即可实现卖货。

从爱库存的发货数据来看,来自三四五线城市下沉市场的消费者非常多。至于原因,一方面,有很多品牌主要是在当地买不到的。另外,即便能买到,往往也是全价或者很贵。

随着新电商的崛起,爱库存通过一种便捷、可信的方式,为那些将目光投向下沉市场的店主们补充了必备的“弹药”。

爱库存招商负责人曾表示,虽然品牌商不希望有库存,但是他们希望他们的产品能够卖到三四线去,因为这样可以代替广告成本,把产品品牌下沉到三四线去,打通中国整个品牌的链条。

上游连接品牌方,打通商品数据和资源,下游通过发展店主连接消费者。对品牌方而言,爱库存的模式不但在价格体系上有保护,也能快速处理存货,迅速回笼资金。对庞大的店主群体而言,爱库存的存在为其大大降低了开店门槛。

如今,爱库存 “全品类”战略持续深化。今年3月,爱库存推出超市频道,涉及时令生鲜、母婴用品、家居日用、个人护理等多种品类商品,并专门设立消毒防护专区。

爱库存联合创始人冷静表示,伴随去中心化新电商的发展,爱库存将持续深化 “全品类”战略。

作为上海“五五购物节”的重点参与企业之一,截至目前,该平台店主完成GMV总量同比增加330%,并涌现出一大批累计GMV破百万带货王。此外,在此前已创造百余万就业岗位的基础上,今年2月至今,又有超过22万人在该平台上实现灵活就业。

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