首页 行业动态 闽派服饰发力线上业务新打法

闽派服饰发力线上业务新打法

核心提示:从年报看,上市服装企业不仅继续发力提升产品竞争力,在营销上也不遗余力,不断加大渠道拓展,扩充品牌覆盖的消费人群,线上业务已经成为上市服企销售渠道的重要组成部分。业内人士指出,相关企业应重视毛利率的提升,特别要加强费用管理和营销管理,毕竟净利润和现金流才是服企生存之王道。

近段时间,卡宾、利郎、七匹狼、九牧王等陆续发布2019年度报告,几家上市闽派鞋服企业去年营业收入小幅增长,但净利润却有所下降,其中中国利郎年度利润同比增长8.1%表现相对突出。

从年报看,上市服装企业不仅继续发力提升产品竞争力,在营销上也不遗余力,不断加大渠道拓展,扩充品牌覆盖的消费人群,线上业务已经成为上市服企销售渠道的重要组成部分。

业内人士指出,相关企业应重视毛利率的提升,特别要加强费用管理和营销管理,毕竟净利润和现金流才是服企生存之王道。

服企营收微弱增长

随着九牧王年报的发布,闽派几家主要服饰上市企业2019年的业绩基本出炉。

4月23日,九牧王发布2019年年报,报告期内实现营收28.57亿元,同比增长4.53%,但是归属净利润3.7亿元,同比减少30.64%,扣非净利润2.02亿元,同比下滑44.05%。

4月18日,七匹狼公布2019财年全年财报。报告期内七匹狼营收36.23亿元,同比上涨3.02%;净利润3.47亿元,同比微涨0.29%。

早在3月11日,香港上市公司卡宾就发布了2019年度业绩公告,去年卡宾集团收益12.75亿元,同比微增0.1%;年内溢利1.58亿元,同比减少24.8%。收益中,线上店铺销售占比较2018年有所增加。

相较之下,利郎去年业绩突出。3月19日利郎发布的年报显示,公司实现营收36.58亿元,同比增长15.5%;实现年度利润8.12亿元,同比增长8.1%,此次业绩表现是近年来的“三连增”。2013年-2016年,利郎随着国内服装行业整体下滑影响而业绩接连倒退,直到2017年才稳住了衰退局势。

线上营销已成共识

线上营销目前已经成为服饰行业的共识,直播电商也正炙手可热。

近年来,利郎在线上业务方面下了苦功,特别是2019年内,通过不同品牌推广活动加强引流,带动电商销售增长,为分销商提供有效渠道清理库存。目前,利郎首批2020春夏季IP联名产品也已推出。

卡宾的电商分部现已担任品牌业务发展的中流砥柱,卡宾表示将主要投资于全渠道及电商领域、发展CRM(客户关系管理)能力、提升店内体验以及投资至品牌建设,并于实体店铺扩展方面保持谨慎。此外,卡宾集团已投资上游服装生产业务,以积极响应客户需求,开始发展自有生产设施,以解决供应链管理的障碍。

七匹狼相关负责人透露,目前七匹狼线下消费人群中70后、80后占据30%、40%,但在线上渠道90后、80后消费者则高达70%,对于线上线下渠道消费者的差异,七匹狼相关负责人表示,公司不会强制把线上线下打通做同一盘货、同一个价格、同一种服务。不同的渠道,会有不同的消费者结构,相应地可以有不同的品牌结构、不同的产品结构以及不同的价格和服务模式,完全可以有两套打法。

不断提升产品力

好的渠道策略,必须有好的产品作保证。

近年来,七匹狼以“自己孵化+投资并购”模式积极开拓新品牌,截至目前,除了主标“七匹狼”产品以外,七匹狼旗下的品牌还包括“16N”“Wolf Totem”(狼图腾)以及国际轻奢品牌“Karl Lagerfeld”。

而2019年九牧王男裤占主营业务收入的比重为39.3%;T恤营业收入较上年同期增加17.24%,西装营业收入较上年同期增长23.01%。九牧王2019年营收较2018年有所上升,主要是FUN品牌业务增长及合并ZIOZIA品牌收入所致。

利郎的上衣仍是其最主要的收入来源,占“LILANZ”收入60.3%,销售额比增15.8%。利郎过去几年不断加大研发投入的鞋类产品,年内销售增长也超过六成,在“LILANZ”收入的占比,从2018年约7%进一步提升至超过10%。据悉,利郎2017年起深度调整其业务战略,推出“LILANZ”轻商务系列,以针对年轻消费者,这种定位带动了其整体销售,增加了对利润的贡献。此外,利郎原创产品的比例维持在70%的水平,应用由公司开发的独有面料产品比例也提升至近50%。

重视提升毛利率

对于未来,七匹狼表示,将会根据宏观环境变化不断优化调整经营策略,继续夯实已有品牌的经营,培育新品牌,同时加大外延收购的力度,扩充公司品牌覆盖的消费人群。

卡宾表示,身处客户喜好瞬息万变的时代,服装企业应迅速回应客户的需求,缩短交付时间,才能在众多竞争对手中脱颖而出。为此,卡宾开始发展自有的生产设施,以解决产品供应链管理的障碍,降低成本。

而九牧王此次扣非净利润下滑主要是因为报告期内加大了渠道拓展,相关渠道费用增加,海外ZIOZIA、FUN品牌亏损额的增加和计提存货跌价的增加也是重要因素。

业界人士指出,当前服装行业的产品已更具竞争力,但是由于供货价难以上涨,而原材料成本、人工成本等却不断涨价,这给服装企业毛利率的提高带来了压力,因此,在销量大幅提升的情况下,很多企业的毛利率实际上是被削弱的。未来服装企业应该更加重视毛利率的提升,特别要加强费用管理和营销管理,提高存货周转率,在疫情防控常态化的情况下净利润和现金流才是服企生存之王道。

来源:泉州晚报  作者:温文清

版权与免责声明

(1)凡本网注明“来源:CFW服装经理人”的所有文章,版权均属CFW服装经理人所有,转载请注明“来源:CFW服装经理人” 以及“作者姓名”,不得对本网站内容原意进行曲解、修改,违者,本网将追究相关法律责任。

(2)凡本网站注明“来源:xxx(非CFW服装经理人)”的稿件,均转载自其它媒体、网站与机构,其转载目的在于传递更多信息,并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

商机在线

企业招聘

洗水师傅面议

韶关 ·韶关市北江纺织有限公司广州分公司

店长面议

广州 ·卡宾服饰(中国)有限公司

国内知名男装销售总监面议

山东 ·中国服装人才网猎头部

资深平面设计师面议

上海 ·厦门七匹狼针纺有限公司

图案设计师面议

上海 ·厦门七匹狼针纺有限公司

QA面议

上海 ·厦门七匹狼针纺有限公司

内衣设计师面议

闵行 ·厦门七匹狼针纺有限公司

包装设计师面议

上海 ·厦门七匹狼针纺有限公司

袜品采购员面议

闵行 ·厦门七匹狼针纺有限公司

商品企划主管面议

闵行 ·厦门七匹狼针纺有限公司

版权所有© 2002-2020 CFW时尚All Rights Reserved 互联网经营许可证: 浙B2-20110369

时尚APP

时尚小程序