首页 行业动态 广州服装批发外贸订单减少 商户广拓客源促销“自救”

广州服装批发外贸订单减少 商户广拓客源促销“自救”

核心提示:广州市天河区沙河街道商会表示,近一个月来,沙河服装批发商圈的发货量和复工人数都在稳步增长,现在主要的困难是,外贸订单减少后,以外贸为主要经营业务的商户受到了影响。

经过一个多月的恢复,之前冷清的广州沙河服装批发商圈现时又热闹起来,商户们在档口一边为线下的顾客介绍货品,一边给线上的客户推荐新款;采购商们穿梭于各个服装批发市场,看款比价,寻找合适的货品;搬运工则打包着大袋大袋的货物,然后装车发货……

广州沙河服装批发商圈是华南服装行业风向标之一,从3月17日复市至今,已有月余。该商圈由23个服装批发市场组成,有近2万个档口,2019年日均出货量逾3000吨,货物远销日本、韩国等国家。

广州市天河区沙河街道商会表示,近一个月来,沙河服装批发商圈的发货量和复工人数都在稳步增长,现在主要的困难是,外贸订单减少后,以外贸为主要经营业务的商户受到了影响。

“因为海外疫情严重,很多在年前签好的外贸订单被取消,同时很多原计划年后来采购的外国买手无法入境,所以外贸订单存量和增量都减少了。”广州市天河区沙河街道商会秘书长何创发表示,目前,沙河服装批发商圈以外贸为主要业务的200多个商户,均受到不同程度的影响。

据该商会介绍,往年,外贸订单的交易金额十分可观,一单的销售额可达几百万元人民币,所以外贸订单的锐减,给从事外贸交易的商户造成较大的经济压力。

何创发表示,对此沙河街道商会引导商户开拓新客源,将外贸订单转到线上、中国境内等其他途径销售,来解决商户的滞销困境。同时,该商会还联系了中国民生银行,通过商会做信誉担保,为资金周转困难的商户提供低息贷款。

“我们做的是女装,主要销往日本和韩国,但由于疫情影响,日韩的买手一直没有过来采购,所以就没有新订单。”广州本色服装有限公司员工陈佳秀表示,外贸订单减少后,公司积极联系新客源,将很多原本销往日韩的服装卖到了中国东北。

“东北人的审美和身材与日韩比较接近,再加上我们售价便宜,所以衣服发过去后还是有市场的。”陈佳秀告诉记者,她们通过让利打折降价,使服装能薄利多销,尽快让资金回笼。

广州氛斯特服饰有限公司也主要从事日韩女装外贸业务。面对困境,该公司主要从线上发力,通过线上视频引导日韩买手选款采购;同时利用海外直播平台进行直播卖货,开拓个人消费用户。

“我们最大的优势是款式多、质量好、价格低,开通抖音国际版直播后,引流了日韩网友直接下单购买,效果还不错。”该公司员工贾梦影对近期生意较为满意。

“现在,沙河服装批发商圈的日出货量已经恢复到2000吨左右,达到去年日均发货量的65%,复工人数也有8万人左右。”何创发对此感到欣慰。

来源:中新社  作者:王坚

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