首页 行业动态 时尚博主遇到了哪些红利与挑战?

时尚博主遇到了哪些红利与挑战?

核心提示:正如Whaley所言,当消费者有更多时间充分消化内容,并留言评论,他们的参与度也有所提高。杭州银泰百货的柜姐们正是通过每天的实时直播来与网友们建立起更深的联系;这样以来,这些潜客户便会在疫情过去后前往实体店消费。

Editor#s Note:

从盈利的角度来看,新冠疫情对网红营销业产生了巨大的负面影响。品牌合作取消或推迟几个月大大影响了网红的收入。而对于拥有自主品牌的博主来说,产品生产以及物流方面也面临着停滞的困境。

•不过,这可能只是暂时性现象:整个行业很有可能在第二季度末或第三季度初经历大规模反弹。跨领域发展的网红,和自身拥有足够积蓄和投资的网红将位居上风,而极度依赖广告收入的网红经纪公司则岌岌可危。

•尽管盈利方面并不乐观,这却是网红发布线上内容的好时机。由于疫情影响,在家隔离的消费者们乐于在网上探索和参与活动,使得在线流量急剧上升。健身、烹饪以及搞笑类的博主们这段时间的发展尤为突飞猛进。

当大家普遍认为新冠疫情对国内蓬勃发展的网红业造成了重创,疫情其实促进了线上营销的发展。本篇文章将深入分析疫情对于网红业发展的利弊,以及其背后的详细原因。

品牌合作被取消或推迟

国内的网红主要是通过与品牌合作或推广自己的品牌来获利,然而这些盈利方式目前都不尽人意。一些博主称,他们第一季度的品牌宣传计划都被推迟了,有的甚至延迟到五月。尽管这样的现状对他们的收入构成了沉重打击,他们仍有望在今年晚些时候的恢复期中弥补自己的亏损。另一方面,顶级网红博主们并不担心现在的情况。微信公众号“GQ实验室”表示,这看似不利的现状也有它自己的好处。例如,商业文章的减少可以给博主们更充分的时间写出更多更好的社论内容。几家本土的营销媒体预计广告业将在第二季度末开始复苏,但可能要到六月的618购物节之后才能完全恢复元气。专家预测,第三季度将是营销公司的繁荣时期。由于这些企业希望迅速弥补损失,一些最顶尖的博主们接的广告甚至可能多到排不下档期。

蓬勃的直播业面临着新挑战

由于消费者在家中隔离,带货直播正在变得炙手可热。与淘宝合作的知名播主李佳琦虽在春节期间暂停了直播,但他在2月10日重出江湖时立刻吸引了高达1600万观众。许多产品甚至在他直播结束前就脱销了。大量粉丝抱怨他们自己抢货不够快,甚至连演员章子怡都在观看直播后在李佳琦的微博下留言,询问如何购买售罄产品。尽管直播收视率和消费者的购买力都非常可观,直播主们仍然面临着两大障碍:库存不足和物流延迟。虽然他们竭尽所能卖货,甚至将新品和存货都改为预售,如何尽快发货仍然是他们需要面对的棘手问题。以Lancôme为例,该品牌春节后的第一天便邀请了李佳琪和薇娅等顶级直播主为其推广新品,然而却在物流方面碰了壁,无法将产品运送到国内买家手中。

视频内容创作处于瓶颈期

由于聚众受限和远程工作的因素,习惯于团队合作或户外拍摄的网红们在创作内容方面遇到了瓶颈。令人惊讶的是,线上销售平台的播主也遭遇了同样的问题。在普通观众眼里,直播似乎只需要播主和一部手机就可以运行。然而这与事实相差甚远:李佳琦和薇雅等顶级主播背后的团队有50至200人不等,负责从事产品测试、品牌宣传和视频制作等工作。

一位国内美妆博主的管理者Elijah Whaley分享了他的看法:“我们尚未看到当前状况对顶级博主创造能力的影响。但是这种情况持续的时间越长,无疑对依赖团队和工作室的创作者影响就越大。宣传计划(尤其是线下计划)被取消或延迟将直接影响到这些创作者。”目前,以书面内容为主的微信公众号才是真正的赢家,原因很简单:他们的团队可以在家工作,不必见面。

旅行受限导致国内名人缺席时装周

鉴于美、英、意、法政府为控制疫情而限制国际旅行,国内的时尚界名人都缺席了最近的2020秋季时装周。这令人惋惜的消息对于各大品牌来言则是致命一击:许多大牌错过了打入消费者的关键时期。不过也有许多品牌选择了积极面对和充分利用当前现状,比如Dior时装秀的现场直播。尽管直播时装秀并非史无前例,Dior与6位艺人、6名KOL以及16家时尚媒体与微信媒体平台的合作仍赢得了出色流量,成功吸引观众积极参与直播前的促销活动以及直播期间的热烈讨论。Dior的直播获得了超1000万次的观看,而其相关的微博话题观看量则高达1亿之多。

节节升高的粉丝、观众以及互动率

尽管许多网红都处于只赔不赚的状态,他们在收视率和参与度方面却获得了巨大的增长。由于人们普遍在春节期间更加空闲,春节年通常是视频应用的旺季。而今年持续数周的疫情隔离更让他们收获了来自居家观众的大幅收视率。

微信公众号“短视频工场”的一份报告发现,在1月20日至2月2日之间,著名视频平台抖音和快手上的574个帐户分别吸引了10万至50万不等的新粉丝。该报告显示,该平台上的国有媒体帐户增长率最快,因为群众普遍倾向于通过这些帐户来跟踪有关病毒的最新消息。增长率位列其次的是搞笑类、游戏类、美食类以及艺人类视频。美食博主 皮皮教做菜称他在每年春节都会收获大量的抖音流量,并且他从2019年春节期间的一个视频中就获得了超过100万个粉丝。其今年的粉丝量则呈现出了更夸张的爆炸式增长,部分由于被疫情困在家里的人们有更多时间学习烹饪类知识,也因为抖音本身正在推广美食类视频。就在2月9日,抖音发起了一项名为“美食趣味计划”的挑战;截至2月底,该挑战已获得了高达103亿次观看,其大多数参与者年龄在24至30岁之间。搞笑类视频在Bilibili上也收获了出色的表现。据该平台发布的统计数据显示,标有“搞笑”标签的视频点击率仅在1月23日至2月5日期间便增长了905%。

同时,主打整合疫情相关内容的博主们也收获了良性发展。2月2日,科普KOL 回形针PaperClip发布的一部有关新冠病毒的教育类视频迅速走红。仅在微信上发布两天后,该视频便获得了超过3200万次观看以及49万个赞。该视频总共获得了超15亿次播放,并且其微信、微博和抖音账号分别增加了多达130万、180万和160万个粉丝。另一方面,与病毒毫无关联的博主也迎来了契机。美妆品牌Whaley分享了其品牌博主傅沛的经历:“据我们观察,流量增长非常显著。在过去的两周里,她的粉丝量增长了10%,远远超出了平均水平。而且这样的发展是非常全面的,从粉丝参与度到私人流量粉丝都看出了增长,说明很多在家里隔离的人都很闲。”

正如Whaley所言,当消费者有更多时间充分消化内容,并留言评论,他们的参与度也有所提高。杭州银泰百货的柜姐们正是通过每天的实时直播来与网友们建立起更深的联系;这样以来,这些潜客户便会在疫情过去后前往实体店消费。

来源: JingDaily精日传媒  作者:Lauren Hallanan

相关资讯

版权与免责声明

(1)凡本网注明“来源:CFW服装经理人”的所有文章,版权均属CFW服装经理人所有,转载请注明“来源:CFW服装经理人” 以及“作者姓名”,不得对本网站内容原意进行曲解、修改,违者,本网将追究相关法律责任。

(2)凡本网站注明“来源:xxx(非CFW服装经理人)”的稿件,均转载自其它媒体、网站与机构,其转载目的在于传递更多信息,并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

企业招聘

品牌女装直营店导购6K-10K

上海 ·上海云释服饰有限公司

设计助理5K-7K

上海 ·欧里优商贸(上海)有限公司

女童主设计师10K-15K

杭州 ·杭州亦写服饰有限公司

市场拓展专员30K-50K

湖州 ·湖州申默服饰有限公司

督导5K-10K

温州 ·瑞安市品客瑞成服饰有限公司

电商运营经理面议

瑞安 ·瑞安市品客瑞成服饰有限公司

渠道开发部经理8K-12K

温州 ·瑞安市品客瑞成服饰有限公司

市场督导6K-10K

温州 ·瑞安市品客瑞成服饰有限公司

内销业务员5.5K-11K

温州 ·温州澳能实业有限公司

业务员6K-12K

温州 ·温州澳能实业有限公司

版权所有© 2002-2020 CFW时尚All Rights Reserved 互联网经营许可证: 浙B2-20110369

时尚APP

时尚小程序