首页 企业报道 以生活方式店切入 巴拉巴拉不断强化商业地产渠道布局

以生活方式店切入 巴拉巴拉不断强化商业地产渠道布局

核心提示:不只是巴拉巴拉,在消费者追求高层次消费影响下,越来越多的儿童品牌门店开始告别单一产品销售服务,加入多元体验与享受型消费。不过,如何通过延长服务链条,打破单一业态的经营瓶颈,仍是摆在儿童零售品牌面前的一大挑战。

体验式消费浪潮下,零售业态迭代升级,愈加重视生活方式集合店的打造。细化到儿童业态,打造一站式生活方式门店,同样渐成趋势。

(图片来源:巴拉巴拉(需求面积:200-500平方米、已进驻637家购物中心、今年计划开550家))

2019年12月30日,巴拉巴拉迪士尼IP授权店于海南三亚国际免税城二期旅悦荟MALL一楼正式亮相,这家面积超过700㎡的门店,涵盖了儿童服饰、文创、玩具、家居等产品,是所处项目中最大的零售类门店,给0-12岁孩子提供多元化的儿童生活方式体验。

不只是巴拉巴拉,在消费者追求高层次消费影响下,越来越多的儿童品牌门店开始告别单一产品销售服务,加入多元体验与享受型消费。不过,如何通过延长服务链条,打破单一业态的经营瓶颈,仍是摆在儿童零售品牌面前的一大挑战。

为此,赢商网将以巴拉巴拉为案例,解析儿童业态品牌在打造生活方式门店时有哪些可鉴之路。

(图片来源:巴拉巴拉)

颜值、产品、互动体验缺一不可

“二孩”政策的实施推行,进一步释放了儿童全业态需求,但同时也加剧了市场竞争程度,尤其是儿童零售,面临着洗牌的局面。据赢商大数据监测,2019年上半年,儿童零售关店量占比高于开店量占比,发展下行。

不过,这也倒逼着品牌注重场景打造与体验式服务,不断进行创新。一言概之,儿童零售进入了品质化、强体验的阶段。

正因如此,巴拉巴拉并不满足于国内童装市场的地位,而是致力于做儿童生活方式品牌,为顾客带来全新消费体验。以近期开业的三亚免税城店开业为例,该店不仅拥有高颜值和全品类产品,还打造了诸多互动体验区,以凸显儿童生活方式理念。

(图片来源:巴拉巴拉)

具体而言,该店在室内空间与互动体验区打造上,与当地海岛进行了紧密结合,处处体现海南元素,如:海南风味的小小海鲜市场、灯光椰子树体验区、椰子海洋球池等。除此之外,旋转木马的休息区、黄白色彩的母婴室,则进一步体现了门店对于亲子家庭的关注。

(图片来源:巴拉巴拉)

在产品方面,门店拥有全品类儿童产品,包括儿童服饰、配饰、文创、玩具、家居等产品,及三亚免税城店独享款,不仅满足新生代家庭的购物体验,同时以丰富的业态组合组成多样化的盈利来源。

(图片来源:巴拉巴拉)

据赢商网了解,该店同时是迪士尼授权IP合作店,开辟了米奇、玩具总动员和白雪公主等迪斯尼经典人物的IP专区。这种跨界合作,不仅深受小朋友喜爱,还精准抓住了新生代父母的潮流品牌与消费心理,更易赢得青睐。

(图片来源:巴拉巴拉)

围绕生活场景开设不同类型门店

放眼整个儿童业态,儿童零售依然占据绝对优势,一站式儿童生活馆仍是新势力。

赢商大数据中心发布的《2019半年度购物中心关注儿童亲子品牌榜TOP50》显示,儿童零售上榜18家,表现强势,一站式儿童生活馆上榜4家,复合经营趋势明显。

而早在2018年,巴拉巴拉就已经意识到了生活方式门店的发展潜力。2018年4月29日,巴拉巴拉在温州时代广场开出了第一家“儿童生活方式体验店”,正式开启生活方式门店的探索之路。

(图片来源:巴拉巴拉)

此后,巴拉巴拉围绕消费者生活方式的变化,相继开出了不同类型的门店。

如:2018年12月8日,巴拉巴拉牵手南京东方福来德,开设Balabala Town,以覆盖婴幼童至中大童的产品线、丰富的生活场景、充满科技感的交互体验等,打造儿童生活方式集合店;

(图片来源:巴拉巴拉)

2019年4月-12月,巴拉巴拉相继在武汉天河机场、北京大兴机场、北京荟聚购物中心打造云上Balabala,打造奇妙太空云的梦幻场景,与亲子出行场景相得益彰。

(图片来源:巴拉巴拉)

如今,巴拉巴拉又在三亚免税城店开出IP授权店,也是基于亲子出行场景和文旅市场的崛起而打造的,以满足新生代家庭专业潮流的购物体验。据悉,巴拉巴拉还与中免集团建立了战略合作关系,未来或在文旅市场布局更多生活方式门店。

对此,巴拉巴拉称,将在儿童生活方式品牌定位下,开设全品类店、单品类店,同时尝试更多新型渠道的机会,包括文旅渠道和TOD商业。

加强购物中心渠道布局与互动

消费升级的趋势下,购物中心早已成为品牌商们开拓新门店的主力渠道。究其原因,就在于购物中心逐渐由单纯的购物场所,演变为集吃、喝、玩、乐、购于一体的生活方式中心。

正因如此,紧跟消费趋势的巴拉巴拉也将购物中心视为重要阵地。目前,巴拉巴拉开店数量近5000家,且多数进驻了泛购物中心渠道,包括武汉K11店、长沙IFS店。

不过,进驻购物中心渠道只是品牌转型升级的第一步,能够与商场形成互利共赢的关系,才是重中之重。为此,转型开设大店,为消费者提供更广泛的内容和体验,成为很多品牌的选择。

巴拉巴拉同样注重大面积店铺的打造,并且通过在大店内打造儿童游乐区域,链接和消费者之间的情感,助推业绩提升。

(图片来源:巴拉巴拉)

此外,巴拉巴拉还十分重视内容的打造,以城市时装周、闪亮星童等丰富多彩的活动,增强顾客的黏性,为商场引流。

(图片来源:巴拉巴拉)

其中,巴拉巴拉闪亮星童大赛是一场辐射一线商圈购物中心的选秀大赛,于2016年发起,至2019年共举办了四季,仅第四季就举办了180场赛事,超20000人参与;巴拉巴拉城市时装周为辐射一线商圈购物中心的时尚发布会,于2019年正式推出,展现中国儿童品牌的国际潮流力量。

2019年,北京、长沙、杭州、郑州、西安等地均举办了城市时装周。

(图片来源:巴拉巴拉)

结语:

在商业地产环境瞬息万变的背景下,以儿童业态吸引客流,正成为购物中心的发力点,巴拉巴拉定位儿童生活方式品牌,以复合经营模式,延长服务链条,更能激发虹吸效应。与此同时,巴拉巴拉不断强化与商业地产渠道的合作,赋能更多新生代家庭群体,必将助其迈向新的发展高度。

来源:赢商网

相关资讯

版权与免责声明

(1)凡本网注明“来源:CFW服装经理人”的所有文章,版权均属CFW服装经理人所有,转载请注明“来源:CFW服装经理人” 以及“作者姓名”,不得对本网站内容原意进行曲解、修改,违者,本网将追究相关法律责任。

(2)凡本网站注明“来源:xxx(非CFW服装经理人)”的稿件,均转载自其它媒体、网站与机构,其转载目的在于传递更多信息,并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

商机在线

企业招聘

校服园服销售8K-15K

北京 ·子午线(北京)服装有限公司

女童主设计师10K-15K

杭州 ·杭州亦写服饰有限公司

童装设计师助理4K-8K

台州 ·浙江木瓜汁服饰有限公司

女童设计师8K-20K

台州 ·浙江木瓜汁服饰有限公司

男童设计师 8K-20K

台州 ·浙江木瓜汁服饰有限公司

陈列督导面议

湖州 ·浙江麦唯麦芬服饰有限公司

研发部总监面议

湖州 ·浙江麦唯麦芬服饰有限公司

童装设计师面议

湖州 ·浙江麦唯麦芬服饰有限公司

市场经理面议

南昌 ·浙江麦唯麦芬服饰有限公司

童装设计师助理3.5K-4.5K

湖州 ·浙江麦唯麦芬服饰有限公司

版权所有© 2002-2020 CFW时尚All Rights Reserved 互联网经营许可证: 浙B2-20110369

时尚APP

时尚小程序