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“女鞋星期六”疯涨背后有何神逻辑?

核心提示:现在,电商成本日益增高,未来线下与线上零售一定会深度结合,因此这也是传统实体崛起的高光时刻。就整个零售业来说,竞争不再来源于线上和线下的模式,而开始回归零售的本质,谁能更高效地服务消费者,谁就能站稳脚跟。

“网红经济”能否救得了传统鞋服行业?

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股价飙升,股东撤资,都是浮想联翩的炒作?

先看下最近的“妖股”星期六,从12月13号开始,就开启了连续涨停之路,中间休息了几天,累计到目前,已经有12个涨停板,股价也由7块多,直接来到了23块多,短期就翻了三倍!

如果你不经常关注上市公司,这么拗口的“星期六”的名字,很多似乎都没听过,显然,这并不是一个传统意义上的“大公司”或者白马股,打开它的主营,你才会发现,这就是一个“卖鞋”的公司。

而这个“星期六”的牌子,估计一般人也没穿过,所以,这样的公司怎么会得到资金的青睐呢?

原来,它搭上了“网红概念”,尤其是当下或许最炙手可热的“李子柒”。

但是星期六和李子柒又有多大关系呢?

李子柒的公司名为四川子柒文化传播有限公司,杭州微念和自然人李佳佳各持有其51%和49%的股权。

星期六的实控人张泽民通过星期六投资公司持有广州琢石18.9%的股权。

而广州琢石是杭州微念的投资人,后者是前者众多投资项目之一,仅有5.66%股权归其所有。

算下来,张泽民间接持有子柒文化约0.55%的股权。

因此,实控人资产不属于上市公司,实际上子柒文化与上市公司没有半毛钱关系。

那为什么会出现如此猛烈的上涨呢?原因可能有两个:李子柒的大名和子公司遥望网络。

2016年起,为求生存,公司的业务重点由原先的制鞋转变为“打造时尚IP生态圈”。通俗来讲就是通过网红、明星在抖音、快手、淘宝直播等平台卖货的商业模式,遥望网络既担任电商服务商,又担任经纪公司的角色(MCN)。

但是正当营业部不断炒作,股价涨得如火如荼之时,星期六的控股股东及其一致行动人和三位高管却在2019年12月25日发布预减持公告,其中控股股东和两位一致行动人合计减持5%股份,而三位董监高减持0.058%股份,均已达个人持股总数的25%。

因此,高位减持以及清空鞋类产能的行为,或许也意味着公司和高管对其主营业务的未来不乐观,急于套现。

但是更让人惊讶的是,资本市场仍无惧大股东和高管的减持,在星期六回复深交所下发的关注函公布之后,依然连续涨停。

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网红经济“前景未明”,传统鞋服还需“精耕细作”

那么很多人会问,网红经济,只是大众的狂欢,还是一种新经济的业态?

我们不妨回忆一下,从最初的直播开始,到刷礼物比拼,再到如今大多都开始走的“带货”模式,网红模式也走过了不同的阶段。

而在平台占有率上,从抖音和快手双雄争霸,再到多个资本方撑起不同的平台,再到如今平台开始聚焦几个,大的“IP”不断的涌现,再到MCN集合众“IP”形成的网红公司。

网红正在从自发,变为更多的需要资本推手的运作,而大的“IP”带来的回报,也是惊人的,最直观的,如二级市场上网红概念股的表现。

另一方面,网红这种模式,也成为了一些就业的选择。

在两三年前,如果你说你靠直播赚钱,自己做网红,恐怕更多人的是嗤之以鼻,以为不务正业。而现在如果你说你是个网红,人们第一反应是坐着就“轻松”赚钱,让人羡慕。

当然,做一个网红并不难,难点在于如何在这个行业做到中级和顶端,以及如何定位和守住自己的底线。

过去几年,为了单纯的吸引眼球,太多没有底线的网红,也影响了年轻人的价值观,这一点,对于之前官媒点名批评甚至“封杀”一些网红的做法,大多数人也都是拍手称快的。

从这个角度再回头看,之前李子柒被官媒“点赞”,其实也是在给网红经济定调:做好形象以及运营定位,才能长久更好的发展。

因此,即便“网红概念股”被热炒,很大程度上也只是一个纯题材炒作,并非意味着网红经济迎来真正爆发期,因为它会受未来市场规模、市场营销力度、用户接受程度等诸多因素的影响,在未来依然存在不确定性。

因此,对于实体经济来说,抓住目前互联网带来的极度便利,找到自己的精准客户,一步步用服务和品质去赢得顾客信赖,精耕细作,真诚维护,才是最有效的途径。

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新零售时代,实体企业该如何发力?

大家都知道,今年电商渠道最火的销售模式就是网红直播带货。今年双11期间,网红主播李佳琦与薇娅两位分别实现成交近30亿元。

在网红人数与粉丝规模持续双增长的加持下,网红经济市场规模以及变现能力也随之增强,也为我国部分传统实体经济领域的转型提供了助力。

网红经济,其实是一种新经济的表现方式。但是如果社交电商往往会和金融挂钩,这样就走偏了,不利于品牌的发展。

“星期六如果做得好,那么它在品牌方面可以有很好的发展,但是如果过多的依赖资本,用资本的方式做品牌,一旦把控不好,可能会跌下深潭。”相关人士表示。

但另一方面,网红经济对于品牌“去库存”的发展很有帮助。因为包括星期六、贵人鸟和达芙妮等鞋企来说,高企的存货一直是最头疼的问题之一。

而现在,跟网红挂钩就是一个很好的解决方式。网红在做一款产品的时候,一定要保证库存量,这样就可以跟品牌方挂钩,把企业的库存快速消化,中间商也减少了很多。所以这是当前去库存的方式中最有力也是最有效的。

其次,实体店还要建立满足目标消费群需求的线下体验平台,让顾客愿意到这一平台进行体验、消费,将线上线下信息进行疏通,为实体门店引流。

同时,社群、私域流量等方法手段,也可以拿来为实体服装店铺、实体鞋服行业做支撑。通过互联网的工具,让实体店的生意火起来。

现在,电商成本日益增高,未来线下与线上零售一定会深度结合,因此这也是传统实体崛起的高光时刻。

就整个零售业来说,竞争不再来源于线上和线下的模式,而开始回归零售的本质,谁能更高效地服务消费者,谁就能站稳脚跟。

来源:零售专家

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