首页 企业报道 Highsnobiety为何进军线下:“要释放一个品牌的全部力量”

Highsnobiety为何进军线下:“要释放一个品牌的全部力量”

核心提示:Highsnobiety正在以独立品牌之名向实体零售领域迈出第一步。这家街头服饰与青年文化传媒权威正与伦敦百货公司Selfridges开展合作,首次推出了线下实体店。

Highsnobiety正在以独立品牌之名向实体零售领域迈出第一步。

这家英国街头服饰与青年文化传媒权威正与伦敦百货公司塞尔弗里奇(Selfridges)开展合作,推出Co.Lab快闪店,该店定于1月6日开业,并一直持续到2月9日。Selfridges占地1600平方英尺的这家街角商店内,将开设咖啡馆、书店和零售空间,出售自有品牌及联名商品,每周都会进行“Drop式上新”。

Highsnobiety创始人兼首席执行官David Fischer在接受BoF独家采访时表示:“Highsnobiety希望将其零售概念一以贯之地引入现实世界。”他补充称,这是该平台首次与全球百货商店合作伙伴进行零售合作。

Fischer在2005年以博客的形式推出了Highsnobiety,向日本街头服饰风格和限量版运动鞋致敬,这些风格和运动鞋显然已经取代了男装和奢侈品。

该公司在第一轮外部资本中筹集了850万美元,目前拥有一个5000多万用户的平台社区。从那以后,它就变成了一个万能平台,为老佛爷百货(Galeries Lafayette Champs-Elysees)等客户提供弹出式广告,并与Netflix的《怪奇物语》(Stranger Things)合作。就在最近,Highsnobiety在发布核心内容业务的同时,一起推出了自己的全球电子商务平台。

Highsnobiety实体零售店首次亮相是在联合制作的纪录片《Colette, Mon Amour》里,这部时长一小时的电影讲述了这家标志性的巴黎概念买手店在2017年关闭之前的故事。纪录片还配有与Colette创始人Sarah Andelman合作设计的胶囊系列,该系列产品将在Co.Lab空间和Highsnobiety电商网站在线销售。

“这种实体体验只能给所有的合作伙伴带来好处,在这种情况下,对于电影《Colette, Mon Amour》来说,它特别符合我们的历史,”Andelman说,“我认为对于Highsnobiety来说这是再自然不过的一步,只要它仍在继续打破常规路线。”

虽然购物者可以找到Colette的经典作品,比如他们的Air de Colette无花果香氛蜡烛,以及与Smythson在伦敦快闪店的产品合作(Kith和Kitsuné的联名款则将在纽约和巴黎推出),但这部纪录片仍将占据舞台的中央。Andelman补充道:“重点不是生产大量的产品,而是生产一些有趣可爱的‘纪念品’。”

Selfridges最近新开的电影院将定档放映这部电影,并将与商品一起“巡回”到纽约、巴黎和东京。Selfridge采购及销售总监Sebastian Manes表示,这一活动为该公司增添了新的活力与灵感。“Highsnobiety作为文化聚合者和权威的独特地位,它的多平台、跨领域的方法已经开启了品牌合作的下一个层次,”他说。

Selfridges对实体零售坚定的信心,以及它对传统特许经营模式的独特见地,使其成为这项工作合适的合作伙伴。这家标志性的百货商店十分擅长弹出式广告,在过去两年中主办过Chanel、Gentle Monster和Balenciaga等品牌的活动。

与Glossier和Goop一样,Highsnobiety的忠实粉丝们已经准备好让它奔上自主品牌之路。这家文化聚合商的自有品牌也是其Selfridges业务的重要组成部分,还将在其更广泛的电子商务宏伟大计中扮演重要角色。Fischer去年预计,电商将在五年内占到该公司总业务的一半。

Co.Lab将成为该品牌吸引人们关注其产品发布的一个接触点,同时也为吸引其在线社区的新老用户提供了机会。

Fischer说,这也将有助于企业衡量对永久性零售业务的需求,但这并不是Highsnobiety的首要目标。他说:“我们可能永远不会停止在一些地方临时开设旗舰店。”他承诺,如果真的开设永久性旗舰店,“它们也不会带上其他任何商店的影子。”

通过与平台编辑评论和以Drop式上新为主的商业模式的无缝融合,精心策划仍然是平台运营的核心。

Fischer说:“我们正在向消费者灌输一种购物心态——他们应该信任我们的推荐和我们提供的信息。”Co.Lab将为该公司提供一个绝佳的机会,一起静候Highsnobiety将如何转化为实体零售。他说,实体零售是对任何品牌所传达的信息以及影响力的严格测试。

“要释放一个品牌的全部力量,你必须就必须踏入现实世界。”

翻译:Sharon Zhou

来源:BoF时装商业评论  作者:Zoe Suen

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