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服装销售模式变得越来越看不懂了

核心提示:对于工作室来说,老板们来打版的也少了,因为大家不知道要做什么款才行。在这个时候,上什么款呢,有老款卖的还差不多,那就继续在生产,无非是产量少一些。而要是款式不好卖,那选款,就有讲究了。

当一种假忙,成为了自己的欺骗理由,那将得到什么,别人不知道,自己还不知道吗?

生活上,工作中,我们走入了一个怪圈,好像不忙的话,就没办法提高质量。

但,有没有想过,忙有没有忙到点子上,这个不思考对,所有的忙,那就可能成为瞎忙了。

之所以这么说,就是最近一段时间,郑州服装市场上因为天气的原因,温度也降不下去,造成的成了薄一些的款式不好卖,厚一些的又不敢做。

对于工作室来说,老板们来打版的也少了,因为大家不知道要做什么款才行。

在这个时候,上什么款呢,有老款卖的还差不多,那就继续在生产,无非是产量少一些。

而要是款式不好卖,那选款,就有讲究了。

多看市场,多看同行,或许就有答案。

多研究别人生意为什么好,多看看人家的客户都需要什么,也许能找到出路。

市场卖货,本来就是这样,进货商选择谁,他们占据主动权。

自己做货,本来就是卖给他们的,而他们回去卖货呢,也是依行就市,解决终端难题。

先不说这个,就说我身边能看到的一些改变吧。

郑州轻纺城现在卖辅料的商家,并不是太多,与杭州和广州相比,市场不用说,在规模上都不能比。

在他们那两个市场,一个地方你想逛完可能一天都不够,而在郑州辅料市场呢,不用着急,一天就逛的差不多。

造成了,你的选择余地也就少,不在这家买,就要去那家拿。

现在辅料区慢慢出现了两极分化,仅从用人这一方面,就可以看出来。

试想一下,店铺因为什么会招人,肯定是忙不过来,对于开店来说,谁都不会凭白无顾招位员工养着。

不管花多少钱,那都是老板要出的,养位闲人意味着干不干活儿就要开工资。

如果你店里忙的话,这到没什么,有利润做支撑,招再多都不怕,因为你忙才需要帮手。

而要是不忙呢,肯定是不会招人的。

现在轻纺城那些卖辅料的商家们,大户越来越货全,也就是说,你想找个辅料,有些店里,你能全部采购齐备。

或者说,你得店是细分出来的专做某一类型,只在这个品类里,其它家店没你这里全。

发展下来成为了,那些店里不断的在招人,生意越做越好。

这和批发市场上差不多,要么店大什么款式都上,总有一款能吸引到进货商,要么就是店小专注一种风格,款式又不多,使劲在这一个方向上比其它商家做的更好。

即使是到了零售终端,这种现象也越来越明显,随着现在服装行业在不断的往精品方向发展,往后这种现象可能会更加明显。

有个网络术语叫店群模式,以前是用在互联网上,现在呢,线下越来越多商家也会采用这种方式来推广。

其实说白了,就是和批发市场上把货发到下家那里寄卖差不多,只不过有一点,原来是店对店销售,而现在变成了人对人销售。

让我们看到最多的,就是不断冒出个人工作室挂版拍视频来销售,做得最好的可能就是东北那帮人了,几千平方的平台,杭州广州货源地直接发新款到他们那里。

而小一些的,租个十几平的房子就能干,或许这是一波新走向,求变的路上,永远不乏这些冒险着,让我们拭目以待吧。

来源:妙裁女装百家号

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