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李宁,国潮应用的一个高级版本

核心提示:国潮的发展现在已经如火如荼,市场是你方唱罢我登场,比如老干妈都登上了纽约时装周、中国日报打造了国潮的头条成为炙手可日的潮流报纸、马克华菲把传统的元素和文化融入服饰吸引更多年轻人的关注,这些都说明国潮的机会让我们看到了更多的市场的潜在机会!

国潮的发展现在已经如火如荼,市场是你方唱罢我登场,比如老干妈都登上了纽约时装周、中国日报打造了国潮的头条成为炙手可日的潮流报纸、马克华菲把传统的元素和文化融入服饰吸引更多年轻人的关注,这些都说明国潮的机会让我们看到了更多的市场的潜在机会!

还有这么一家公司,他叫李宁,李宁是一个中国的运动品牌,实事求是地讲,2010年后生意下滑很严重,但是自从开辟国潮这条线,业绩持续上涨,2018年销售额突破100亿,达到了105.11亿人民币,毛利则较2017年的41.76亿元人民币上升21.0%至50.53亿元人民币;2019年上半年营收62.55亿元,同比增加33%,股价也从2018年的7港币左右,到现在的24港币左右!

李宁公司是做了哪些事情呢?我们来看一下李宁的国潮之路?

1、 深挖中国文化-趋势

李宁深挖中国传统文化,并不是简单的拷贝或者改进,而是从一个全球消费思维入手,寻找中国传统文化的精髓,并寻求中国本土以外消费者对于中国文化认知的共性,最终是从中国的汉字入手,将“中国李宁”的繁体字作为文化的推广切口,这种方式具有较强的形象代入感,是国潮的一种高级表现!

国潮是一种趋势,李宁品牌并没有先把公司变得看起来非常传统中国化,这毕竟是一家国际化的公司,需要更多的共性的认同,而随着中国的影响力越来越大,学习中国文化的人越来越多,学习中国文化,汉字就会成为必然要学习的,而中国传统的繁体字字形优美、磅礴大气,让认同中国文化的消费者更有一种强烈的亲近感,从而带来消费的冲动!

2、 加大产品创新-品质/实用价值

李宁公司并非仅仅集中在文化创意上的创新,在产品设计上也有很大的变革,比如在鞋的创新上,鞋毕竟是用来穿的,但是现在的年轻人对于鞋的需求已经不仅仅是穿,而是在穿的同时也需要舒适、酷和时尚,李宁的鞋就从这个切入口,打造了很多爆款网红鞋!

比如李宁以“悟道”为主题,以“自省、自悟、自创”为内在的价值方向,用运动的视角表达对中国传统文化和现代潮流时尚的理解,在世界顶级秀场上完美演绎了90年代复古、现代实用街头主义以及未来运动趋势三大潮流方向,向全世界展现了中国李宁原创态度和时尚影响力。

这个系列基本上上市后就是秒光,鞋经常从900多元被炒作到1500元以上,成为市场上的抢手货!

李宁最终还是一家运动品牌公司,所以所有的营销都不能脱离这种实用价值,当然高品质是一种当下正在成长的诉求,所以李宁并没有脱离本质,这才是正确理解创始人李宁说的:我们还是一家运动品牌公司,并不是一家潮品公司;因为提供运动器材是本,潮品是表,表只是一个外壳、一种营销因素!

3、 寻求强强联合-社交货币

李宁不仅仅从内核上去打造,还能在市场中寻求更多的强强联合,这种强强联合并非简单的拼凑,而是寻求代表新中国梦想和力量的合作,比如和中国红旗的合作、和中国歼20的合作、和人民日报新媒体的合作等!

这些合作产品,基本上都是新中国力量的代表,联合的社交货币属性大大被加强,当然你说这是不是中国文化呢?当时是,而且是当下最流行的文化,所以李宁公司的选择,更具有眼光,是一种智慧的营销方式!

4、 利用国际宣传舞台-诱因/公共性

李宁公司已经连续多次参加巴黎时装周和纽约时装周,比如2018巴黎男装周的新一季大秀以“中国李宁”为主题,以李宁运动员生涯的盛世传奇为灵感,用未来视角解读90年代复古经典运动潮流,这种在国际顶级时装周上的表现,是一种传播诱因,因为运动品牌本来就鲜有参加这样时装周活动的,而李宁公司不但参加了,还带来了一种风潮!

利用顶级国际舞台,是未来国内企业的必由之路,一个是检验自己的产品品质和影响力,一个才是宣传;毕竟你要让人说你牛,你就要去证明自己,在这个海量信息的社会,你要真的有两把刷子才可以!

李宁登上国际大舞台,有自己的梦想,2019年3月22日,在香港中环大厦35楼,创始人李宁当众立下“中国第一,亚洲第一,国际领先”的目标。

5、 致敬经典-情绪/故事

李宁品牌有过辉煌,正如他本人一样;李宁运动服曾经是多个运动项目国家队的御用服装,红与黄,一度被戏称西红柿炒鸡蛋,这种经典不仅仅是一种经典,更是一种情绪和故事,我们曾经为之欢呼和鼓舞,也为之奋发向上,这就是情绪的价值,毕竟这是大众最美好的一种回忆。

所以李宁这一波对于故事和情绪的把握,还是非常非常到位的,不仅仅赢得了中国用户,还获得国际用户的赞赏,毕竟成长快乐,是人类共同的基因!

李宁品牌再次突围,有很多值得思考的地方,毕竟那些能够大起大落之后,再度翻牌的企业,一定是有一种内在的成长因子,他们一定会有与众不同的基因,李宁只不过是借助了国潮这个影响,把自己变得更强大!

我们研究、学习国潮,很多时候是在寻求之中的“势“,因为任何的发展,都不可能和“势”去博弈,因为趋势从长期来看总是大于优势的,当然我们需要了解“势”的本质是什么,不要只看表象,只有弄清楚内在的规律,你才能真正的抓住“势“,才能顺势而为、驱势为利,驾驭的前提是你先了解并且专业!

国潮将是一个长期趋势,李宁只不过是当下看来比较高级一个版本,未来还会有更多因为国潮而奋起的品牌,希望在这一轮的发展中,会出现更多的奇迹!

来源:吉制佳视界  作者:西楼老师

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