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与自己对垒、博弈 GXG双11销售排天猫男装行业第二

核心提示:“双十一”当天,GXG母公司慕尚集团电商业绩总额突破5.23亿元,GXG单品牌突破3.4亿,位居天猫男装行业第二,GXG第十年双十一之旅完美收官。重新调动起来“理性“顾客的消费热情,GXG第十年的双十一可不是一场简单的数字游戏,耀眼的收官成绩是GXG与自己对垒、博弈的结果。

“双十一”当天,GXG母公司慕尚集团电商业绩总额突破5.23亿元,GXG单品牌突破3.4亿,位居天猫男装行业第二,GXG第十年双十一之旅完美收官。

重新调动起来“理性“顾客的消费热情,GXG第十年的双十一可不是一场简单的数字游戏,耀眼的收官成绩是GXG与自己对垒、博弈的结果。

博弈:双十一不止是数字游戏

即便是双十一走到了第十一年,促销依然是双十一最本质的内核,只不过十一年后这场促销狂欢并不仅仅是简单的价格战,其背后反映了品牌对新事物的把握与运用。

因此,今年GXG除了传统营销手段外,还搭上了“直播带货”这趟“列车”,从每天早上8点到24点直播不停,通过直播福利来刺激顾客购买。

GXG方面相关负责人告诉《联商网》,“在今年双十一期间直播中,GXG推出了看直播福利送不停活动,有888元双十一免单特权;瓜分千元现金红包;抽送明星同款,更可以赢取价值3万元的联名款积木熊以及对话大佬探秘品牌的机会,带着粉丝了解品牌文化”。

这样的手段在这场营销竞争中格外重要,一方面能够将年轻消费者从层出不穷的新品牌、小众品牌中拉入到GXG消费阵营,另一方面还能保证老粉不会“出走”,这都保障了GXG能吸引大量新粉入会,保证顾客的忠诚度。

特别是iphone11pro、2000元天猫超市卡和AirPods Pro的送出,更是提升了顾客的客单价,刺激顾客的消费频率。

对垒:再造全新GXG

事实上,GXG的升级之路,都是不断与自身对垒、博弈的结果。

凭借电商化路线争夺男装市场“话语权”的GXG并不甘于只做男装,此前GXG集团副总裁吴磊在接受媒体采访时表示:“GXG未来要成为一个小生态系统,这样可以孵化自己的女装、潮牌的男装,家居服等”。

不过,男装无疑还是这个“生态系统”内最具竞争力的一环,GXG在男装发展上更加活跃,开始通过一系列跨界联名加码年轻化扩展客群,扩大市场份额,打造出多样的品牌文化。

仅仅2019年1年,GXG就先后跨界了顶级IP BE RBRICK、足球“大佬”茵宝、“国民回忆”俄罗斯方块、柯达等,并且“出海”参展全球最重要男装展会之一的PITTI UOMO,在世界舞台上演绎中国新青年的时尚态度。

这些新鲜灵魂的注入,也让GXG颠覆了此前年轻人心中的刻板商务男装形象,而这无疑是GXG做的最正确的事,反映到业绩上来看,截至2019年6月30日止6个月,慕尚集团实现总收入16.861亿元,同比增加10.6%,毛利润为8.38亿元,净利润录得8967万元,GXG母公司慕尚集团市值目前也已经突破了71亿元。

未来:打造“理想型公司”

这种与自我对垒是GXG在深度解读年轻消费者需求后作出的正确选择,这样的解读使得GXG走出了一条男装大众时尚之路。

吴磊此前透漏,库存共享、判断商品生命周期、柔性供应链和智能化仓储物流是GXG目前正在做的事情,其目的还是通过后台组织架构调整进行彻底变革,吴磊认为,现在GXG能够通过柔性供应链,做到7天~30天供货,包括羽绒服,速度甚至比部分快时尚品牌还要快。

通过掌握前端消费者的需求驱动后台供应链的能力为消费者做补给,这就极大的满足了消费者特别是90后消费者对商品新鲜感的追求。

对后端架构的改革和对前端消费者解读后做出快速反映,GXG要做的就是要用5年的时间成为行业内有发言权的人,成为由新零售模式驱动的低库存、高利润、有情怀的理想型公司。

来源:联商网  作者:罗秀玲

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