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PRADA为何主动向京东伸出橄榄枝?

核心提示:麦肯锡发布的2019年中国奢侈品报告显示,2018年中国人在境内外的奢侈品消费额达到7700亿元人民币,占到全球奢侈品消费总额的32%。而在这买走了全球1/3奢侈品的庞大群体中,以80后、90后为代表的年轻一代,撑起了中国奢侈品市场的半壁江山。

麦肯锡发布的2019年中国奢侈品报告显示,2018年中国人在境内外的奢侈品消费额达到7700亿元人民币,占到全球奢侈品消费总额的32%。而在这买走了全球1/3奢侈品的庞大群体中,以80后、90后为代表的年轻一代,撑起了中国奢侈品市场的半壁江山。基于对中国市场前景的看好,越来越多的奢侈品品牌正努力通过各种方式,搭建与中国年轻消费者的有效沟通渠道。

这其中,PRADA集团作为老牌奢侈品时装屋中最顶级也最传统,更是对于零售渠道要求极为苛刻的奢侈品集团,也迈出了令人瞩目的变革之步。就在2019上半年最盛大的线上购物狂欢——京东618期间,PRADA宣布与京东达成合作,携旗下三大品牌Prada、Miu Miu和Car Shoe正式入驻。而在此之前,Prada和Miu Miu在中国仅开设了品牌官网,代购、海淘是其与中国线上消费者接触的主要方式。

是什么原因,促使过去一直对线上布局甚为保守的PRADA,最终推开了这扇窗?京东又凭借什么优势,成为PRADA在中国的首个大型综合电商平台合作伙伴?10月15日,在京东举办的“2019年11.11京东全球好物节”启动会上,京东时尚居家平台事业群国际业务部总裁蒋科先生现身发言,以京东奢侈品买手团团长的身份首度揭秘了京东牵手PRADA的背后故事。

作为一家家族企业,PRADA所有关键决策都需要品牌CEO Patrizio Berteli亲自确认。在谈了很长一段时间后,一次礼貌性的拜访意外促成了双方的战略合作。蒋科回忆道:“当时我们专程前往米兰拜访PRADA高层,品牌方安排了Bertelli先生与Prada女士的长子Lorenzo Bertelli先生接见我们。Lorenzo非常详细地询问了很多奢侈品在电商运营和销售的细节,尤其对京东的零售黑科技表现出高度的兴趣,到最后他竟然主动提出是否可以直接和京东合作。”

随后,京东奢侈品团队很快接到PRADA方面邀约,与全球CEO Bertelli先生会面沟通合作细节。在会议现场,Bertelli先生了解完京东的消费者结构和奢侈品运营规则后,马上拿起电话联系位于托斯卡纳的工厂为京东准备专属货品。所有奢侈品的货都要提前9个月左右预定,能够现场调货对于任何一个奢侈品品牌来说,这对于任何一家零售渠道而言,都代表了品牌最大的信任和尊重。为了品牌不可辜负的信赖,蒋科和京东奢侈品团队也以加倍的专注和效率即刻投身到品牌上线的筹备工作中。

从签订合同、买手选品、店铺设计到最终上线,京东和PRADA方面仅用了短短2个月时间完成全部流程。这对于以谨慎和决策缓慢著称的顶级奢侈品品牌而言,是难以想象的速度。

就这样,京东凭借自身在多方面的综合优势,成为PRADA集团合作的第一个中国综合性电商平台。今年618期间, PRADA旗下三大品牌,Prada,Miu Miu和Car Shoe授权旗舰店在京东同步上线,所有货品均由品牌直供,以保证向消费者售卖的商品全部为正品行货,更重要的是,旗舰店上线的产品将与品牌全球产品动态步调一致,同步上新,让中国消费者真正拥有足不出户即可同步买到大牌新款的尊享服务。

看似不可思议的偶然,实则是多种必然融合的结果。正如蒋科所说:“是PRADA改变了自己选择零售渠道的标准吗?并不是。PRADA选择京东为自己独家入驻的综合电商平台,依然是品牌最稳妥最保守,但同时也是最新潮的选择。”

对于盛幕将启的2019 “11.11京东全球好物节”,蒋科表示:“京东奢侈品买手团已经为消费者精选了一大批秋冬新品,包括其它渠道很难买到的限量款和爆款等单品,保证让大家买得过瘾!”

同时,京东奢侈品所在的时尚居家平台事业群也为今年“11.11京东全球好物节”做好了准备。更多新品牌、新品类将通过京东平台与消费者见面,更有千款京东美妆爆品参与促销。特别是在消费体验升级方面,目前京东时尚居家平台事业群共计推出随心换、上门取修、破损包退换、京东安装、效期无忧等10种放心购特色服务产品,累积覆盖320个类目,覆盖热销单品超20万种。

来源:财经网

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