首页 企业报道 从一件素T看“单品类”如何在市场中突围!

从一件素T看“单品类”如何在市场中突围!

核心提示:提起T恤,也许有的人会觉得这是门槛最低的单品,就像你特别爱一个品牌,你会想到的第一件入门单品就会是Ta家的T恤——因为从价钱上来看,T恤应该是比较经济实惠的一个选择。

提起T恤,也许有的人会觉得这是门槛最低的单品,就像你特别爱一个品牌,你会想到的第一件入门单品就会是Ta家的T恤——因为从价钱上来看,T恤应该是比较经济实惠的一个选择。

也因为这个原因,很多人都对T恤没有太多的要求,经常在快时尚品牌店内购入一些100元不到的T恤,不惋惜不心疼地穿完一个季度就扔掉。

但其实,质量好的T恤,真的可以打破一件衣服只能穿一季的魔咒。比如日本品牌United Athle,推出品质过关,价格却不过百的纯色T恤,改变“T恤过季扔”的现状。

价格是优衣库的三分之二

成立于1930年的United Athle,也算称得上日本的国民品牌。比起同样来自日本的基本款品牌优衣库,Ta还要早19年。

最初,United Athle是日本海军陆战队与通讯省的服装供货商。在品牌创立初期,团队做得最多的就是从当时制作T恤更有经验的美国中,不断购入同类商品,然后回到工作坊进行拆解,研究当中的材质和制作工艺。

上世纪60年代,United Athle有了自己的工厂。不仅是外观和穿着舒适度,还有United Athle最为让人推崇的耐久不变形的特性,过去30年的研究所得,统统在这里派上用场。比如一些T恤都会存在洗过几次之后就松垮这个问题,而United Athle也一直致力于改变这一点。Ta家的T恤即使多次清洗,也不会轻易变形。虽然不能一如崭新,但这已经跟大多同行业品牌拉开距离。

长时间打造出品牌的好口碑,自2001年开始,United Athle逐渐成为日本最具影响力的纯色T恤品牌。而对于日本国民来说,United Athle的产品意味着不是“过季款”。

此外,United Athle为人津津乐道的是性价比高。对于常规的纯色T恤,很多消费者不愿意为其投入高昂的消费。而United Athle的热卖款5.6盎司纯色T恤,不打折时售价1000日元(约为67.5元人民币),这比起优衣库的99元限时特价T恤价格还要便宜三分之一。

T恤也可以“千变万化”

“越简单的东西就要做的越讲究”,这是United Athle的品牌代表松山周平先生一直以来的座右铭。

除了日本国民好感度高之外,可以说,United Athle已经完全超出了潮流品牌的定义。如今,Ta也是很多潮流品牌、日本大型音乐节、露营活动,或是演唱会周边商品的衣料基底。

初次打开Ta家的官网,你会看到一堆让你一脸懵掉的各种参数、编号:5.3oz、5.6oz、7.1oz、3990、4252、5001……

实际上,这正是United Athle的区别于其他T恤品牌的地方:由于United Athle推出的T恤单品实在太多,而每款的设计、材质、用料的不同,因此United Athle的T恤全是用不同的编号进行分类。

举例来说,对于T恤有点研究的朋友,“磅数”是评估一件T恤是否值得买的很大一个因素。简单的来说,就是磅数越大,T恤的质感就越厚实,United Athle的每一件单品都会标明T恤的磅数,让大家一眼就知道这是不是你想要买的那款。

United Athle希望,能将每个款式的设计、材质、用料,逐一展示给前来选购的顾客。哪怕是一点最为细微的差异,也应该交给顾客选择。而为了让顾客能看懂这堆让人晕头转向的词汇,United Athle还在自家官网腾出空间,专门讲解T恤的基础知识,以及如何阅读产品上的功能图标等资讯。

此外,在T恤配色方面,United Athle“丧心病狂”地为消费者提供了51种颜色。因此,虽然United Athle的T恤从颜色、款式和厚薄度就多达千种可选。

T恤也可以做得很“讲究”

把T恤做到精益求精,这是United Athle始终都在坚持的一点。

一直以来,United Athle都致力于挖掘面料的更多潜在可能。目前,根据United Athle官方公布的信息,Ta们拥有多达15种功能材料,以及11种缝纫方法。既有最为普遍的吸汗、防皱,也有实用却不常见的防晒、防污、防臭等功能。为大众眼中最简单的T恤,冠以更多实用的价值。

在很多人觉得T恤这款产品发展有限的情况下,United Athle一直坚守固有的理念和匠人精神,不断发展,在日本这个处处提倡匠人、匠心的国度能家喻户晓,不无道理。目前,United Athle所在集团在日本本土的实体店一共有101家。

而且,不仅仅在日本,其实United Athle的T恤也十分适合亚洲人群。因为欧美品牌的T恤,虽然图案的设计总是率先吸引住人,但是穿上身后,对于亚洲人而言,不管是版型还是剪裁,始终有些松垮。

而United Athle一直以来都是为亚洲人群而设计,Ta满足了我们对于T恤的所有版型需求。尤其是United Athle版型偏短材质偏硬的设计,就可以很好的修饰一部分亚洲男生的电线杆身材。

总结:

United Athle虽然也销售卫衣和polo衫等产品,但品牌还是把专注点放在纯色T恤上。从参数、磅数到颜色、功能……United Athle的T恤一直不停地打造自身产品的专业性。

而且,品牌的专业性越强,就越能挖掘用户痛点。比如,United Athle的T恤也有风衣所具备的防风功能。

由United Athle可以看出,品类越单一,或许所打造出来的“世界”会越大,以至于无论什么性别和年龄的消费者,都能从产品中找到属于自己的风格。

来源:赢商网  作者:陈健玮

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