首页 行业动态 中国人买买买的背后,催生了二手时尚服装的繁荣

中国人买买买的背后,催生了二手时尚服装的繁荣

核心提示:中国的二手经济发展也让人惊喜。中国互联网经济研究院公布的数据显示,截至2017年底,我国闲置物品交易规模已达5000亿元,并以每年30%以上的速度增长。赫斯特资本中国总经理胡盈青表示,伴随着中国用户手中的闲置积累越来越多,二手循环经济即将迎来爆发期。

中国的二手交易市场从2016年才刚刚发展起来。那时,阿里巴巴把旗下的闲置交易平台“闲鱼”和“拍卖”业务合并,变成如今的新版“闲鱼”。即使很多人还没有使用过这个“把闲置物品卖俩钱”的二手交易平台,但至少在2017年火热的辩论类综艺节目《奇葩说》上听过这个名字,不过那时候听着“二手交易”这四个字,大多中国人真觉得有点儿奇葩。

线上二手交易在中国发展并不久,最初有人在论坛贴吧私下买卖,往后发展到在58同城、赶集网这样的分类信息生活服务网站上交换点不值钱却真没什么用的闲置物品,即便在中国消费者根深蒂固的观念里,“新”具有更强烈的吸引力,但线上二手交易的发展没有停止过。到了2019年,这种情况发生了变化,线上二手经济和可持续发展“联姻”倒成了一种新时尚,从生活用品、汽车、古玩再到奢侈品,现如今时装和美妆的二手交易在中国开始一点点走近现代时髦人的生活。

Charlyne Wang在美国设计师品牌Jason Wu就职,和许多居住在中国一线城市的时髦女孩一样,家里两间大大的衣橱塞满了她从全世界各地买来的衣服和饰品,买买买和囤积癖占据不少她的生活和时间。

根据Euromonitor International和中商产业研究院的数据显示,中国服装市场在2018年销量总数达2.077万亿元,同比增长率7.8%,是2014年以来,同比增长率最高的一年,中国人打扮自己的热情愈发高涨,花在购买服装上的费用人均达到近4000元。

线上购物的便捷也加剧了人们过度消费和无法物尽其用的情况。在线上买一件自己心仪的衣服只需要敲几下手机,但在模特身上“闪光”的服饰寄送到家里再穿在自己身上时,消费者终于明白“买家秀”和“卖家秀”还是有差别的。Charlyne的衣橱里很多衣服就是这样静静躺着,甚至还挂着吊牌,还有“过季”后的心态崩塌和不适合自己却不能说不的礼物,如今消费者的衣橱形同一个没有硝烟的时尚沙场,高速淘汰着“旧”的东西。

二手转卖市场就是在这样的背景下壮大起来。但像闲鱼这样的领先者却并没有在行业内实现垄断,反而是催生出了像只二和红布林(Plum)这样的新贵。

谈到起初创立只二,多年从事投资业的祝泰倪奇笑谈是自己的需求,向往解决闲置衣物的问题,那时候闲鱼还在发展初期,转转也还没有出现,在闲鱼转卖一件商品需要上传图片、写介绍、熨烫衣物、清洗消毒、寄送、讨价还价实在让他头疼,他突然萌生想法,用一种商业模式解决这个问题。

Charlyne就是只二的用户。她的首单选择了在只二上销售自己只背了四次的Chloe手袋。按照平台要求,她首先上传商品细节图和购买凭证佐证真伪,平台很快在一天内给出回复是否可以寄卖,顺丰包邮迅速寄到只二总部,专家进行鉴定,确认正品后,清洗、消毒、拍照,最后她根据情况自己定价,商品就出现在了只二的销售列表里,很快这只几近全新的Chloe手袋就被卖出,只二抽取了15%手续费后,一笔闲置换取的收入进了Charlyne的钱包。按照只二创始人、CEO祝泰倪奇所说,平台最快可以四天帮用户卖出商品,并且严格按照上述流程。

四天之内,卖方闲置商品换钱,买方低价买到心仪商品,平台赚服务费,各取所需。目前,只二拥有超过200万用户,在售商品超20万件,超过90%的商品可以在上架三个月内成功售出,平均客单价超过1000元。这种二手交易从不见天日的论坛私下交易变成人们分享在朋友圈的生活方式。Charlyne夸赞只二的高效、省时、省力,还不忘调侃自己是转卖的小白:“有点后悔自己的定价,下次会再高一点。”

典型的只二买家用户在乎的是品质和价钱。祝泰倪奇认为,二手买卖会让人上瘾:“我们帮助用户把控真伪,把控清洁,把控质量和成色,提供18项增值服务,就打破了用户心里最芥蒂的真假、清洁等问题,让用户愿意尝试。因为二手极致的性价比,和平台越来越好的服务,用户会对于买二手上瘾,因为太便宜。”

在创立只二前,祝泰倪奇就飞往美国考察二手时装转卖的市场,Poshmark、The RealReal、Vinted为首的二手交易平台顺应时装界提出的可持续时尚的概念,发展规模日益壮大。

今年6月,The RealReal 在纳斯达克IPO,当日收盘前股价便上涨44.5%,市值达到了23.9亿美元。8月13日,The RealReal 公布了公司上市后的首份财报,净销售总额同比增长51%至7100万美元,在过去12个月内的活跃买家总数为49.2万人,第二季度订单总数大涨40%至50.48万,平均订单价值为452.61美元。而Poshmark也传出将在今年秋季IPO的消息,去年公司收入也接近1.5亿美元,在服装上取得的成就让Poshmark还开始做起了生活家居的生意。

中国的二手经济发展也让人惊喜。中国互联网经济研究院公布的数据显示,截至2017年底,我国闲置物品交易规模已达5000亿元,并以每年30%以上的速度增长。本月,只二宣布完成数千万美元B轮融资,由赫斯特资本领投,老股东元璟资本、华创资本及红点创投中国基金跟投。资本市场看好这样一个市场。赫斯特资本中国总经理胡盈青表示,伴随着中国用户手中的闲置积累越来越多,二手循环经济即将迎来爆发期。

只二在2016年1月从C2B2C的买断模式切入二手服装市场,次年将服务延伸至包袋、珠宝配饰及鞋靴,在拿到新融资后,只二根据用户的新增需求又将品类扩充到了美妆、生活家居和母婴用品上,并采用了C2C模式。曾经几乎是女性用户使用的App也上线了男士分区,抓住男性市场后只二也打起了美妆的主意。美妆业在中国后来居上达到一个峰值,二手交易的市场需求也多了起来。但敢做美妆板块,确实需要魄力,毕竟二手商品最被人在意的就是真伪,更何况是用在脸上的东西。

祝泰倪奇认为,包括美妆、母婴品类的可控性很低,比如去鉴定一瓶用过的香水的真假很难,所以从“控人”入手。现在的C2C模式只对经过筛选的少数优质卖家开放,筛选维度包括历史售卖数量、订单的假货率、用户的申诉率等20个维度。

作为二手闲置转卖的新手,Charlyne听闻消息也跃跃欲试,但在美妆板块自由买卖还需要她积攒自己的信用,Charlyne说:“我还是比较保守,可能会买彩妆一类的产品,像除粉底之外的眼影、腮红,目前不会尝试购买二手护肤品,因为开封后会有氧化、细菌的问题,毕竟每个人的生活习惯不一样,但并不是担心真假的问题。”

人民网曾刊登《中国二手交易平台迅速兴起》评价与国外的在线二手交易平台相比,这一行业在国内发展更加迅速。中国的市场活跃度高、经济体量大、有如阿里等电商大平台参与、商品品类十分丰富、产业链条长、一体化程度高,比如物流和服务可以有效为二手经济保驾护航,其社区功能广泛,也催生了新的交易模式,买方同时也是卖方。这都为中国二手交易市场带来了曙光。

接下来,中国的二手时尚平台甚至尝试做起了直播,用真人展示的方式向消费者推介二手商品的魅力。中国人固有对“二手”的偏见也会随着时间的推移慢慢消减,“二手时尚”便是其中的润滑剂,但何时能等到二手经济的爆发?“我认为二手经济的爆发是一个确定性的事情。中国人已经买买买,买了十几年,买完了怎么办?一定要去解决,所以它其实是一个时间节点的问题。而现在就是二手经济爆发来临的前夜,所以我们要为了它的爆发做好更多准备。”祝泰倪奇说道。

来源:BOF  作者:Nino Tang

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