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北美规模最大的球鞋买手店Solestage开到中国

核心提示:全球正在形成一个庞大且利润可观的球鞋二级市场,未来随着国内市场体量的不断增大,进入高速扩张阶段的高端球鞋市场尽管价格愈发膨胀,却依然满足了以90后、千禧一代为主的年轻消费者对“限量”、“逼格”、“潮流”的追求,形成全民球鞋潮。

球鞋文化,一直属于潮流文化中较为重要的部分。球鞋有很大的收藏价值和升值空间,TA们也在不断地“俘虏”当下国内的年轻人。

一向被视为潮流天堂的洛杉矶,是潮流文化爱好者的聚集地,不仅是Supreme、Undefeated和DRIPNDIP等美国街头品牌的诞生之地,还有由中国90后年轻人创立的北美规模最大球鞋买手店Solestage。

全美规模最大球鞋买手店,拥有15万双库存

Solestage2012年诞生于美国洛杉矶,由三个来自中国、热爱球鞋的年轻人共同创立,并于2013年开出第一家门店,就开在LA Supreme门店的隔壁!

Solestage 是一家主打最热门最独特的球鞋、服饰和超限量单品的球鞋买手店,三位创始人均是顶级的球鞋卖家。在美国,有传言称“没有SoleStage创始人买不到的鞋子”,甚至连NBA球员、国内外当红明星,星二代们也都会去买鞋。

SoleStage之所以能迅速蹿红,首先依靠创始人多年积累的人脉关系和强大的渠道,让品牌得以在美国“扎根”。

其次,拥有高达15万双球鞋的超大库存,成为北美规模最大的球鞋寄卖店铺,其中包括全球限量72双的Underfeated x AJ4、高人气单品Travis Scott x Air Jordan 1 等难以买到的尖货。

另外,在Solestage可以买到任何你想要的球鞋的同时,保证每一双球鞋都是正品。店内的限量球鞋大部分售价3000元以上,最贵的一双球鞋高达20W元。

而且,消费者不需要像抢购AJ一样彻夜排队、抽签或RSVP,也不需要预约或预订,只要商品有库存,就可以拥有同等的机会获得一切他们想要的单品,为球鞋爱好者提供一流的实体购物体验。

中国首店三里屯开业,打造多元化时尚交流中心

截至目前,Solestage 在全球拥有6家门店,其中3家位于洛杉矶,旧金山和纽约各1家。最新一家门店位于北京,也是中国首家门店。

品牌创始人融合了中美潮流文化和球鞋文化,扩张布局球鞋经营的同时,也为中国潮流推波助澜。

早在2014年,Solestage就在天猫开设了一家海外专营店,至今收获了57万粉丝。

今年5月,Solestage在“首店收割机”北京三里屯太古里开出中国首店,力求打造一个多元化、多层次、多选择的时尚交流中心。

北京店内售卖Nike、Air Jordan球鞋系列、Yeezy 球鞋系列、Supreme、ASSC等服饰及超限量联名产品。此外,这家店还是李宁潮流特别经销商,原价出售李宁的限量款式。还展示有创始人的个人珍贵私藏。

之所以选择北京三里屯,因为这里一直是世界级的潮流风向标,这里囊括了i.t、Dover Street Market、OFF-WHITE、MADNESS、Champion、BAPE等国内外潮流品牌。

据悉,Solestage品牌主理人王垒表示,要将品牌国内外的店铺货源渠道打通,让国内的粉丝也可以轻松买到国外第一手球鞋。

球鞋文化到底有多吸金?

球鞋文化爆发让限量球鞋变成一种新的潮流单品,甚至会出现随波逐流、跟风购买。一双限量球鞋的价格并不便宜,动辄上千乃至上万元,同时限量球鞋的发售速度也是非常的密集,热度居高不下,这也是为什么二手球鞋市场可以如此火爆。

像Solestage这种球鞋寄卖的方式,是一种扎根于潮流文化的产物。在美国早已形成具一套完整的行业商业模式。我们熟知的NIKE的 AJ、Adidas的 Yeezy、OFF-WHITE x NIKE等各种限量联名合作鞋款,常常出现“一鞋难求”。

特别是近几年,也更能感受到中国市场对于球鞋文化拓展的重要性,许多国外的球鞋买手品牌和线上平台都纷纷前来开店。

2019年7月,世界最大二手球鞋交易平台GOAT在上海兴业太古汇开出线下快闪店,正式进军中国市场。GOAT拥有超过1500万会员,积累了15万的卖家,采用球鞋“鉴定到发货”一体购买的商业模式。

全球拥有3300多家门店的美国最大运动鞋零售商Foot Locker,2018年也在香港开旗舰店,囊括了一众知名运动品牌及潮牌,精选高端运动球鞋。去年全年销售额同比增长2%至79.39亿美元,刷新历史纪录。

就连奢侈品牌也向球鞋文化靠拢, Virgil Abloh 为 Louis Vuitton 设计的第一款运动鞋,售价高达12500元;今年2月,LV还在纽约开设了一家球鞋快闪店。

2018年, YOHO!旗下的电商平台 YOHO!BUY有货推出 “UFO飞碟好物二级交易平台”,该平台入驻超过3000款球鞋和潮流单品。

全球正在形成一个庞大且利润可观的球鞋二级市场,未来随着国内市场体量的不断增大,进入高速扩张阶段的高端球鞋市场尽管价格愈发膨胀,却依然满足了以90后、千禧一代为主的年轻消费者对“限量”、“逼格”、“潮流”的追求,形成全民球鞋潮。

根据Chnbrand发布的2018年中国运动鞋品牌力指数,NIKE以572.5得分排在首位,ADIDAS、李宁、安踏紧随之后。

除了SoleStage这样的球鞋买手店以外,也必然会有越来越多的品牌入局参与竞争。通过利用自有品牌的长期积累的高度忠诚粉丝社群,来为购物中心带来一定的客流量,吸引更多的年轻消费者,打造差异化竞争优势。未来,球鞋文化将会继美国和日本之后,在中国迎来第三次爆发。

来源:赢商网  作者:蔡妍妍

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