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VIP商家:忠于执着 行于变革

核心提示:在CHIC,有一个群体,他们思绪沉稳、目光坚定,他们是CHIC展会3天展期内最忙碌的人群,他们是所有展商以诚相待、以品质与设计对接的专业买家,他们更是中国服装渠道发展与变革的推动者和实施者。他们,就是每届CHIC都针对于展商特点、需求及市场消费走向而有针对性的倾情力邀的VIP商家。

行动,始于梦想。

在CHIC,有一个群体,他们思绪沉稳、目光坚定,他们是CHIC展会3天展期内最忙碌的人群,他们是所有展商以诚相待、以品质与设计对接的专业买家,他们更是中国服装渠道发展与变革的推动者和实施者。他们,就是每届CHIC都针对于展商特点、需求及市场消费走向而有针对性的倾情力邀的VIP商家。

(文中图片均来源于CHIC展会现场)

每年的3月和9月,VIP商家在CHIC现场下单和根据合作意向做后续洽谈的火爆程度,都让人惊叹,这些身处中国服装圈数年甚至数十年的资深渠道商,他们的行动都始于自己坚定的梦想。

临近CHIC2019(秋季)开展之际,我们优选出四位VIP商家代表,他们对CHIC的发展和影响力有着最直接的发言权,也希望借助他们的思考与行动,让更多的CHIC展商了解更直接的市场需求,提升中国服装产业的良性发展。

买手代表:

偏爱功能性面料,从成衣到配饰有自己主张

兰和设计师店的视觉总监于彦曦从2014年开始参观CHIC,到现在已经五年了。在这期间,CHIC从北京移师上海,不断的变化也让她印象深刻。“搬到上海的CHIC展,可以看到增加了更多的海外品牌,其他品类的品牌也日益丰富,而其中更不乏很多亮眼的设计。”

兰和的VIP消费者大部分都是年龄较长、有一定审美需求和消费能力的女性,所以于彦曦在心中也有自己对设计风格的定义,她来CHIC展有很强的目的性:“我关注面料,尤其偏好功能性的复合型面料;同时我的客户主要是40岁以上的女性,她们的身材管理不是很好,所以在设计方面能够修饰身材的服装,是我首选的目标。”

“我在CHIC上曾经跟一个法国品牌下单羽绒服产品,因为那个设计很特别,面料是户外面料,有功能性,同时它的设计不显臃肿,填充物不厚,穿着轻盈且优雅。”于彦曦在CHIC不止下单服装产品,她也更关注饰品,在很多买手店或多品牌集合店的主理人心中,设计出色的配饰无疑也是点睛之笔。“我也在CHIC上寻找到了很多个性的饰品,像CHIC这样的全国最大的全品类服饰展会,实在为我们节省了很多时间。”

千万流量C店代表:

关注个性审美,寻找快反合作伙伴

渠道的变革近几年在中国服装圈里显而易见,而从线上平台成长走来的大V店铺不可谓没有抓住如今年轻消费群体的个性需求,他们是VIP商家的新兴代表,也对个性审美有着自己的理解。

拥有1021万粉丝的大喜自制独立复古女装店设计总监吴晓蔚在CHIC上也下过很多次单,相比于其他买手,她的目标更针对于线上消费者:“CHIC相比于国内其他的服装类展会,商贸匹配会更精准,我关注女装、配饰等服装产品,而这些在CHIC上都能寻求到很多不错的对象。”同时作为电商,吴晓蔚更希望借助CHIC的全产业链,寻找有快反能力的合作伙伴,能在后续的生产、供货等环节进行深度合作。

在谈到CHIC商贸对接方面的工作安排时,吴晓蔚更提到了CHIC与其他展会不同的1V1精准对接。“CHIC的综合性以及品类细分是我参观的重要原因,主办方的商贸负责人也为我精准引荐了大量展商。”在专人带领之下,吴晓蔚可以更好地在CHIC寻找有电商合作经验的展商,心无旁骛地与展商沟通。

品牌代表:

探寻流行趋势,寻找优秀供应链伙伴

一直做童装,却不仅只关注童装。在近两年的CHIC展会上,童装品牌“壹果”的总经理孙翔除了走访童装展区,也会参观男装、女装、设计力量等展区的优质企业并进行沟通,探讨最新的流行趋势。

“小孩子的父母会受流行趋势的左右。” 孙翔说,“男女装的风格会对他们有直接影响,但他们又有自己的审美取向,导致他们为孩子选择衣服时存在不确定性,这都是不可忽视的要点,CHIC的综合性平台让我也能看到成人男女装的特性和风尚,启发我对壹果童装的设计融入更多的思考。”

因为这样的原因,孙翔曾在CHIC的“最美女装”展区和一涵女装达成了童装羽绒服的跨界生产合作。在他看来,童装的生产与设计也可得益于优质的成人装供应链上的各个企业:“现在年轻的父母更喜欢给孩子买明快、拼接和大图案的衣服,壹果也正向北欧童装的设计风格靠拢。” 孙翔曾经在CHIC与欧洲品牌Cocolico达成了系列设计的深度合作,而CHIC2019(秋季)最吸引孙翔的依然是丰富的国外展商资源和新潮的流行设计——他希望在CHIC的平台上为选择壹果的孩子们打造不一样的童年。

代理商代表:

专业国际品牌,认可CHIC强大影响力

“林林总总参观CHIC,也有10届以上了。”专注于海外奢侈品的贸易商倪浩荃先生与CHIC有着相当浓厚的交情,同时对CHIC有着很高的评价。“我参观过很多同行业的展会,但CHIC从展区面积体量、展商品牌数量、专业观众规模等方面来说都是最棒的,各种展区品类很齐全,在国内也是规模最大、影响力最大、资源最全面、最专业的服装服饰品牌专业博览会。”

和很多国际知名品牌都有合作的倪浩荃在CHIC上参观的品类主要有四大块,“服装、箱包皮具、鞋子、饰品,这些产品都会体现在多品牌集合店内。”因为主要从事海外奢侈品贸易,所以倪浩荃更关注国外品牌,“CHIC的海外品牌对接会让我更专注于跟国际品牌企业的对接沟通,对我来说非常有效率。”

在中国,CHIC是了解并对接外国服饰品牌的最强大的平台,而更多的海外产品贸易商也像倪浩荃一样,在CHIC收获了更多的资源,也促使国内的时尚圈更加多元化、国际化。9月25-27日,CHIC2019(秋季)将如约而至,全渠道专业观众成团出击,旺盛的商业需求和平台资源将成就展会现场更多的商贸合作及下单采买。


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