首页 行业动态 撬动流量的网红经济如何走得更远?

撬动流量的网红经济如何走得更远?

核心提示:网红经济正在撬动流量,利用优质的创作内容和产品,吸引目标群众前来消费,通过优质内容沉淀粉丝,真正实现内容长红,网红本身也逐渐告别了“花瓶”年代,向“内容为王”转变,甚至是“颜值+内容”,以优质的网红资源展示优质的产品,实现大量带货才是王道。

这世界上最难过的事情是什么?是柜姐磨了1小时的嘴皮,却抵不过李佳琪1句“oh my god”。5.5小时带货535万、5分钟售罄15000支口红的辉煌战绩,让平平无奇小市民坐稳“口红一哥”的宝座。

但这样的成绩在“淘宝一姐”薇娅面前依然败下阵来。她在2018年有过一场直播卖货1.5亿的惊人数据,全年带货27亿之多,按平台分成规则,薇娅的年利润超过5亿。

不可否认,在互联网极速发展的时代,网络已渗透到各个角落,不仅改变了我们的社交和出行方式,更在无形中改变了我们的消费方式。特别是随着近年来各类自媒体、短视频及社交平台的兴起,像李佳琪、薇娅这样的网红主播越来越多,淘宝、微博、快手、抖音……处处都有网红的传说。

网红经济,已经成为不可忽视的营销力量!


        网红的“美好”时代

这个时代,从来不缺网红。

根据微博大数据显示,2018年,微博粉丝规模在10万人以上的“网络红人”数量比2017年增长51%,其中粉丝规模超过100万人的“头部网红”增长也达到了23%

而网红带来的流量也非常可观,除开头提到的李佳琪、薇娅,快手红人散打哥在快手卖货节1天销售高达1.6亿,1天净赚3000万;快手辛巴一个月的营业额高达1亿,每月利润同样达到3000万。

而在更早之前的2016年,网红张大奕在直播中不断换装为粉丝讲解每套衣服的搭配,仅仅两个小时成交额便达到了2000万人民币,一举刷新了淘宝直播间的销售记录,网红热潮也由此掀起。20194月,张大奕所在的如涵控股在美国上市,被称为“网红电商第一股”。

除了网络红人,网红奶茶、网红咖啡、网红火锅店等也是层出不穷。只要有粉丝,只要有流量,无论是人还是物,火出圈从来不是一件难事。

据淘宝数据显示,2018年,淘宝直播平台带货超千亿,同比增速近400%,创造了一个全新的千亿级增量市场。和传统零售商营销方式不尽相同的网红经济,已经开始影响着消费者的购物习惯。


问题重重,危机已现

在生活中,网红带货已然成为常态,细究起来,带货形式主要分为两种:一种是以张大奕为典型的自有供应链模式;另一种是以李佳琪为典型的“人带货”模式。无论哪一种,其实都面临重重问题。

自建供应链模式,往往通过“上新+预售”的模式进行,但这一运营模式恰恰证实了其供应链能力不足,不能与其他品牌一样走边生产边售卖的路线,而是通过预售的情况来预测需求量进行生产。

再者,我们常常对某一个网红的名字如雷贯耳,但几乎没人记得这个网红的品牌叫什么。很多网红店铺缺少自己的品牌亮点,离开网红这个IP,也就失去了竞争力,品牌不自成品牌,这是张大奕们目前面临的瓶颈。

抄款、劣质,使这些网红饱受诟病。大多数网红店铺都是通过Ins时尚博主分享的穿搭,对该单品进行仿制销售,虽然有粉丝滤镜加持销量很好,却难逃口碑上的口诛笔伐。就好比“雪梨家”,很多买过她家衣服的人表示其实质量并不好也并不便宜,雪梨也曾被设计师控诉抄袭,但雪梨和雪梨的粉丝对此不以为然。强大的网红效应造就了这一局面,也冥冥中注定其不可能成为一个独立的品牌。

而另一种“人带货”模式,是网红以导购的身份进行直播,通过卖货量抽成的方式获取收益,不需要承担库存积压的问题。消费者视线所在的地方,就是最好的销售渠道。直播不仅在卖商品,也能树口碑,在直播的同时,与粉丝不断互动,建立情感认同的社区,搜集消费者的反馈,从而推出更多符合消费者需求的产品。

这种模式已经被很多品牌商所采用,但随着入局的网红数量越来越多,产品、风格的同质化也越来越严重。而且,入局早的网红占据了线上大部分流量,品牌方在资源上对他们有所倾斜,像“全网最低价”这样的优惠,往往是尾部小网红享受不到的。


能火多久?内容为王

从本质上来说,网红经济其实就是粉丝经济。网红和消费者的互动以直播的方式进行,是持续的互动,彼此通过不断的试探和磨合了解彼此,形成认同。但现如今要成为网红,并非一件易事,拥有高质量和具备正向价值观的内容,才更能与粉丝产生共鸣,更能受到粉丝的青睐,更容易让粉丝为其产品买单。

在内容生产这一点上,或许可以借鉴国外的MCN模式

MCN模式源于国外成熟的网红经济运作,其本质是一个多频道网络的产品形态,将PGC(专业内容生产)内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。

最近,天猫宣布将在3年内吸纳10万名明星、KOL认证“天猫新品首发官”,通过养成式红人培养计划,构建天猫新品首发的内容生态。

今年3月,微信公号直播工具——腾讯直播也在大范围开放内测资格,基本门槛是公号的平均阅读量过万。腾讯直播由App和小程序两部分组成,App为开播端,小程序为观看端。目前,百丽、天美意、江南布衣、快鱼等时尚品牌都在试水微信小程序直播。

这些平台、品牌的加入,无疑为网红经济添了一把火。一方面,他们有足够的资金去扶持优秀的内容生产者;另一方面,这些内容生产者也为这些平台和品牌创造新的流量。

网红经济正在撬动流量,网红与内容两者之间的结合无疑会产生1+1>2的化学反应。

利用优质的创作内容和产品,吸引目标群众前来消费,通过优质内容沉淀粉丝,真正实现内容长红,网红本身也逐渐告别了“花瓶”年代,向“内容为王”转变,甚至是“颜值+内容”,以优质的网红资源展示优质的产品,实现大量带货才是王道。



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