首页 企业报道 伊顿纪德品牌创立十年 呈现高质量发展态势

伊顿纪德品牌创立十年 呈现高质量发展态势

核心提示:近年来,随着校服新政的逐步推开以及群众物质生活水平的提高,校服的育人功能得到越来越多学校和家长的重视,这其中,以伊顿纪德为代表的品牌校服的行业带动作用非常关键。

近日,苏美达股份有限公司(600710)公布2018年年报,苏美达2018年营业收入819.59亿元,同比增长10.63%;归属于上市公司股东的净利润4.55亿元,同比增长27.19%,实现营收净利双增长。其中,集团旗下伊顿纪德品牌管理有限公司2018年总收入达6.14亿元,利润总额达7,222万元,后者同比增长约20%,呈现高质量发展态势。

近年来,随着校服新政的逐步推开以及群众物质生活水平的提高,校服的育人功能得到越来越多学校和家长的重视,这其中,以伊顿纪德为代表的品牌校服的行业带动作用非常关键。

伊顿纪德国际校服品牌创立于2009年,经过十年的市场耕耘,目前已覆盖全国31个省级行政区(含4个直辖市),为4000多所学府提供了校园服饰系统解决方案,是行业和消费者公认的领军品牌。

作为行业领军品牌,伊顿纪德牢固占据客户资源,在社会资源整合方面有着突出的优势。近年来公司积极拓展国际布局,整合全球价值链优质资源,继2016年与英国校服第一品牌Trutex签署战略合作、2018年与3M中国反光事业部签署战略合作后,在2019年的春季CHIC展上,伊顿纪德再次牵手3M中国、鲁泰集团,从产业链上游供应端着手,对校服质量进行把控,不仅在价格、品质、科技含量等方面提升产品竞争力,更是携手品牌合作伙伴一同推进中国校服行业的健康发展。在教育资源的整合上,以“推动共同教育价值重建”为使命, 2018年共计举办和参加了包括RAISE亚洲国际学校大会暨国际学校资源博览会、未来·第五届中国教育创新年会在内的30余场教育活动。差异化和跨界化的优势,让伊顿纪德成为“服装行业中最懂教育的、教育中又是最懂服装的企业”。

2018年公司销售规模超7亿元人民币,年度校服供应数超过800万件,这样的销售规模对公司仓储及物流等能力也提出了新的要求。由伊顿纪德打造的国内首个集设计、研发、生产、检验、仓储、物流、基础实验、快速供应链于一体的60000平方校服产业基地,其一期主体工程即将竣工。整个校服产业基地的落成,将为伊顿纪德提供更为坚固的品质和服务保障。

从商业模式上看,伊顿纪德是“To B + To C”两种模式并行。对于团购业务,公司拥有独特的“五套方案系统”,一是提案系统,指伊顿纪德在为学校制定校服时,会主动聆听学校的文化主张,观察学校气质,基于学校的文化内涵来给出专属的校服方案,为其度身打造校园的流动文化名片。这是伊顿纪德的核心能力之一——提案能力,也是掀起校服行业从“生产响应型”升级成为“设计顾问型”的开端。五套系统中另一个重要维度是提出了民主、阳光、透明的征订系统,把家长委员会纳入校服采购流程,鼓励家长及学生代表来投票表决。三是售后体系,目前伊顿纪德拥有线上和线下的多种管道,以保证数千所客户学校换货、增订等的及时性。此外,伊顿纪德会协助学校来打造其专属的礼仪系统,通过礼仪手册订制、礼仪课程等来教会孩子穿好一套校服,彰显礼仪之美。

对于家长客户,品牌目前有零售店铺、天猫商城、微信商城、400电话四种途径供学生家长进行校服选购、增订、尺码调换。全方位确保让每一个孩子都能穿上合身的校服。目前伊顿纪德在北京、南京、苏州、上海(2家)、武汉、兰州6座城市开设了7家品牌旗舰店。面对广域的家长群体、全国范围内数百万的产品触点,伊顿纪德从产品品质、到客户服务的综合能力在行业竞争中脱颖而出。

此外,现有存量市场的稳定和扩充,为伊顿纪德的业绩增长打下了坚实的基础。当前,教育领域集团化办学成为主流趋势,公司原有服务的众多名校如南京外国语学校、海量教育集团相继开设分校,伊顿纪德通过优质的校园服务和产品品质,获得了越来越多学校和家长的认可,分校的开设也为公司的存量市场提供了进一步的增长。

根据国家统计局2017年7月公布的最新数据,2016年全国义务教育阶段与高中阶段整体在校学生超过2.1亿。以目前我国拥有中小学校约41万所、在校中小学生超过2亿人计,即使按每人两套校服粗略估算,也是近千亿人民币的市场规模。未来十年,区别于原有“面口袋”的新制式校服市场将有20倍以上的增长空间。 接下来,伊顿纪德计划在天津、长沙、福州、北京等地区招募城市合伙人,共同推动校服产业的品质化升级。

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