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Tod’s集团董事长:电商渠道以高两位数增长

核心提示:Diego Della Valle表示,集团希望在留住老顾客的同时,吸引千禧一代。“此前做的部分运营前端工作给了我们信心,我们当前的发展方向是正确的。”

意大利奢侈品集团Tod’s SpA(以下简称Tod’s)董事长Diego Della Valle日前表示,电商渠道销售额以高两位数增长,此前部署的战略开始收效。

近年来,这家以豆豆鞋闻名的鞋履和皮具生产商一直难以吸引到年轻一代的奢侈品消费者,为此推行了一系列新战略来推动集团增长,如专注于数字化变革、缩短商品的上新周期、推出更多联名系列等。

Diego Della Valle表示,集团希望在留住老顾客的同时,吸引千禧一代。“此前做的部分运营前端工作给了我们信心,我们当前的发展方向是正确的。”

Diego Della Valle认为,2017年底推出的新商业模式——Tod’s Factory,推动销售额恢复增长,也让集团同名品牌Tod’s(托德斯)重获新生,能够及早发现和解决问题。

Tod’s Factory项目意在重点关注经典产品的同时,一年内发布多个系列:除一年两季的常规系列外,还会有胶囊系列和限量系列,甚至有可能每两个月就推出一次新产品。

就在今年1月,品牌在米兰举行2019男士秋冬系列服装——Gentleman Flow的新品发布会时,Diego Della Valle表示,现代生活节奏改变了时尚设计,按季推出新款的行为已经过时。为了保证消费者的好奇心,提高品牌曝光率,他们必须保证门店两月一次的上新速度,并且通过广告和媒体向公众强调上新信息。

Diego Della Valle同时指出:“我们正在做一些需要做的事情”。他认为,集团此前进行的管理阶层重组——任命一位联合CEO,卓有成效。2018年6月,Diego Della Valle宣布卸任日常管理工作,全权交给集团新任首席执行官Umberto Macchi di Cellere,自己则专注于品牌推广工作。

Diego Della Valle还透露,为了提高设计师和艺术家的设计速度、制定新的生产计划,集团付出了很大的努力。新的商业模式对于集团来说是巨大的变革,改革后接踵而来的销售机会也足以证明决策的正确。现在,集团对产品生产有了更好的控制,所以销售状况有所转好,改革的风险也有所降低。

Diego Della Valle表示,电商目前为集团贡献了7%的销售额,且正在以高两位数的速度增长,集团希望该渠道未来1~2年能继续保持当前增速,推动集团获得更为可观的销售额。

为了加强线上扩张,以及应对消费者的全渠道消费需求,Tod’s还计划近一个月内在米兰蒙特拿破仑大街(Montenapoleone)开设一家全新的旗舰店。

Diego Della Valle表示,2019年财年第一季度利润表现令人失望,主要原因是集团正采取措施,想要“尽快取得可持续发展的成果”。

Tod’s集团近两年的业绩表现均不及市场预期,2018财年销售额同比下滑2.4%至9.41亿欧元,净利润同比下滑33.6%至4710万欧元。关于2019财年,Diego Della Valle表示,在盈利能力方面,仍旧是“转型之年”。

集团首席财务官Emilio Macellari在发布2018财年财报时表示,春季系列是“又一个振奋人心的开始,我预计2019财年的同店销售额与2018财年相近。”他还指出,3%的销售额增长预期“是合理的,且挑战性不高。”

Della Valle家族正逐步回购集团的股权,这表明创始家族对公司的未来发展很有信心。Della Valle家族目前持有集团63%的股权。预计到今年10月底,Diego Della Valle及其家族将拥有集团全部股本的68%。

而关于自己在集团的位置,Diego Della Valle表示:“我对现在的状态很满意。”

来源:华丽志  作者:蒋晶津

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