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安踏创始人丁世忠成功的秘密

核心提示:1991年,安踏成立,当时的它不过是一个小作坊,谁又能想到在十几年后,他会从一个小小的制鞋坊成长为现在市值千亿的巨头企业呢。

当今球鞋市场火爆,一双普通的板鞋,也因为品牌动辄上千上万,国外品牌Adidas和Nike更是抢占了中国大部分的球鞋市场,但最近一些年也被称为国产元年,先是李宁在纽约时装周亮相,以悟道系列在原有的中国球鞋市场上抢占了一片天地,然后就是我们今天要说的主角了安踏。1991年,安踏成立,当时的它不过是一个小作坊,谁又能想到在十几年后,他会从一个小小的制鞋坊成长为现在市值千亿的巨头企业呢。

创始人丁世忠

安踏能够成长到现在这个地步,离不开他的创始人丁世忠先生,1991年安踏刚建立的时候,所有的资金都在设计生产上,而当时在晋江和安踏一样的小制鞋坊有近上千家,也是丁世忠带着安踏杀出重围。这个时候的丁世忠展现了具备成功企业家的要素,执着,他一次次的推销,靠着顾客之间的口口相传建立了安踏的知名度,最为关键的是,丁世忠在安踏发展决策的时候做了一个无比重要的决定,那就是赞助孔令辉并投放广告在央视体育频道的黄金时间,就这样,安踏迅速打响了品牌知名度,吃到了第一次甜头。此后安踏的几次重要发展也不外乎都与广告有关,2000年安踏在悉尼奥运会期间,在中央电视台投放广告,进入快速发展时期。此后安踏更是花费巨资赞助了2009-2012年所有奥运的赞助权,在国内市场成功之后开始布局国际市场,签约NBA。

安踏转型

安踏的主营业范围是当今中国的中低端市场,以代工而起家的安踏,似乎先天就有优势性,在设计上参考了许多知名品牌的设计,一举打响了安踏这个品牌的名气,这种聚焦中低端市场的模式,使得安踏销量还占据了上风,但是好景不长,随着2011年之后,阿迪和耐克相继开始开发中低端市场之后,安踏的问题开始暴露,众多的原有消费者开始嫌弃安踏low了。

安踏转型刻不容缓,仅仅在2012年一年安踏就关闭了3000多家店面。此次安踏开始痛定思痛,推翻消费者的固有认知,不仅投入大量经费研发安踏新产品,更是收购了高端品牌FILA。开始转向高端品牌市场生意,同时采取了一如既往的战略,赞助电视,提高品牌曝光度。随着一系列的措施采取,安踏也开始逐步恢复元气,收入开始获得稳步增长。在2018年更是签下了球星汤普森,向国际接轨。

最后笔者希望,国产品牌能够早日崛起,让更多的消费者花更少的钱穿到更舒服的鞋子,能够成为中国品牌的骄傲,也希望安踏能够抓住机遇,在国际市场上发挥自身品牌特性,让中国品牌走出国门走向世界,让全世界都知道世界有安踏这个牌子,改善球鞋市场哄抬鞋价的乱象。

来源:东南财富


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