首页 企业报道 LVMH和Rihanna成立合资公司 走上激进的年轻化之路

LVMH和Rihanna成立合资公司 走上激进的年轻化之路

核心提示:根据新获得的信息,路威酩轩集团的与 Rihanna 的新合资企业似乎比以往任何时候都更有可能。

Rihanna 的 Fenty Beauty 于 2017 年末在路威酩轩(LVMH)旗下美容孵化器 Kendo 的支持下首次亮相,一举成为商业热点,在很短的时间内收入从零增长到 5 亿欧元。 根据最近的调查结果,该品牌在 2018 年为路威酩轩集团创造了近 5 亿美元的收入,因此,该集团被认为正在与巴巴多斯的超级歌星探索一个新的时尚合资企业,这也就不足为奇了。与此同时,她还与总部位于加州的 TechStyle Group 合作,在内衣领域掀起了波澜。

“她是个出色的歌手,不是吗?我喜欢她的作品。在 Christopher de Lapuente 和丝芙兰(Sephora)的化妆方面,她取得了巨大成功。”路威酩轩主席 Bernard Aernault 说道,“所以我们可以追求和她一起发展事业的理念,但是现在的情况没有什么是肯定的。”

现在看来,这个被称为“法国响亮计划”(Project Loud France)的项目比看上去走得更远了。这是对 Rihanna 第五张录音室专辑《 Loud 》的致敬。根据法国会计事务所 Ledouble 在 2018 年 12 月 7 日签署的新获得的文件,Rihanna 通过她的 Denim UK Holdings 公司持有 Project Loud France 49.99 %的股份,该公司 5 个月前在英国注册。(她的律师 Ed Shapiro 和她的音乐品牌 Roc Nation 的首席执行官 Jay Brown 是 Denim UK Holdings 的董事。)

根据备案文件,Rihanna 为合资企业带来了价值 2998.8 万美元的实物捐助(其权利由总部位于特拉华州响亮项目有限责任公司持有),而路威酩轩集团控股的大股东法国响亮项目向合资企业注入了总计 3000 万美元的现金。( 2018 年 12 月 20 日注入的新资本为 2996 万美元,此前该实体自 2017 年 6 月 29 日起的初始股本为 4 万美元。)

一份关于最近注入的文件由 Bernard Arnault 之子 Antoine Arnault 签署,代表一家名为 LV Group 的公司。正如先前报道的那样, Project Loud 的总部位于让 · 古洪街 24-32 号,与由 Sidney Toledano 掌管的路威酩轩时装集团(LVMH Fashion Group)的地址相同。该集团旗下拥有 Celine、Givenchy、Loewe 和 Marc Jacobs 等较小的时装品牌。

Project Loud 的总裁是路威酩轩的首席战略官 Jean-Baptiste Voisin 。 根据该简介,Project Loud 目的是“概念、制造、分销、商业、进出口”产品的广泛类别,包括男女和儿童服装、鞋类、眼镜、皮革制品、运动服装、“与生活方式相关的商品”、高科技产品、办公用品、家居装饰和园艺产品。推出的时间不能马上知道。路威酩轩的一位代表拒绝置评。

毫无疑问,如果这一切成为现实,与 Rihanna 深层次的合作关系将为 LVMH 带来重大成果。这一策略的核心无疑是她对千禧一代的吸引力。根据贝恩公司的数据,y 世代和 z 世代已经成为奢侈品市场的主要增长引擎,在 2017 年推动了奢侈品市场 85 %的扩张。到 2025 年,他们有望占到奢侈品消费总额的 45 %。 但这低估了他们的影响力。“千禧一代的心态”正在整个奢侈品市场占据主导地位,改变着各代消费者的购买习惯。

路威酩轩当然看到了在竞争对手开云集团(Kering)迎合“千禧一代的思维模式”的力量。在开云集团,Marco Bizzarri 和 Alessandro Michele 对 Gucci 的重新改造吸引了年轻消费者,Louis Vuitton 还与 Virgil Abloh 建立了合作伙伴关系。Moncler 的“天才”计划也成功地瞄准了千禧一代。奢侈品分析师 Luca Solca 表示:“事实证明,千禧一代非常重要。我发现,千禧一代的渗透率与有机增长之间存在直接关联。开云集团、路威酩轩和 Moncler 处于领先地位。”

目前,Rihanna 在 Instagram 上拥有 6780 万粉丝,是千禧一代的超级影响者。“事实证明,影响者是渗透千禧一代市场的一种非常有效的方式,千禧一代更多地接触社交媒体和移动购物,” Solca 补充道。

路威酩轩当然知道它们在做什么… 这就是为什么它们会下赌注。但它能否成功将取决于执行情况。

但也许同样重要的是她关于多样性和包容性的信息。Fenty Beauty 首次亮相时有 40 种颜色的粉底(现在已经扩大到50种),吸引了长期以来没有得到充分服务的多种族消费群体。事实证明,创造一股能与各种背景的年轻消费者产生共鸣的情感浪潮,是该品牌立即获得成功的决定性因素,在头 40 天就创造了 1 亿美元的销售额。但 Gucci 无疑已将多元化作为其设计和传播战略的一个关键组成部分,尽管存在一些失误,但这种做法还是奏效了。

“路威酩轩当然知道自己在做什么。”奢侈品分析师 Mario Ortelli 表示,“就设计、营销、分销和供应链而言,它们拥有全球最好的平台之一。这就是为什么它们会下注。但它能否成功,将取决于执行力。”

和名人做生意可能有风险。在名人的职业生涯达到顶峰之后,与新一代人保持联系总是一个挑战。还有个人丑闻给品牌带来损害的风险。但是有办法解决这个问题。

“看看 Yeezy ( Kanye West 与 Adidas 的合作品牌)和 Fenty Beauty 。 因为这个名字和创造它的设计师是分开的,所以它更容易长寿。而与之同名的品牌,比如 Victoria Beckham,则与这个人紧密相连。路威酩轩和 Rihanna 合资公司的最终名称是什么?会是 Fenty 吗?Rihanna’s Fenty?只有 Rihanna 吗?还是别的什么?这将是一件有趣的事情。”

来源:华丽志  作者:Laure Guilbault


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