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Lily商务时装双十一成交创新高 跻身天猫

核心提示:截止11月11日21时,Lily商务时装双十一成交额突破1亿元大关,正式跻身天猫“亿元俱乐部”。

双十一当日,商务女装品牌Lily再次刷新纪录,截止11月11日21时,Lily商务时装双十一成交额突破1亿元大关,正式跻身天猫“亿元俱乐部”。这是自本年度线上开启“商务时装元年”后,品牌获得的市场热烈反响和认可,也是Lily自身升级发展中又一里程碑。

自今年年初Lily提出"2018将是'商务时装新品类'线上传播元年",经过近一年的积累和沉淀,Lily商务时装凭借独特的垂直品牌定位及围绕定位针对性的营销战略,终于在双十一狂欢前线获得爆发,成为在女装消费市场的红海中,把握新拐点的成功案例。

“正合适”商务时装定位开拓消费蓝海

2013年起,Lily提出“商务时装”这一定位,从“少淑女装”红海中突围,开拓了针对年轻职场女性商务着装需求的蓝海。

实现战略转型后,Lily在产品和营销以及市场方面不断进行创新和突破。短短几年间,Lily商务时装已在中国开设900余家品牌店铺,入驻上海、北京、广州、深圳、武汉等270个城市,并在俄罗斯、沙特、泰国、新加坡、科威特等国际市场开设零售店铺近70家。

今年Lily开启商务时装在线上传播的元年。同天猫、阿里新零售展开多元合作,形成线上线下立体传播空间,实现消费者认知深化以及新客潜客触达。通过多类型的系列合作,Lily实现商务时装品类种草、上线、认知、发力、爆发的营销效果。

新零售锻造线上线下新消费场景

今年的双十一被阿里官方定义为全面走入线上线下融合的关键一年。对于阿里,今年双十一的线下融合成绩远比双十一的成交量来的重要。作为阿里新零售合作的标杆品牌,Lily致力于用新零售搭建新消费场景,提升消费者体验,构造新消费商业文明。今年对于Lily来说也同样重要。

今年初,伴随着Lily“新零售打造线上商务时装品类元年”被正式提出,双方在智慧门店、新技术领域有着多元合作。4月,Lily携手聚划算天猫欢聚日,借势杭州亲橙里猫mall 开业、打造新零售智慧快闪店。5月,Lily与天猫进一步加强合作,深度试水新零售。携手天猫旗舰店,南京西路旗舰店共同为16周年品牌盛典发起“天猫欢聚日”及“超级门店日”两大活动,同时发布品牌的“商务时装”新品类及新零售战略。8月开始,Lily“无畏出色”无人快闪店亮相上海地铁2号线南京西路站厅,通过AR黑科技“闪电试衣”截流来往乘客,实实在在将新零售转化为销售服务。双十一期间,Lily旗下百家智慧门店参与狂欢,并推出”一元购”等线上线下联动预售机制。

多渠道联动为品牌爆发“蓄水”

在营销方面,Lily商务时装团队早在双十一前夕就已在多渠道布局,为品牌爆发“蓄水”。本轮传播启动以来,Lily通过人群数据分析加持投放效果,携手阿里参与天猫双十一晚会(即天猫狂欢夜)展示品牌广告,同时整合投放站内直通车等多种推广形式。为应对双十一大战,Lily共有138家直营店铺同步引流,智慧门店通过各类推广活动参与预售,后方供应链亦保证追加效果,在多管并行之下,形成高效的品牌势能。

事实上,这并不是第一次销量“蓄水”。Lily洞悉需求个性化、场景多元化、价值参与化的消费变化,依托快闪店、网红打卡活动等,全面提升线下市场在双十一中的参与度。10月17日,Lily在其上海南京西路超级智慧门店开启“魔都纪念碑谷千人打卡派对”。活动邀请沪上时尚大咖、精英人士、知名模特及各类媒体等来店体验打卡,在这一场高颜值的时尚盛会之后,近千名socialite(社会名流)又进行了二次转播及深度体验报道。短期活动给品牌带来了会员数量猛增,也把对品牌感兴趣的潜客带了进来,下一步便可以进行二次触达。

不仅如此,在天猫官方旗舰店上,Lily已经聚集了381万粉丝;通过和天猫合作的供应链项目,天猫帮助Lily对店铺所在商圈的趋势、消费者画像进行数据挖掘,形成更精准的消费者洞察,为后续的产品和供应链提供参考。在线下,Lily入驻北京、上海、深圳等270个城市,线上的巨大粉丝流量及线下多年的品牌积淀,让Lily在双十一集中爆发出超强能量。

打造爆款带动双十一热销

产品方面,今年双十一期间,Lily调整了货品结构,使供货策略更为精准集中,毛呢、羽绒服、毛针织等冬季主销重点品类,销售贡献总计达到了70%。与此同时,供应链快速反应,从深度定制到选品、测款、销量预测再到消费者运营、传播等各个环节,逐步沉淀出一套适合Lily线上销售的爆款打爆模式。

临近活动,Lily纯羊毛双面呢大衣、人字纹长款双面呢大衣、纯羊毛打底针织衫等多款产品入选“天猫3000件必买爆品”,被天猫官方“划重点”加持,正式引爆双十一预售。在爆款清单中,Lily与明星景甜限量款合作爆款体现品牌实力、冲击线上存量市场。多款限量发售的景甜明星款大衣不仅成为当仁不让的“爆品”,还同时带动了同品类其他款式的热销。

内部资源协作、外部整合突破,近一年的沉淀和积累,让Lily在今年双十一创造线上“商务时装”销售高峰。无论时代如何变化,零售的本质还是将产品卖给消费者,Lily商务时装副总经理孙铭阳女士认为,“如果你所做的一切都是遵循零售的本质,围绕消费者运营和产品做创新,公司就一定有生命力。”

来源:Lily商务时装


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