首页 企业报道 从优衣库到UT 这个快时尚已成为年轻人必备单品

从优衣库到UT 这个快时尚已成为年轻人必备单品

核心提示:在此之前,为庆贺《周刊少年JUMP》50周年纪念,优衣库联名二次元用户喜爱的《海贼王》、《火隐忍者》等22部动漫,推出系列主题UT,唤醒了70后、80后、90后,几代人的青春记忆。其中畅销程度到消费者想购买都没货。

每次走进优衣库,大部分消费者都聚集在UT区挑选自己喜爱的T恤。购买时,通常不是人手一件,是人手几件。

今年夏天,优衣库联名T恤的“火热”浪潮一次又一次袭来。像最近《KAWS》X《芝麻街》主题UT,就已经让不少消费者甘愿自掏腰包。

在此之前,为庆贺《周刊少年JUMP》50周年纪念,优衣库联名二次元用户喜爱的《海贼王》、《火隐忍者》等22部动漫,推出系列主题UT,唤醒了70后、80后、90后,几代人的青春记忆。其中畅销程度到消费者想购买都没货。

除了联名款UT,优衣库AIRism、快干系列T恤等,也受到大量消费者的喜爱。

优衣库Q3财报显示,该季度同店销售净额同比增长5.4%,其中主要驱动力为T恤系列夏装商品的销情强劲。财报中还强调,在大中华区,多款系列主题UT产品,获得消费者的积极追捧,驱动大中华区同店销售录得双位数字增长。

拥有品牌历史的UT

说起优衣库UT,历史可以追溯到2003年,当时优衣库正式推出T恤企划,定位于低价、优质。

在2006年之前,UT还没有如今这样广泛合作的文化T恤,最为普遍的是把卡通图案加上优衣库的LOGO印上去,这导致消费者对UT的购买欲望并不强烈。

真正改变的开始在于2006年,优衣库日本广告与设计界风云人物佐藤可士,加入优衣库担任艺术总监。佐藤可士希望T恤不仅仅只是一件T恤,而是能够承载更多的意义,变得更加自由和多元。

佐藤可士上任后,一手策划了未来T恤便利店,将“UT概念店”开在了日本街头潮流品牌聚集地东京原宿,把UT装在透明罐子内售卖,借此吸引顾客。

而后,优衣库就将UT作为增加其时尚元素的产品。如果说,2006年是UT改变的开始,那么2013年就是UT新概念的诞生。

2013年10月,优衣库发布消息称,前BAPE主理人NIGO出任UT系列创意总监,随后打出“新世代T恤”官方宣传语。

当时,NIGO为了让T恤回到最开始的样子,他以50年代的美式风格作为参考,设计了1000款当季UT。在UT细节上,NIGO将复古的圆筒无缝设计重新运用在部分 UT 中,并用较粗的棉线来制作 UT。

出任不久后,NIGO便与菲董(Pharrell Williams)合作推出i am OTHER。i am OTHER合作系列男女装各有14款不同颜色和款式的T恤,每件单品上都呈现了菲董的经典标语,比如“Think Other”、“THE SAME IS LAME”。

从2014年开始,优衣库各种联名款T恤层出不穷,i am OTHER、SPRZ NY 惊叹纽约系列;2015年,Music icon联名款,2016年春夏开始,每一季优衣库与KAWS都将推出联名系列; 2017年,《One Piece》为纪念20周年,推出合作款;2018,春夏系列发布集合世界创造力,推出包括村上隆与哆啦A梦、乐高、暴雪、复仇者联盟等,38款跨界合作款T恤等等。

优衣库UT从2003年到现在,从原本的印花T恤,开始慢慢变得“潮流”起来。逐渐走向年轻消费群体。

低价X“潮流”双V加持

如果说优衣库的标签是舒适、基本款,那么UT系列,则是优衣库里“潮流”的代表。

优衣库UT专栏中,有这样一段话,T恤能直观反映出穿着者的个性和价值,通过T恤上的文案,可以表达出,你是谁,你来自哪里,喜欢什么样的文化。穿上喜欢的T恤就是一种自我表达。

优衣库UT更多的是作为文化的承载,且多元化,承载不同国家的文化,不同领域的文化。通过大IP,拉近不同文化背景下品牌跟消费者距离。比如,推出的漫威系列款T恤,与暴雪合作的游戏联名款系列T恤等等。

优衣库大中华区CMO吴品慧称,“设计师款、联名款、合作款最大的目的还是要满足大家对于生活追求,希望艺术全民化、文化全民化”。

在UT设计上,优衣库可能不是最酷炫的,但是它可以让不同的年龄段的消费者,都能穿的出去,还有带有一定的风格。

NIGO在接受《日本经济新闻》的一次采访中,曾提到,T恤是容易被丢掉的单品?其实不是的,哪怕一直不丢,5年后再穿,都会有一种“真怀念这件T恤,现在看着也不错嘛”的时尚乐趣感。我希望能在UT展现Vintage的价值。

优衣库现在把UT做的更加有设计感,在保证有个性化的前提下,做到更全民化。

除了“潮流”之外,为什么优衣库UT经常出现爆款?以动漫IP来讲,是消费者对于自己喜爱漫画的认同感,漫画里价值观的肯定。这部动漫里的主角,或者其他角色塑造的形象,能代表消费者想体现的自我表述和自我价值。

其次,谁的衣橱里,没有一件T恤。UT作为时尚类“快消品”在夏天完全是必不可少的单品。

优衣库UT销售量高的核心就在于平价。相对比优衣库其他产品,UT定价大致在59-99元之间。另外,消费者拥有自我品牌态度,相对比其他淘宝牌、网红牌,花同样的价格,大部分消费者的选择是优衣库。

因为,第一,你可以用平价甚至低价买到一件舒适的T恤;第二,你可以在平价的情况下,买到著名设计师设计的T恤;第三,你用低价,买到了一件可以表达自我态度,且有设计感的T恤;

同时,优衣库通过UT低价优势,让一些想要尝试优衣库衣服的消费者,可以花平时随便购买一件T恤的钱就能体验到。而当消费者被优衣库圈粉后,为优衣库持续沉淀粉丝。

那么最后,你的衣橱里有没有挂着一件优衣库的UT。

来源:Morketing  作者:Rita


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