首页 企业报道 无印良品以降价对抗对手 日本展开有史以来最大降价

无印良品以降价对抗对手 日本展开有史以来最大降价

核心提示:尽管降价对利润造成损害,但是可以通过销量提升采购谈判中的优势降低成本,而且降价亦同时有助于客流量提升。

2300件商品排队降价,MUJI无印良品本月开始将在本土迎来有史以来最大的降价行动。

据日经新闻消息,日本品牌将继续以降价策略以对抗亚马逊等在线竞争对手。其中畅销的电脑包价格降幅达25%,由3990日元降至2990日元,3双装袜子降价100日元至890日元。

尽管降价对利润造成损害,但是可以通过销量提升采购谈判中的优势降低成本,而且降价亦同时有助于客流量提升。

今年3-8月份,经过300个产品降价后,MUJI无印良品母公司日本服饰、杂货、百货集团Ryohin Keikaku Co.Ltd.(7453.T)株式会社良品计画上半年直营店可比销售录得7.9%的增长。公司表示降价不但吸引了新客户,老客户的复购率亦因此提升。

上半年,集团直营业务客流同比飙升7.5%,唯客单价有0.8%的跌幅,服饰仍然是良品计画需求最旺盛的类别,直营店可比销售大涨15.0%。

直营店的同店销售增长了7%。客户流量也增长了6%,而每个客户的消费增长了1%。该公司看到了降价导致更多的新老客户。

在日本降价的同时,MUJI无印良品另一核心中国市场势必将会跟进,研究机构No Agency预计,MUJI无印良品将在本月底发布中国的第8次降价行动,最快可能中旬即会宣布。

此前,MUJI无印良品中国已经经历7次降价,公司将降价称为“新定价”,最新一次降价在8月底进行,也即该集团第二财季尾声。

中国服装、杂货市场目前正经历最激烈的竞争,平价服装市场销售增长持续访华,而杂货市场大量的在线品牌冒头,唯美容市场高涨。

据数据显示,截止8月31日的二季度,MUJI无印良品中国市场可比销售仅录得1.8%的增长,较一季度的5.8%大为放缓,为上一财年三季度来新低。2016年8-11月的2017财年三季度,MUJI无印良品中国市场录得进入中国市场来最低0.8%的可比增长,时值该品牌中国门店达到里程碑的200间。随后两个季度,中国经济企稳以及品牌降价和“315”晚会事件,MUJI无印良品中国市场有所反弹。

截止8月底二季度,MUJI无印良品中国销售录得22.6%的增幅,上半财年,该品牌中国可比销售录得3.8%的增幅,实际销售增幅受益于门店增长5%录得21.4%的增幅,按日元计算增幅16.6%至308.07亿日元,约合人民币18.2亿元。二季度末,中国市场门店210间,2017年同期为200间。

MUJI上海淮海路开业时大摆长龙,不过该店经营状况并不佳

MUJI无印良品在中国的销售再次拉响警报不仅仅体现在整体销售上,该品牌开业于2015年12月12日的淮海路全球最大旗舰店据称开业一年多已经出现销售下滑的情况。

上年6月初,全球首间MUJI Diner开业于淮海路店内,以补充原有业务,另外,MUJI酒店品牌首两间店将分别于1月18日和3月20日在深圳和北京开业。上周集团更新了MUJI HOTEL SHENZHEN的最新情况,并展示了客房状况。

除了传统零售市场的竞争之外,目前中国市场有多个“无印系”电商出现,包括科技公司网易旗下的严选,该平台号称选品自无印良品的供应商,并打着这个旗号大肆宣传,引来不断的批评同时,亦获得了大量的用户和宣传;另一类似平台则是手机品牌小米所属公司小米科技旗下的米家有品。

另外,中国最大的电商平台Alibaba Group Holding Ltd.(NYSE:BABA)阿里巴巴旗下针对小卖家B2C平台淘宝网Taobao.com亦在今年5月上线淘宝心选业务,该业务是一直专注平台业务的阿里巴巴罕见的内部进行直营零售试验。

网易严选甚至与本土酒店品牌合作试水酒店项目,不过该项目遭遇广泛批评,被认为目标客户错位,且酒店充满Hard Sell,无论是精品酒店爱好者还是网易严选的核心客户都难以被吸引。

良品计画披露的最新月度数据显示,该集团三季度料将录得今年来最差表现,因此再次降价无疑是集团受上半年成功降价促销售表现鼓舞。

9、10、11月份,良品计画销售分别录得7.3%、2.9%和8.3%的增幅,其中10月份的表现为全年最差,而11月表现料受天气影响有所反弹。

撇除国际业务,9、10、11月份,良品计画销售分别录得4.0%、3.9%和9.1%的增幅,显示其中国业务在三季度难有实质性改善。

来源:无时尚中文网  作者:花碎碎


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