首页 企业报道 男装业绩低迷时期 这个国民男装品牌是如何翻盘的

男装业绩低迷时期 这个国民男装品牌是如何翻盘的

核心提示:海澜之家股份有限公司(以下简称“海澜之家”,公司代码:600398)公布了其2017年前三季度报告。2017年前三季度公司实现营收124.78亿元,同比增长3.40%;实现净利润25.13亿元,同比增长4.07%。

海澜之家股份有限公司(以下简称“海澜之家”,公司代码:600398)公布了其2017年前三季度报告。2017年前三季度公司实现营收124.78亿元,同比增长3.40%;实现净利润25.13亿元,同比增长4.07%。

 

财报显示,海澜之家自2016年一季度至2017年二季度的收入和净利润增长速度整体呈现U型走势,自2016年四季度可选消费回暖以来,男装终端销售表现好转,售罄率有所提升,公司收入和净利润增长速度已经企稳回升。

  

海澜之家旗下除有同名品牌海澜之家外,还有爱居兔、圣凯诺等服装品牌,旗下圣凯诺品牌为职业装团购业务,其余品牌采用服装连锁经营的形式,产品包括男装、女装、配饰等。而按销售贡献来算,同名品牌海澜之家仍占大头,期内,以102.12亿元的营收,贡献了总营收的81.84%。女装品牌爱居兔表现优异,主营业务收入为502,769,159.25,比上年同期大幅增长76.96%。

海澜之家围绕“国民品牌”这一战略目标,推进多品牌、多品类、管理型平台的运营,壮大产业规模并提高市场占有率,实现了经营业绩的持续稳定增长。公司保持品牌+平台的发展路线,正努力向管理信息化、运行智能化、产品品牌化、服务专业化的方向发展。

多品牌战略布局一,收购UR母公司10%股份

海澜之家的多品牌布局早已开始。海澜之家在8月14日宣布,将以自有资金预付1亿元对Urban Revivo(以下简称UR)母公司快尚时装(广州)有限公司进行增资,首期认购其不超过10%的股权。UR目标客群为20~40岁的都市白领,产品包括女装、男装、童装和配饰等。

 

此举被认为是海澜之家布局快时尚领域的重要一步,这个国民男装品牌正在向年轻化、时尚化的方向加速转型。UR品牌风格鲜明,产品兼具多品类、快时尚、高性价比特点,在其目标客户群体中具有一定的影响力,有利于增强海澜之家在国内服装业的优势地位。海澜之家未来的发展主要面临来自国际品牌的挑战,此外还有拓展女装业务的需求,或许从战火中稳步走来的UR能为它带来新的机遇。

多品牌战略布局二,进军童装市场

近日海澜之家发布公告,称旗下全资子公司海澜投资以6.60亿元,受让英氏婴童用品有限公司44.0039%股权。交易完成后,海澜投资将成为英氏婴童的第二大股东。

海澜方面对此次投资的解释为,受“全面二孩”政策的影响,婴幼儿消费市场空间和发展潜力巨大。借此机会抓住“消费升级”和“互联网+”的环境下年轻父母对中高端婴幼童产品的消费需求,把握婴童市场快速增长的发展机遇,增加新的利润增长点。

多品牌战略布局三,向家居品类进军

10月15日,海澜优选生活馆天猫旗舰店悄然开始试运营,同时,官网商城也在紧锣密鼓搭建中。定位为一站式家居产品集合店的新品牌,有6000个SKU,遍及服装、生活杂货以及时尚家居三大领域,有十大优选商品系列:办公用品、化妆用品、餐桌用品、厨房用品、床上用品、护理用品、旅行用品、生活用品、服装类、家具用品。

 

▲海澜优选生活馆天猫旗舰店

 

其实很早以前,海澜之家就开始积极布局生活方式领域,旗下拥有生活方式类家居品牌Heilan Home。目前,Heilan Home优选生活馆线下门店共有4家,主要分布于二、三线城市。Heilan Home里面的商品包括服装、生活杂货以及家居,将近2000种。

与阿里巴巴签订战略合作协议

8月30日,海澜之家和天猫在杭州宣布达成战略合作,线上线下两大商业领军企业将融入全新的商业理念和创新技术,在多方面展开深度合作,为消费者提供更多元化多场景的优质新零售体验。

海澜集团旗下以男装国民品牌海澜之家领军的众多品牌将组成品牌集群全线与天猫展开战略合作,无论是超级品牌日还是2017双十一购物狂欢节,海澜之家品牌集群势必将作为国民品牌领跑者加深与天猫的合作,政策加持、平台倚重是目前已经可以确认的。只是双方将以怎样的“新姿势”开展令人瞩目的合作,释放国货能量,还需拭目以待。

品牌年轻化升级

 

从代言人的变迁就可以看出品牌在这方面做出的改变,从早期的主持人吴大维、内地演员印小天、内地演员杜淳等到如今的青年演员林更新,代言人形象更加符合年轻人的喜好。广告的制作也使用广泛流行的简约风格,更符合年轻一代的审美。

在核心的产品设计上不断做出新的尝试,风格更加时尚简约。2016年,海澜之家和东方梦工厂共同推出“马达加斯加”系列衍生产品,随后推出中国风系列。还与男装设计师周翔宇(Xander Zhou)合作推出首款设计师联名系列XANDER ZHOU+HLA,新品一上架便被售尽。

   

国际IP资源展开深度合作

海澜之家与国际IP资源展开深度合作,2016年邀请了黄轩、蒋劲夫等“流量”偶像拍摄杂志《时尚COSMO》大片,风格与之前有很大的不同,时髦度大大提升。此外,海澜之家还与《奔跑吧兄弟》、《了不起的挑战》、《最强大脑》、《蒙面唱将》、《欢乐喜剧人》等综艺节目合作,以此提高品牌在年轻人群体中的曝光度。

 

▲蒋劲夫为《时尚COSMO》杂志演绎的海澜之家运动风系列LOOK

 

▲黄轩为《时尚COSMO》杂志演绎的海澜之家运动风系列LOOK

门店情况

 

海澜之家旗下门店数量达5608家,其中新开门店771家,关店406家。而海澜之家旗下女装品牌爱居兔仍是增长主力,前三季度实现主营业务收入5.03亿元人民币,与上年同比增长76.96%。

在国内其他男装品牌业绩低迷时期,海澜之家依旧可以保持高速增长的发展势头值得探讨。目前,由于线上销售平台的高速发展,大规模的增设实体店已经不适应现在的经济发展状况,但海澜之家的男装品牌运营以及明确的市场定位目前看来效果不错,未来发展尚待观察。

来源:服装店


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