首页 行业动态 韩国兄妹网上卖女装,年销6000万人民币是如何做到的

韩国兄妹网上卖女装,年销6000万人民币是如何做到的

核心提示:兄妹成立电商品牌,年销售额达6000万人民币

兄妹成立电商品牌,年销售额达6000万人民币

卢泰浩、卢晓静兄妹在韩国时尚界十分有名,他们共同经营了一家专卖女性服装的网店,在2016年销售额超过100亿韩元(约6000万人民币)。 他们对进入日本的跨境电商市场充满强烈的信心,并在接受采访时宣称:“要将全球的自有品牌服饰零售商作为竞争对手,一步步扩大自己的业务。”

从小就关注“时尚”和“经商”的兄妹俩,年仅二十岁就决定自主创业,并在2010年共同创立了“Dejyu”品牌。

虽然创业初资金不足,但因为兄妹俩对日韩的时尚风格进行了深入分析,并记录各种流行服装受欢迎的要素,所以Dejyu产品一经推出,销量便直线上升。在创业第四年,月营业额就达到数百万人民币,不断接到来自韩国和海外买家的订单。

就这样,在韩国稳步成长的Dejyu通过韩国跨境电商平台“cafe24”,开始构筑面向日本的跨境电商网站,并于2017年4月正式加入日本市场。

每周更新时尚潮流的最新趋势

Dejyu极具竞争力的关键在于“在产品开发中融入各种风格”。Dejyu不局限于特定的风格,而是旨在制造把握流行趋势的产品。 因此,Dejyu被韩国和海外用户评价为 “最了解韩国时尚的商家”。

CEO卢晓静在谈到Dejyu独特的竞争力时说道:“许多海外客户都是通过我们网站了解韩国最新的流行趋势。而且我们每个星期都会生产出独特的产品,考虑到我们可以同时供货给韩国与海外客户,我们认为Dejyu完全能与全球的自有品牌专业零售商竞争。”

监督业务拓展的卢泰浩则说,他们并非采取提前开发多种产品,并根据客户的反应进行销售的策略,而是花费大量时间规划项目和专注于如何更好销售商品上,也就是致力于“选择和专注”。

作为该战略的一环,相对于在韩国其他竞争网站,这对兄妹坚持把商品照片控制在一定数量上的运营方针。他们并没有在详细信息页面上传大量的产品图片,而是对产品进行集中拍摄,再从中精心挑选出一张高质量的照片公开。

结果是,去年花费两个月进行设计修改的计划项目“冬衣”,成为热销商品,在相关产品页面的点击量累计达100万。此外,为今年夏季开发的麻制服装“亚麻”,因为在两年前就开始反复研究设计,预计也将会拥有极高人气。

来源:雨果网  作者:林思鹏


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