首页 企业报道 这个28岁的意大利奢侈内衣高管在天猫上把内衣卖到了拉萨

这个28岁的意大利奢侈内衣高管在天猫上把内衣卖到了拉萨

核心提示:作为意大利的顶级奢侈品牌,La Perla如今被誉为“内衣中的劳斯莱斯”,全部产品都是意大利手工制作,其产品线包括内衣、泳装、睡衣和香水等。

ChiaraScaglia与中国缘分不浅。自小跟着父母从意大利出发游历世界,每次的远行对她来说都意味着更多的可能性。旅途中,Chiara Scaglia萌生了对中国的兴趣。她认为中国人和意大利人非常像,都很重视食物和家庭。长大后她选择在伦敦大学亚非学院学习中文,期间曾前往北京师范大学进修一年。她说:“东方的世界跟我所在的西方世界完全不一样,有很多东西值得我去探索,学习。我清楚地知道中国经济正在蓬勃发展,并希望成为其中的一份子。”

7月11日,28岁的Chiara Scaglia在杭州阿里巴巴集团主办的“全球女性创业者大会”上,分享了自己从一名热爱中国文化的小女孩,成长为意大利奢侈内衣品牌La Perla亚太区董事总经理的心路历程。

大学毕业后,ChiaraScaglia想到中国工作。由于她父亲的公司收购了金牌大风音乐集团,她被任命为总裁兼金牌大风中国区总裁,从此开始了在中国的职业生涯。

2014年2月,由于父亲的投资公司又收购了意大利奢侈内衣品牌La Perla,Chiara Scaglia开始负责La Perla在亚太区的业务。

LaPerla于1954年由意大利人Ada Masotti在意大利博洛尼亚创立。创立品牌之时,Ada MasottiLa既是女儿、妻子、母亲也是女企业家,她的成功也激励着Chiara Scaglia。如今La Perla走出了意大利小城,走向了全世界。作为意大利的顶级奢侈品牌,La Perla如今被誉为“内衣中的劳斯莱斯”,全部产品都是意大利手工制作,其产品线包括内衣、泳装、睡衣和香水等。Chiara Scaglia介绍道,“我们品牌有一个创新的概念——‘由女性创业者建立的为女性的品牌’。”

在Chiara Scaglia看来,La Perla所服务的中国女性客户非常特别,也很有意思。她观察到,很多中国顾客第一次走进品牌的门店,可能会感到羞怯,有点犹豫,不知道这些产品是否适合自己。但是慢慢的,当这些顾客接受了La Perla的产品以后,她们的穿戴也会变得时髦。

她的中国客户个性张扬、崇尚自由。有些顾客虽然穿着普通的T恤和牛仔裤,但在这之下却穿着最好、最舒适的内衣裤。“这说明她们购物都是为了自己,为了取悦自己,并不在意别人的眼光。她们敢于挑战,坚持做自己,不会跟随时尚杂志来穿搭,而是用自己的方式去解读时尚。” Chiara Scaglia不禁赞叹道,“我太爱她们了!”

她说:“这就是我们宣扬的‘自我’。”在中国不仅仅有一种时尚,而是很多种,中国的消费者非常个性化。很多世界上知名的时尚品牌都认为,中国的顾客不希望别人主导他们的需求和爱好。“整个时尚界需要中国,时尚品牌都在中国探索中国消费者想要的到底是什么。”这也是她非常坚定地相信中国市场的原因。

这几年,Chiara Scaglia带领La Perla的中国团队在中国市场寻求进一步的扩张。她了解到很多法国和意大利的奢侈品牌都在天猫开设了旗舰店,她本人也会在天猫上购物,便萌生了为什么不去天猫试一试的想法。“中国的客户需求差异大,很难简单将他们归类。而天猫旗舰店在运营中产生的大量数据能帮助La Perla挖掘客户的需求。”

2014年9月,La Perla 天猫旗舰店正式上线。“我们的天猫旗舰店是包括实体店在内,增长和成交量首屈一指的店铺。从某种角度上来讲,它的运营比实体店要更简单。入驻天猫是一个非常勇敢的、大胆的尝试。这个尝试给我们带来了巨大的成功。” Chiara Scaglia对此感到非常自豪。

每一次参与天猫的活动都会有惊喜,每一次的惊喜都让Chiara Scaglia觉得不可思议。在第二次参与双11后,Chiara Scaglia在查看La Perla的销售数据报告时震惊地发现,居然有西藏拉萨的客户购买了他们的产品。Chiara Scaglia 激动地表示,“无论在全国各地购买多少广告牌,无论有多少名人穿过我们的产品,无论在时尚杂志投放多少广告,我们都不能确保吸引到拉萨的客户,但天猫却做到了,这才是真正的‘连接’。”

Chiara Scaglia 回顾这几年在中国的职业生涯,感慨道,“我从中学到的经验就是去尝试新鲜事物,而且不要闭门造车,不要盲目的去追随其他人的步伐。我们每天都在思考女性到底期待什么样的产品,希望穿什么样的衣服,喜欢什么样的时尚风格。女性有不同的角色,母亲、妻子,也可能是政治家、企业家。今天的女性非常忙碌,生活节奏越来越快,我们不希望我们服装和服饰阻碍她们的生活节奏,我们希望他们能够穿得既美丽又舒服。”

最后,她用自身的经历鼓励在场的女性创业者们,“每天都有人问我,你这么年轻,你还是一个女性,你是不是会很脆弱,而我要从自身做起,努力去回应这些质疑。在亚洲的这些年,我学到了很多东西。我想清楚了到底要做什么,应该把精力花在什么地方。还有就是告诉自己要勇敢,要跟随自己的内心,跟随直觉,即便犯了错误也不要紧。”

来源:天下网商

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