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内衣行业的老板如何做到家里红旗不倒,外面彩旗飘飘?

核心提示:家里红旗不倒,外面彩旗飘飘,这是每个男人梦想做到的事。不过数一数兜里的票子,看一看老婆手里拿的剪刀,我劝大家还是三思而后行。今天咱们说这红旗和彩旗,可不是说媳妇和小三,而是线上和线下。

  家里红旗不倒,外面彩旗飘飘,这是每个男人梦想做到的事。不过数一数兜里的票子,看一看老婆手里拿的剪刀,我劝大家还是三思而后行。今天咱们说这红旗和彩旗,可不是说媳妇和小三,而是线上和线下。

  一、线上和线下是不是“原配”和“小三”

  自从那个长得像外星人一样的马云,给我们带来了来自火星的阿里巴巴和天猫\淘宝,我们地球的秩序就完全被打破了。各个行业都在不断的呼吁去中间化,降低产品到达消费者手中的成本这样的口号,什么O2O\B2B\B2C……一夜之间千树万树梨花开。

  做为在传统行业里打转了二三十年的内衣行业,传统的线下渠道不断被线上蚕食,原来那套代理商的游戏规则似乎不是那么好用了。眼看着那些线上渠道业绩蒸蒸日上,一会一个电商、微商什么新模式跑出来吓得人胆战心惊,老板们着急啊!一边是跟了自己二三十年的原配——传统渠道,自己费了那么多心血经营打造磨合,和自己打下了一片江山。另一边是新鲜热辣,不断散发着诱惑力,每天都在成长,带来新盈利的小三——线上渠道。这孰轻孰重,如何平衡?这个有关线上和线下的关系问题,笔者曾经有文章聊过,(见:线上渠道对内衣行业是“老虎”还是“肥肉”?格局定高低!)笔者认为线上和线下应该是互为补充和配合的关系,而不是敌对关系。

  二、线上渠道对内衣生产厂商的意义

  中国国土幅员辽阔,市场情况也颇为复杂。1、2线和3、4线城市的市场情况有很多不同,也给不同的渠道造就了机会。多年来,中国经济不断增长,城乡居民手中可以支配的钱也越来越多,市场总的消费量是不断增长的,内衣行业也是如此。对厂商而言,无论通过什么渠道销售产品,市场的总量是没有减少的,不过是销售的渠道更加的多元化了。但是线上的不断发展,也是必然的一个趋势。互联网的优势也显而易见:减少流通环节,提升渠道效率,降低渠道成本。

  目前的产品流通渠道与厂商之间最大的问题就是信息不对称。消费者与厂家之间信息不对称,终端与渠道信息不对称,渠道与厂家也存在严重信息不对称。信息不对称造成了产品流通渠道效率低、成本高。

  传统模式中的突出的问题是渠道被割裂,缺乏有机链接;营销盲打,缺乏有效的数据支持。大家各自为战,难以形成有效的合力。从厂家到渠道到终端,缺乏系统的完整的数据化支持,导致各种资源投入严重浪费。

  在互联网环境下,正在改变这一现状。能及时的获得消费者和终端的信息,把商品和消费者的需求准确的匹配是互联网环境下的营销模式重构的终极目标。目前阿里和京东都围绕着这个目标做着努力。

  从理论上讲互联网环境下产生的大数据、小数据,为实现这种匹配提供了可能。无论数据推送也好,还是依靠数据做出的消费预测、营销预测也好,必将帮助厂家、商家克服营销的盲目性,提升经营的准确性。

  三、内衣行业的创新先驱

  当然,咱们内衣行业的老板们也不是吃素长大的,你们站着说话不腰疼,大道理谁不会说,如果真的落到实处,又要如何操作呢?最近刚刚推出的秀服交易平台,也许可以给您一个满意的答案。秀服通过一年多的研发、沉淀和思考,深入走访盐步、汕头、中山等各地的内衣企业;以及广西、江苏两省县级以上行政单位的四百多家内衣终端店,最终确定了自己的战略和方向。

  秀服交易平台是一个针对内衣行业研发的管控型的供应链平台,利用互联网平台优势叠加互联网产品应用,在传统渠道的框架下,重新组合新型销售渠道,使之形成B2B平台+内衣制造业,向供应链服务进行转变。依托互联网“专注、高效、智能”的特性,以云平台为载体提供创新产业服务,解决了行业内部信息不对称、渠道不完善以及融资不畅通的三大难题。目前已经有多家行业内的知名品牌和企业入驻了秀服交易平台。

  秀服还将在多省建立服务商机制,把线上下单订货,线下沟通、服务、看货结合起来,实现线上线下无缝对接的新零售模式。

  红旗不倒,彩旗飘飘;线上线下的无缝对接,也许不是梦想。我们期待着秀服交易平台能为内衣行业的明天带来新的前景和未来。

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