首页 企业报道 重构•远航:从2017郁香菲冬季订货会探寻女装崛起如何炼成?

重构•远航:从2017郁香菲冬季订货会探寻女装崛起如何炼成?

核心提示:6月6日,郁香菲2017冬季订货会在杭州西子湖畔隆重召开,来自全国1500多名终端加盟商共同赴约,见证郁香菲崛起的同时,找到如何做服装事业的那把“金钥匙”。

近年来服装行业呈现走下坡之势。高成本残酷的挤压了服装企业的利润空间,终端滞销又给企业带来了巨大的资金链压力。阴云笼罩,那么未来它将何去何从?6月6日,郁香菲2017冬季订货会在杭州西子湖畔隆重召开,来自全国1500多名终端加盟商共同赴约,见证郁香菲崛起的同时,找到如何做服装事业的那把“金钥匙”。

荣耀时刻:匠心打磨 永不停息的步伐

郁香菲重构·远航2017冬装新品发布会暨2016年度颁奖典礼于6月6日晚盛大举行,此次盛会将众多加盟商、意向加盟商等汇集,共同领略一场郁香菲文化精神盛宴,共同沐浴一次心灵的洗礼。

上海思域服饰有限公司董事长、郁香菲产品研究院院长丁仕兵致辞时这样诠释郁香菲品牌,从2008到2017的九年时间,他对郁香菲倾注了无比的热情与心血,执着与梦想,郁香菲像自己的孩子一样,养育她、教导她、管束她,也学会了理解她和包容她,郁香菲已经今非昔比。

丁仕兵说,这些年他都会亲自参与每件衣服的设计、穿版、定版,修改每一个细节。他养成了一个习惯,只要是郁香菲的衣服,他穿得下的就会试穿,亲身体验,这是一份坚持,一份执着的的信念。他的梦想是将郁香菲打造成民族品牌、百年品牌。

同时他表示,郁香菲的路还很长,将继续执着与钻研与产品有关的一切。他希望有一天,消费者购买女装首选会考虑郁香菲,提到“时尚知性女装”也能第一个想到郁香菲,这才是真正得到服装人、消费者的认可。

右:上海思域服饰有限公司董事长、郁香菲产品研究院院长丁仕兵

中国服装网记者在现场了解到,本次郁香菲冬装新品以鲜活记忆、颠覆传统、领跑未来为主题,用优雅大气的款式、简约利落的裁剪,凸显女性魅力。服装色彩的搭配涵盖了咖色、橘色、红色、黄色、灰色、蓝色、米色等冬季经典系列,款式简约、干练,亦休闲亦OL,塑造女性自我个性,做与众不同的自己。当50位中外名模身着郁香菲新品穿梭于T台时,现场每一位感受到的不仅是美丽还有震撼。

郁香菲能把女性对生活品质的追求、对审美的独特品味、对自我个性的张扬表达出来。这也取决于它在产品的研发和对工艺的高要求。在产品研发上,郁香菲与法国贝克莱尔公司合作,在对流行趋势和色彩的运用上有质的飞跃,紧紧把握时尚脉搏。在工艺上,郁香菲与为欧时力制作特种工艺的公司合力,将新的刺绣、压胶等工艺融入到此次的新品当中。可见郁香菲专注、执力的匠人精神,充分体现出它们的理念与传承。

新品发布会后,郁香菲总部还安排了2016年度颁奖典礼,共颁发杰出店长奖、杰出多店奖、卓越销售奖、全国销售冠军+指标超额奖、全国销售亚军+指标超额奖、全国销售季军+指标超额奖等奖项。获奖的郁香菲家人在过去一年的努力有目共睹,这也是郁香菲前进的动力。


丁董与上台领奖的郁香菲家人

激情时刻:签约、订货挡不住的热度

夜已深,依然挡不住人们的热情。在郁香菲意向客户签约现场高潮迭起、火爆持续。在不到两个小时的时间里,现场成功签约近300家。优惠的政策、靠谱的模式是吸引嘉宾签约的动力,也是人们对郁香菲品牌的认同。

同样的热情也延续到之后的郁香菲新品订货会现场,多个爆款被加盟商纷纷订购。郁香菲摈弃了匆忙中浮躁,不忘初心、独具匠心,以消费者需求为出发点,以传递美为使命,满足女性对美从物质到精神上的追求,改变女性的美层次上的跨越。正是这份坚持,郁香菲改变着每个人。

崛起背后:探寻五个“极致”的秘密

郁香菲订货会火爆背后究竟暗藏什么秘密呢?郁香菲营销副总潘丽芳向记者揭秘,郁香菲旨在打造一个能让消费者感受到美丽、愉悦、幸福的品牌,全心全意为消费者提供物超所值的感动服务。基于此,郁香菲在不断的实践中落地了自己的实体+++垄断战略模式。

左:郁香菲营销副总兼郁香菲商学院院长潘丽芳

打好产品组合拳 将跨界做到极致

郁香菲上半年推出了跨界的经营模式,这主要体现在女包系列与高圆圆代言的品牌合作、鞋子与品牌设计师合作、饰品与国内上市公司新光集团和来自西班牙具有悠久历史的Madreperla合作。由此可见,品牌+品牌是郁香菲未来的跨界方向。再大的企业如果墨守成规将止步不前。跨界多元化是重要的一步,因为如果不跨界自然就会有竞争者来抢夺地盘。

演绎新零售 打造极致圈层营销

今年4月,郁香菲在门店导入新零售VIP手机端管理,在一个月的时间里激活了门店的休眠顾客25%,休眠顾客产生的销售业绩达到了预定的30%,月度的业绩实现同比提升35%。新零售VIP管理系统可以将所有VIP和销售有关的KPI装进手机里,根据客户的喜好组织登山、旅游、烹饪、烘焙、插花等社群活动,增加品牌与消费者之间的黏性。

另外一方面,郁香菲打造智能销售身边店,帮助加盟商建立专门的微商城店,这样就解决店铺的“时空角”问题。当建立起了微商城店后,每天的营业时间就能达到24小时,实现一份房租开两个店。当时间和空间被无限放大之后,消费对象也会无限放大。打破时空角的问题给零售带来了新的变化和动力。

做好视频直播 并轨极致线上、线下商学院

郁香菲将在视频直播中导入陈列培训、开店培训、新店开业直播,通过线上商学院跟线下商学院并轨的模式,将郁香菲品牌特有的并且持续特定的商业店铺覆盖到全国门店。未来,郁香菲还会吸引网红做直播,吸纳全国无限的VIP,打破时空角的束缚,助力销售业绩成倍裂变。

打造极致爆客引流系统 为终端锁客

服务是无价的,郁香菲提倡“无毒上瘾”免费商业模式,免费是一种力量,它能够给未来商业竞争带来新的动力。郁香菲提供免费WIFI、免费咖啡、花茶、点心、免费借伞、免费借书、免费美甲、终身免费熨烫等,为消费者带来快乐体验。正是这种产品+服务的模式才能回归零售的本质。

打造极致业绩提升系统 注力终端业绩

2016年郁香菲举行了华山论剑项目,取得不错的销售业绩,如单日业绩销售破37万、双日业绩破50万、3日业绩破110万等等。2017郁香菲将打造大力提升客户端业绩项目——G100,也就是用一年时间让A+类门店实现同比增长100万的“神话”。郁香菲要实现三年内年业绩1000万的标杆加盟商10家,年业绩500万的50家、年业绩300万的300家以及所有加盟商单店业绩200万以上。

潘丽芳表示,将业绩作为判断品牌战略走向的重要参考指标的原因在于,业绩是产业链上的关键一环,无论是企业、银行、资本等,最终都要通过销售业绩来优化产业链,所以要对销售端负责,在终端拼搏拼搏再拼搏。

来自加盟商的声音

记者现场采访了此次参会的加盟商,他们对郁香菲品牌有自己的解读。

加盟商甲

“服装的品牌价值非常重要,要具有生命力。郁香菲的服装时尚、个性、舒适,紧跟时代的步伐,符合当下流行趋势。我很愿意加入这个大家庭,打造自己的事业。”

加盟商乙

“现在心情非常激动,很开心能来参加这次活动。郁香菲服装引领时尚与潮流。我们有着共同目标,将携手走向成功的彼岸。”

加盟商丙

“我看到这个品牌时就被打动了,我觉得好的东西要跟大家分享,让更多人加入。郁香菲的专注、投入精神很打动我。”

随着移动互联网+的时代到来,企业的商业模式已经逐步进入到以用户为中心的移动互联网时代,企业与消费者不再是简单的买卖关系,以用户为中心,就是用户对产品和服务有绝对的策划权。企业运营过程中的研发、创意、生产、营销、体验、评价等全方位来自用户。在这样的特定背景下,郁香菲实体+++垄断商业模式落地,应该说是服装行业走到今天的必然产物,对于其他服装企业来说是参照、对于加盟商来说是放心选择的基础、对于消费者来说是赖于信任的品牌。郁香菲的路仍然在继续,服装行业也在走向再一次的“复兴”。

来源:中国服装网



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