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婚礼用品在平价市场中蓬勃发展

核心提示:很多消费者对平价婚纱有着明显的需求,此外,随着电商的发展,人们也愿意在网上购买婚纱。下面随世界服装鞋帽网的小编来看看吧。

据世界服装鞋帽网的小编了解到,婚礼用品在平价市场中蓬勃发展,婚礼配件需求凸显,下面一起来看看吧。

去年快时尚品牌H&M和ASOS推出婚纱系列后,婚礼用品在平价市场受到了前所未有的关注。那么今年婚礼用品在平价市场中销售情况又如何呢?

 

据数据显示,2017年第一季度,美国和英国50家大型零售商中,新款婚礼用品数量比2016年增加了6%,且婚礼用品销售量同比增长了50%。由此看来,婚礼用品的销售火爆。

并且消费者对平价婚纱有着明显的需求,毕竟不是所有消费者都愿意花费高价购买就穿一次的婚纱。平价婚礼用品也一样,在美国平均每场婚礼的开支为35329美元,甚至有很大一部分人的开支大大低于这个数目。此外,随着电商的发展,人们也愿意在网上购买婚纱。

因此零售商要满足这些市场需求和变化,就需要充分了解婚礼用品的销售时间和流行趋势等市场信息:

婚礼用品销售旺季

在北半球,婚礼用品的销售旺季有5个月之久,从3月份销售开始上升,到7月达到最高峰,3月的开始上升和销售高峰的规模完全无法比拟。相较于其它商品零售的销售旺季来说,婚礼用品的销售旺季确实相当长。

2017年第一季度,婚礼用品在品牌和零售的新闻简讯上被提及的次数同比增加了28%。到五月,提到婚礼相关字眼的频率将会达到最高。

 

平价市场影响了婚礼用品的价格。2016年第一季度,新郎或新娘礼服平均价格为437.46美元。2017年第一季度跌至298.80美元。除了礼服降价外,伴娘礼服和宾客礼服也降价了。降价主要受消费者行为影响,因为受某些社会观念因素的影响,人们不再同一件礼服穿两次,甚至会购买两三套礼服,需求大从而影响价格。

11月通常是婚纱的降价时间,不过3月的降价幅度最高,平均降价60%-70%,因为4月是商家上新的时间,需清理库存。

在平价市场,哪个零售商婚纱做得好?

ASOS在平价婚纱市场中占领先地位,2017年第一季度婚纱类销量比2016年第一季度增长了10.5%。 ASOS 婚纱平均价格在196.25美元,比该牌子销售的普通连衣裙贵了340%左右。

ASOS商店婚纱销售情况良好,13%的款式需要再补货,另外13%的产品按原价的55%打折销售。ASOS除了自己的婚纱品牌,还有销售其它三个品牌的婚纱。

 

Topshop在4月13日推出了Topshop Bride。该系列服装除了婚纱之外,还包括婚鞋、睡衣、内衣和配饰等。该系列一款缎肩礼服设计呼应了背心裙的流行趋势,售价650美元,7个尺码中已有5个尺寸缺货。另一款镂空花边芭铎裙售价850美元,7个尺码中已有2个尺码缺货。Topshop新娘礼服的平均价格比它销售的普通连衣裙贵了800%。

婚礼用品不只有婚纱

客户可能不会跟你买婚纱,但并不意味着他们不会在你的商店购买其它婚礼用品。

事实上,婚纱销售只占婚庆产品销售的21%。H&M深谙这一点,推出了系列婚纱,通过这个长尾产品挖掘一些消费者,也是他们市场营销的重点。但更重要的是,他们在今年还推出了婚纱内衣。这类产品很难在社交网站上搜索到,只有少数尺度较大的分享者会提及,因此该品类在创造数字记忆方面的不会获得很好的排名。H&M的产品刚好满足了千禧一代消费者的需求。

 

今年零售商的婚礼产品种类库存发生明显变化。2016年第一季度,零售商44%的库存是婚纱礼服,22%的库存是配饰,9%为婚礼内衣,睡衣和婚鞋分别占8%和7%。而在2017年第一季度,零售商36%的库存是婚礼配饰,29%为礼服,婚鞋10%,睡衣7.5%,婚纱内衣6%。

而且随着越来越多人在婚礼前举行单身派对,零售商也开始进军这类活动相关的用品市场。婚礼用品在平价市场中蓬勃发展。赶紧做好准备迎接它吧。

来源:世界服装鞋帽网


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