首页 企业报道 震惊!KFC开卖口红 合作的竟是这家国产彩妆品牌

震惊!KFC开卖口红 合作的竟是这家国产彩妆品牌

核心提示:这是一个粉红色的跨界营销案例。

这是一个粉红色的跨界营销案例。

不少年轻消费者们又期待又惴惴不安地得知,从不好好卖炸鸡的KFC没忍住,又卖起了口红。但当入店后,他们的眼神从不安转变为了冒出粉色泡泡。

“没有人能抗拒这么萌的冰淇淋和口红”,有少女消费者如是惊呼。

在这个粉色又大行其道的年代,国际快餐连锁巨头肯德基与国内新锐彩妆玛丽黛佳的合作,确实摩擦出了不少人民币味的泡泡。

两者合作推出了遇见“莓”好限量版唇膏礼盒,在天猫旗舰店售卖,里面包括合作款钥匙扣、冰淇淋形状背包、3张冰激凌券和3支玛丽黛佳口红mini装。

同时,肯德基投入3500家门店进行推广活动,包括两家主题店。

5月8日-10日仅三天,玛丽黛佳天猫销售额突破1200万,天猫美妆排行NO.1,活动首发当天销售额较17年日均销售额增长593%,相当于2016年5月全月销售额1.35倍;旗舰店增粉量10万+,店铺访客数141万,相当于去年双11全店流量。

当然,他们两者根本没把销售额作为终极目的。如果认为这场合作只是美食与美妆的跨界,就too young too simple了。

那么,在粉红色的冰山一角下,KFC与玛丽黛佳的合作到底精妙在哪儿?

资源匹配并且有互补性:“好的恋爱是情投意合后,让对方更好”

在营销层面,资源匹配指的是两个不同品牌在跨界合作时,其品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面都应该有共性和对等性。

一个是爱“搞”的快餐连锁巨头肯德基(比如开阴阳师主题店、出炸鸡味甲油和防晒霜等),一个是有摩登中国色彩的国内大势彩妆品牌(比如与全球四大时装周合作、开快闪店、入驻丝芙兰等),不管从品牌还是实力看,双方在各自领域都占据举足轻重的地位。

那营销思路或者企业战略呢?

肯德基推草莓冰淇淋新品,如果带上“口红”这个大热彩妆品类,在中国市场可以更讨喜,再者电商也参与了进来,还可以将客流引至线上;而玛丽黛佳与KFC合作,看重的是KFC背后巨大的流量,对其品牌知名度的提高不言而喻。

消费群体就很好理解了,吃KFC的这帮年轻人本来也就是如今的彩妆用户主流群体。

市场地位方面,我们可以用对话来脑补双方内心os。

KFC:“肯德基中国一直致力于探索中国消费者的喜好,比如口红,比如粉色,美味又有趣。”

玛丽黛佳:“我们的国际化进程不是说说而已,你们看,我们入驻了丝芙兰,而且还与国际公司肯德基合作了。”

据相关负责人透露,两者的合作是一拍即合的,一个提供全国门店,一个提供产品和创意。

这也是两者巧妙的互补性,比如渠道(线下与线上)、比如产品(冰淇淋和口红)等等。

颇有名气的品牌战略专家李光斗说过,“跨界营销要像婚姻一样要门当户对,强强联合才能使1+1>2,获得双赢。”

从两者品牌效应叠加后的结果看,双赢是必然。

营销过程的缜密性与创新性:“不搞点花样的恋爱都是耍流氓”

确定跨界合作的目标后,怎么让整个营销事件能更好地步步为营显得至关重要。

“唯有套路得人心”,所以深情还不够,得精心策划一套博取美人心的计划。

首先,擅长定制的玛丽黛佳推出的这款限量版唇膏礼盒,不仅有口红,还有草莓冰淇淋状的背包,同时提出“粉就是酷”的口号,粉也要粉得不雷同。不管从情感还是产品上都能引起消费者的共鸣。

并且,玛丽黛佳还投入了网红与彩妆达人打造粉酷妆容,还科技性运用了AR游戏引流至天猫,游戏参与互动人数超过15万人,又是一波吸粉热潮。

除了提供3500家门店外,KFC的诚意也很够。在5月1日的草莓音乐节上,肯德基联合玛丽黛佳打造了线下PINK COOL快闪店,“美食×美妆×音乐”三重体验都能戳中年轻人的嗨点。

刚才提到了第三方——天猫。据悉,这个跨界礼盒只在天猫旗舰店售卖,这种内容营销式的活动自然也受到了天猫的支持。毕竟,阿里从去年就很注重电商渠道内容化和线上线下的转化。

天猫提供了聚划算、AR红包等推波助澜的方案。鉴定一个跨界营销是否成功,结果很关键。

据玛丽黛佳电商部总经理Eva透露,借助聚划算一聚称霸这种品牌营销新玩法,品牌通过站队PK,最终实现后端销售变现,达到了950万产出,是唯一一个销售近千万级自主营销活动的彩妆品牌。

来源:品观网

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