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从温州瑞安探索鞋企的转型梦想

核心提示:在浙南的温州瑞安市是中国经济百强县(市),同时还被称为“中国胶鞋名城”,全市拥有500多家胶鞋企业,年产量过亿双。

在浙南的温州瑞安市是中国经济百强县(市),同时还被称为“中国胶鞋名城”,全市拥有500多家胶鞋企业,年产量过亿双。瑞安鞋业经过了三十多年的代加工发展,在规模和数量上在全国首屈一指,“胶鞋名城”称号对瑞安鞋企来说是荣耀,但是随着原材料、劳动力成本上涨,也让瑞安鞋业背负着“中国制造”的梦想。4月20日,记者跟随贝贝网商家成长计划来到温州瑞安,探索鞋企的转型梦想。

由代加工到原创

80后的刘杰是浙江中远鞋业董事长。据刘杰透露,中远鞋业成立于2010年,年产胶鞋1000多万双,拥有职工近千人,是行业的TOP10。与其他温州瑞安的鞋企发展路径相同,中远也是靠给别的品牌代工起家,靠着“来样加工”中远高峰时曾给十七八家品牌代工,其中不乏HelloKitty,巴布豆等国际名牌,中远的快速发展在刘杰看来还是蛮值得自豪的。

代加工的品牌给到生产厂家的利润是固定的,但随着原材料、土地、用工成本的增长,中远的压力越来越大,鞋厂如果还继续靠代加工生存就必须扩大规模,代理更多的品牌。而刘杰无奈的表示,中远所在的瑞安仙降街道最贵的就是土地资源,目前工业用地价格超过了500万一亩。

面对生存困境,80后的刘杰几年前就开始推动企业转型,更加注重原创品牌,加大产品在设计到生产过程中的原创设计。刘杰表示,现在中远并不满足直接“来样加工”,与品牌方更多的方式是,品牌鞋子由中远设计师设计款式品牌方统一,并完成生产,另外中远也开始独立设计自己的原创品牌。在设计人才获取上,刘杰满是苦涩回忆,由于瑞安前几年环境并不好,很多人才并不愿意来,中远曾长期在厦门建立设计工作室,现在中远拥有自己的设计师70多人,代加工品牌也减少了5个。

1990年成立的浙江环球鞋业就在中远的隔壁,年产胶鞋超过2000万双,曾为大嘴猴等国际品牌加工,两家企业甚有渊源,而环球87年出生的营销总经理李旭在当地也是风云人物。几年前,李旭力排众议独创童鞋品牌芭芭鸭,并加强环球的童鞋生产开发,现在光芭芭鸭一个品牌在母婴电商贝贝网的年销售就达17万双,销售额超过1500万元,而童鞋在环球的年销售占比达到了40%。在原创品牌扶植这个问题上,李旭说,“环球正在寻找自己的品牌,虽然自己的品牌在刚开始的扶植费用更高,营销渠道拓展困难,但也必须要做,你加工再多又有谁知道你,又有什么用呢?”

事实上,这些为工厂自己原创品牌在质量和设计上丝毫不输于国际品牌,而且原创设计和原创品牌已经成为瑞安鞋企的共识,大大小小的鞋企都在创建自己的品牌。近年来,获得浙江名牌、温州名牌、瑞安名牌等各级品牌和著名商标的鞋企已经有几十家。

由纯线下到多渠道

“中远是2013年开始接触各大电商,2014年正式开始在电商上投入的,”刘杰表示。中远和瑞安其他鞋企一样,在2013年以前生产的胶鞋销售渠道主要依靠线下代理商,资金链运转一次至少得一个季度,销售数据都在代理商手上,生产商并不能根据市场真实情况改变产品。

在刘杰看来,电商补充了中远的销售渠道,电商的销售数据实时更新,回款快速,取消了中间代理商可以获得更多的利润。但中远在进入电商时走了很多弯路,最先进入的是天猫,由于不懂电商不会运营一天卖不了几双,还要贴人工客服,感觉很累差点都要撤了,经过一番摸索和学习后,又做了京东,贝贝网,唯品会等电商平台。同样,在环球鞋业李旭看来,电商让环球品牌更加扩大化,营销更加精准化。

事实上为了鼓励这些“中国制造”企业在电商发展,近年来各大平台都推出了扶植计划。专注母婴品牌的贝贝网在今年就提出做“中国的母婴梦工场”计划,意在寻找更多优质原创母婴品牌,贝贝网营销副总裁蒋雨辰透露,在“母婴梦工场”项目中,贝贝网将持续寻找好货低价的母婴品牌,预计未来五年内,中国妈妈采购成本将下降50%。为此给每个有潜力商家提供:新手培育、量身定制、专家体系、严格监管四个部分的成长体系。

如今,中远线上份额占比已经超过20%,其原创品牌海绵宝宝在贝贝网上销量已经和京东持平,刘杰表示未来有信心让线上份额达到50%;环球鞋业童鞋里线上份额已经超过35%,2017年预计芭芭鸭童鞋品牌在贝贝网销售将超过30万双。

据了解,瑞安现在大部分工厂都有自己的电商队伍,在原创品牌上已经有了长足发展。但是真正完成从代加工到原创,从单一线下渠道到线上线下结合,还需要时间。

来源:联商网



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