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美特斯邦威携手天猫聚划算演绎消费升级

核心提示:2017年4月22日是美特斯邦威集团22岁周年庆,美特斯邦威以“一呼万in”为主题,携手天猫聚划算,线上线下热门活动联动,收获了大量人气。

2017年4月22日是美特斯邦威集团22岁周年庆,美特斯邦威以“一呼万in”为主题,携手天猫聚划算,线上线下热门活动联动,收获了大量人气。此次周年庆活动不仅展现美邦品牌全面升级的成果,同时通过与天猫聚划算合作,推出了许多新鲜的营销手法,给消费者眼前一亮的惊喜体验,生动演绎了教科书级的消费升级战。

品牌全面升级 美邦22周年再出发

美特斯邦威作为国民服饰品牌已经陪伴消费者走过22年岁月,时尚风格更迭,美邦凭借敏锐的嗅觉一直领衔潮流。此次,美邦围绕消费者需求再次主动求变,在近期实现品牌升级裂变,品牌全面向风格化及品质化推进。美邦紧密地围绕Metersbonwe、ME&CITY、米喜迪、Moomoo、祺这五大品牌的定位、价值与个性,通过产品设计、产品陈列、店铺设计、广告投放、签约代言和各类营销活动,借助目标消费群体所关注的国内外各类公众、时尚事件,进行高频率、多层次的整合营销活动,不断提五大品牌以及下属子品牌的品牌形象,Metersbonwe品牌不仅在市场调研结果中名列前茅,也同时获得了国家及国际国内各类权威机构的认可,并于2006年3月获得了国家商标局颁发的“中国驰名商标”称号。

不仅是品牌,美邦旗下门店也全面新升级。今年初,美邦昆明全新风格品牌集合店全新亮相,带动昆明当地商圈的极高人气。昆明全新风格品牌集合店装修风格极具个性化,在设计上完全颠覆了美特斯邦威过往的店铺风格,对每个品牌的陈列风格进行极致化、区别化的设计,力求为消费者打造超乎预期的消费体验。美邦通过消费者精准画像定性管理,深入了解其需求与未来潜在需求,塑造出多种场景的全新品牌形象,实力阐述了拥抱多元生活方式的态度。

一呼万in,借力聚划算打响营销升级战

本次周年庆美邦与中国顶级电商平台天猫聚划算强强联手,引入了新兴的营销方式,通过明星、直播、IP等元素打通流量闭环,打响了国民品牌营销升级战。

周年庆活动从预热阶段即充分利用偶像的号召力,全程持续提升周年庆的热度。美邦邀请到人气组合snh48、X玖少年团参与周年庆活动,两大组合充满活力及时尚感的形象与美邦年轻有趣的产品理念高度符合。

美特斯邦威“一呼万in”

两组人气偶像开启了“一呼万in”活动,分别为新品旗下各大IP摇旗呐喊,并通过网上拉票提升并扩大了活动及品牌影响力。通过近一周时间的投票预热,两大偶像团体亲临美邦门店进行直播及打擂活动。打擂活动使得原本车水马龙的商圈更添人气。两大战队载歌载舞,为自己的战队在线上拉票。活动利用多平台进行线上直播,同时邀请了预热阶段参与投票的幸运粉丝,和偶像近距离接触。

snh48、X玖少年团此次站队的八大IP为玩趣系列的核心货品,分别是:SSUR合作系列、李小龙几年系列、smiley75周年洗礼、迪士尼米奇系列、mark wigan设计师合作系列、漫威英雄系列、玩趣萌宠系列、black潮酷系列。其中美国街头潮牌SSUR因为陈冠希与GD权志龙等潮流偶像的穿着而在亚洲引起购买狂潮,成为年轻潮人的追捧品牌。本次IP合作是美邦引入个性品牌的又一次尝试,SSUR与其他各大IP定位不同的群体,共同构成玩趣系列。

“一呼万in”活动场景化的营销打通了过往单一的环节,将线上流量导入线下。粉丝在活动中不仅塑造了品牌阵地,许多偶像粉丝也借此成为美邦的粉丝。据悉,直播当天各实体店面、美邦天猫旗舰店的销量实现了大幅的提升,特别是IP系列产品销量加速明显。

品质消费需求升级线上线下相互联动

本次强强联手的美邦及阿里集团,不畏惧激烈的市场竞争,面对品质消费需求,率先升级。天猫聚划算作为线上销售平台尝试营销升级,从商品结构、好商品浮现、服务体验三个方面进行提升,取得突破性进展,在行业内也是首屈一指。此外,天猫聚划算线上线下的联动,以人为本,全面提升消费体验。近期天猫不仅为品牌及用户全新解读2017春夏流行风向,更重要的是让用户能体验到这次春夏新风尚带来的全新服务升级,增加了线上3D虚拟试衣、线下潮流圈实地探访等活动。天猫聚划算打通线上线下闭环,为电商未来发展提供全新的思路。

作为实体零售业代表的美邦也敢为人先,围绕消费者做出改变。不仅推出了全新5大品类风格,本次的IP系列也包括与国际潮牌、知名动漫影视形象的合作。同时旗下门店也全面升级,塑造更富有个性的场景。通过本次周年庆,美邦与天猫聚划算跟随消费升级、人群升级的策略调整,从商品结构、服务体验多方面进行提升。

据介绍,本次“一呼万in”活动受到消费者的热烈关注,第一位消费者仅用时5分37秒就集满100个赞,50张入场券在37分钟内一抢而空,活动预热期间创造10+万人同时抢票、230万人点赞的互动盛况,开团1小时销售额就突破700万

通过“一呼万in”,天猫聚划算获得了粉丝群中极高的传播效应,赢得了市场不错的口碑和效果,天猫美邦旗舰店不仅获得了淘宝首焦的资源还创造了同比四倍的销售增长,也是继双十一之后的第二销售波峰。

可以预见,未来将有更多的企业加入到消费升级的大军中来,品质是企业在激烈竞争中获胜的关键,更加新颖与精准的营销为品牌带来的是爆发型的销售增长。美邦与天猫聚划算本次422周年庆活动做了许多创新的尝试,也收获了不错的效果。期待未来美邦和天猫聚划算能做出更多消费升级的先进示范。


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