首页 企业报道 从0到1,XPER出海的背后究竟经历了多少艰辛?

从0到1,XPER出海的背后究竟经历了多少艰辛?

核心提示:当前,中国制鞋业早已形成“三州一都”的发展格局,相较于广州时装单鞋以及泉州的运动鞋产业,温州专注和擅长的则是休闲鞋和男鞋。

在速卖通上卖鞋子的不少,怎么比别人卖得更多更快?相信这是不少卖家心中的疑惑。

当前,中国制鞋业早已形成“三州一都”的发展格局,相较于广州时装单鞋以及泉州的运动鞋产业,温州专注和擅长的则是休闲鞋和男鞋。

也就在温州,一个来自外贸、生产、美工、法律等多个不同领域的6人创始团队将卖鞋这件平凡事做出不平凡!依托当地独特的地缘优势,各展所长,齐心协力打造男鞋品牌XPER,并借助速卖通平台,实现品牌扬帆海外。

从0到1,XPER出海的背后究竟经历了多少艰辛?

温州“六兄妹”以情怀驱动创业

“如果说是什么促使我们走在一起,并选择了电商这条路线,那肯定是情怀!”XPE的总经理尹特立如是说。

众所周知,国外琳琅满目的商品多源自中国,但是商品的净利润果实大部分却是被海外品牌拥有者所获得,中国的工厂所获得的仅仅是产品最基础的加工费用,且每年价格都在被打压。而随着国内劳动力成本的增长,许多工厂开始向越南、柬埔寨等东南亚发展中国家迁移。

“我们希望能够整合中国优秀的工厂资源,打造自己的的品牌,让中国制造的产品实现更多的劳动价值,而跨境B2C就是我们实现这一目标的一个捷径。”他说。

也正是基于此,六个志同道合的年轻人一心钻进制鞋行业,携手打造XPER品牌,并在2016年初加入速卖通,尹特立表示,XPER之所以选择速卖通,是因为相较于其它第三方平台,速卖通已经发展得较为成熟,更为契合的是速卖通的愿景也是携国内各个品牌出海,这与XPER创业的初衷不谋而合。

成功“三板斧”,卖鞋也能成大事

市场一点点撬开,生意越做越大。XPER的产品如今已远销欧洲、俄罗斯、中东、美国等地区。在尹特立看来,其实做好一件事,成就一个项目,最重要的无非三点:资源、资本和团队。

在XPER品牌所在地温州,制鞋历史悠久,产业规模大,聚集了上千家的鞋机、鞋饰、鞋底以及皮革生产企业,素有“中国鞋都”的美誉。“在我们团队中就有3人有过鞋厂办厂的经历,并且6人拥有2家以上公司且公司经营良好,在整合当地资源上,十分占据优势。”尹特立坦言。

其次,XPER在与工厂合作上自成一套体系,更开放、更务实——先做好工厂销售,再谈分成。“,我们寻求的是让工厂先盈利,我们后盈利,实现共赢。如果想要让外贸工厂配合电商运营,必须要有一个工厂能够接受的合作模式。”他说。这样的合作模式无疑展现了XPER更宽广的胸襟和气度。也正是这样的气度让XPER很快在坊间打造出好名声,吸引到更多鞋厂慕名而来,希望与XPER达成产品和售卖的深度合作,或助力他们打造品牌。

不过,在尹特立看来,XPER的成功还有很大一部分原因归结于团队所迸发出的韧性及创造力。创始人不同出身、连续的创业经历无一不成就了XPER如今的事业版图。“我们团队涉及的行业十分广泛,金融、互联网、温州鞋厂(XPER鞋店主资源)、速卖通资深运营、法律等等,不同的视角,不同的职业习惯带来了更多的思维上的碰撞和火花,也形成了一个特殊的化学反应环。”

品牌之路:从试错到打造高客单价产品

打造品牌并不容易,XPER的品牌之路也可划分为三个阶段,或许能给卖家们些许借鉴。

第一阶段为卖货阶段,确定了品牌的核心受众群体。所有的产品不是凭空想出来的,需要不断去试错。”第一阶段我们很幸运,在经历了一波产品试卖后,发现18-45年龄段的男性用户最符合我们的产品特性,购买力也是最强的。”

第二个阶段是将产品做的更丰富,更新更多有性价比的产品让用户选择,提高用户成交频率,提高老客户的用户粘性。

第三个阶段就是XPER要深入研究的怎么打造高客单价的产品。“我们认为本地化服务是一个突破口,产品的设计、调性,还有站外宣传是一个必不可少且必须加大成本去试错的环节。”尹特立说。

本地化可以理解成产品与跟用户之间的距离,客服跟用户之间的沟通,归结于一句话,提高用户的体验。一方面,通过海外仓发货,缩短用户的收货时间;另一方面提供多语言客服服务。

做跨境电商男鞋类目NO.1

速卖通328大促刚结束,尹特立对于大促也提出了自己的见解,越是繁忙的时候越要注意细节,产品的价格、物流、各类活动都要积极关注,争取申报到更多更好的平台资源位,减少无谓的错误损失。海外仓方面,尹特立也建议:“卖家应提前备好一两款爆款产品;重视店铺装修;强化无线端筹备活动和预打包等一系列活动”。

接下来,尹特立也有了一些的规划。“希望将XPER打造能成为跨境电商男鞋类目NO.1,”接下来会尝试把鞋子不同类目做宽,并尝试开设适合不同年龄层,不同性别,不同风格的鞋类店铺;培养出更多优秀的运营团队,并帮助更多优质、不同类目的工厂经营品牌店铺。


来源:雨果网

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