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大码女装订阅业务的Gwynnie Bee最近又有新动作

核心提示:开展大码女装订阅业务的Gwynnie Bee最近又有新动作。本周六,Gwynnie Bee将在曼哈顿区开设一家快闪商店,这家占地约300平米的商店计划开放8周,是Gwynnie Bee正式进军线下实体店铺前的一次尝试。

 

开展大码女装订阅业务的Gwynnie Bee最近又有新动作。本周六,Gwynnie Bee将在曼哈顿区开设一家快闪商店,这家占地约300平米的商店计划开放8周,是Gwynnie Bee正式进军线下实体店铺前的一次尝试。Gwynnie Bee从2013年开始从事大码服饰的线上订阅式租赁服务,如今他们也想将线下体验带给自己的核心客户,并通过线下服务来完成潜在用户转化。

大码服装是“美丽经济”领域中一个非常细分的市场,在2013年,美国大码服装的销售额就已经达到174亿美元,而目前还有大量的需求未得到满足。Gwynnie Bee的用户主要集中在如纽约、芝加哥等大都会区域,但是在这些区域的A类商场中,目前仅有Lane Bryant,一家成立于1904年的大码服装品牌,拥有实体店铺。Gwynnie Bee的CEO Hunsicker表示,大码服装的消费者的线上购买能力是其他消费者的3倍,很显然,在“大号美丽”市场还没有那么饱和的情况下,大码服装的线下实体店铺有一定的生存空间。

超过60个品牌的服装将会在此次快闪商店中进行展示,占到了线上品牌规模的半数,而30天免费退换等线上特色服务也会保留。Hunsicker坦言,快闪商店不是一次性的,最终目的在于不断改进用户体验,为实体店的开设做足准备。

Gwynnie Bee的线下店铺将更多关注用户试穿体验,店内不设置收银服务,因而核心的订阅服务仍需在线上完成,让大号女孩们在店内愉快地试穿各类衣物是现在店铺的主要任务,当然,最根本的还在于线下到线上的用户引流。

虽然拥有丰富的货品供应,但Gwynnie Bee似乎并不想做租衣届的Zara。在店铺形象方面将会向高端精品店靠拢,毕竟哪个普普通通爱美女孩没有一个公主梦呢?

零售领域,全方位渠道购物(Omnichannel Shopping)是一个新趋势。根据IDC的一项研究,较之于那些只偏好单一渠道购物的消费者,同时偏好线上和线下购物的消费者的消费者生命周期要比前者长30%。全方位渠道购物的关键在于将线下和线上相结合。在不久前,Gwynnie Bee的竞争对手Eloquii也调整了自己的未来增长战略,从单一线上零售转为将线下实体店铺作为未来增长的主要方向,并在华盛顿开设了第一家实体店铺。


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