首页 行业动态 电商平台发力金融 特卖电商唯品会如何差异化突围?

电商平台发力金融 特卖电商唯品会如何差异化突围?

核心提示:一边是消费金融业务的持续发力;一边是通过收购成功获得支付牌照;再加上保险等业务的频繁动作,不难看出,唯品会在互金领域的战略布局正在紧锣密鼓地开展。

 

同样是后来者,唯品金融会采取怎样的差异化战略?

2017新年伊始,电商巨头唯品会就成了互金圈的新闻焦点。最新的消息是,唯品会旗下的唯品金融首单ABS产品横空出世,初始资产池未偿本金为3.75亿。而就在上个月,唯品会宣布完成对浙江贝付科技有限公司的工商变更,后者正式更名为浙江唯品会支付服务有限公司,将利用拿到的第三方支付牌照进一步发力支付业务。而此前还有消息称,唯品会参股的国富人寿筹建也获保监会批复。

一边是消费金融业务的持续发力;一边是通过收购成功获得支付牌照;再加上保险等业务的频繁动作,不难看出,唯品会在互金领域的战略布局正在紧锣密鼓地开展。

一直以来,唯品会给人的印象是,在天猫、京东等B2C模式先行者的围剿中杀出一条血路,切中市场痛点,成为电商界差异化竞争的新势力代表。正如国际知名零售咨询公司凯度零售咨询(KantarRetail)在《2016年中国快消品电商力量研究》中表述的,唯品会以“精选品牌、深度折扣、限时抢购”的正品特卖模式,对超过2亿用户的精准营销,将成为未来三年最具影响力的三大电商之一。

而在互金领域,目前,电商平台发力金融可谓不遗余力,蚂蚁金服、京东、苏宁、国美等,纷纷入局,围绕供应商和消费者打造金融产品,希望借此构建生态。

唯品会做互金,面对的局面何曾相似。唯品会互联网金融事业部总经理朱敬曾表示,唯品会金融深耕客群,聚焦用户体验并提供差异化的产品和服务,从而助力特卖业务的长远可持续发展。

同样是后来者,唯品金融将采取差异化竞争的战略。然而,互金圈地已进入白炽化阶段。出发稍晚的唯品会,会在消金上掘开口子吗?它又会在互金领域打出怎样的差异化牌?

消金蓝海正变红

从唯品金融目前的主打产品唯品花来看,是典型的消费金融产品,而且背靠唯品会这棵大树,基于其超过2亿的用户基础和场景优势,以消费金融为突破口也显得顺利成章。

在消费金融领域,京东是最早布局消费金融领域的电商巨头之一,2014年2月京东金融依托京东商城搭建的消费场景,并基于小额贷款公司牌照向消费者提供消费贷款——京东“白条”。

此后,这两年消费金融开足马力,各大平台也开始跑马圈地。银监会数据显示,到2016年10月全国已经批准开业的消费金融企业16家,经营规模持续增长,服务能力得到不断提升,2016年前三季度行业累计发放消费贷款1127.59亿元,服务客户数超过1568万人。

风投也对消金项目青睐有加。比如,在去年,据IT桔子的统计数据,截止2016年11月25日,消费金融领域的量化派、房司令、买单侠、乐信、趣店都已进入到C轮,而且从融资规模上来看,融资金额都在亿元以上。

正是在市场关注、资本加持之下,消费金融作为互联网金融新“蓝海”,已从过去的企业通过满足消费者对产品功能需求创造利润,转变为在特定场景下,消费者正主动谋求在消费环节能享受到高品质的金融服务。

而事实上,与阿里、京东这样的电商巨头相比,唯品会拥有中国最看重品质和品牌的消费人群,因此,能对这类人群进行清晰把控成为其重要特色,也是唯品金融在消金升级中所占据的天时。

然而,经过2016年的快速崛起,有观点认为,消费金融领域的蓝海之势正在变红,对于像唯品会这样的后来者有所不利,事实会是这样吗?

首先,经济增长支撑消费市场快速扩容。根据BCG发布的报告显示,即使我国GDP增速放缓至5.5%,到2020年国内的消费市场仍将增长近约50%,达到6.5万亿美元的规模。也就是说未来4年消费市场将带来的近2万亿美元的消费增量。

反过来,经济增长其实也需要消费信贷。清华大学中国与世界经济研究中心(CCWE)近期发布了国内首份消费金融研究报告,报告提到,消费信贷的发展与中国经济结构转型在基本趋势上高度一致,消费信贷必将成为稳定经济增长速度的新引擎。

再从社会层面看,消费观念正在发生变化。中泰证券研究报告显示,80,90后成为社会消费主力,超前消费观念进一步被接受。消费人口结构变化带来的消费观念转变,将为消费金融的发展提供巨大支持和促进。

而且,对比美国,我国目前的消费金融还处于初级水平。有数据显示,我国的消费信贷在信贷结构中占比仅20%、最终消费率约为50%,而美国的消费信贷占比则超过了60%、最终消费率约为80%。

多种因素都可以看出,我国消费金额仍处于初级阶段。这一领域还可以容纳更多参与者,一起做大市场。唯品会并没有迟到,反而是顺势而为。

“电商系”的好戏还在后头

目前,消费金融领域的入局者众多,大体可以分为电商平台消费金融模式、P2P网贷消费金融模式、大学生消费分期平台模式等。

有研究表明,自2014年始,电商生态的消费贷款在互联网整体消费贷款的比例开始迅速攀升。

艾瑞咨询预计,在2016年该项业务占比将成为互联网消费贷款中最主要的商业模式。电商生态的优越性是决定互联网消费金融的核心要素。

此外,电商的天然用户群为网络购物消费者,总体较为年轻,比传统线下消费者更易接受消费分期的概念,因而向消费金融用户转化的效率较高。

最重要的是,电商系金融平台在大数据积累、使用以及将互联网消费者转化为消费金融用户方面具有独特优势。

正如唯品会,通过线上购物平台,积累了关于用户需求的大量的、立体的数据,通过用户画像技术,能够更好的围绕个人用户的单一需求,向外不断扩展、延伸。

然而,应当看到,不断增长的用户数,还有用户活跃度,是电商做强互金的有力保障。与天猫京东相比,唯品会的发展势头迅猛强劲。唯品会目前的活跃用户数和GMV连年上涨。最新一季财报显示,唯品会2016年Q3净营收超过120亿元,同比增长38.4%。同时,唯品会活跃用户总数同比增长43%至2080万,复购用户同比劲增49%达到1670万,唯品会总订单数同比增长34%至6010万单。

当然,推出消费金融,在提供用户便利同时,也能实现用户粘性的提升,两者相辅相承。在2016年唯品会12.8周年庆活动期间,使用消费金融产品“唯品花”的用户客单价高于全站平均客单价达45%,用户活跃度提升27%。

拥有高活跃度、高忠诚度、高消费水平、高速成长“四高”会员的唯品会,在电商领域创造出发展奇迹。“精选品牌、深度折扣、限时抢购”的差异化模式,也帮助其成为电商巨头。在互金领域,尤其在消费金融业务上,唯品会作为电商系的新生代,能否冲出重围,走出自己的特色来,还值得期待。

来源:野马财经

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