首页 行业动态 大工厂铺设线下体验 掘金万亿服装库存市场

大工厂铺设线下体验 掘金万亿服装库存市场

核心提示:据了解,此次大工厂铺设的线下体验店兼具体验购买与仓储功能,定位前店后库,门店品牌为“百万粉丝”,以品牌库存,尾货,工厂优质服装库存为主,消费者可在店内下单。

今日消息,B2B版“唯品会”服装库存B2B交易平台大工厂年内将在多个城市铺设至少50家线下体验店,以配合大工厂线上商城的销售。

据了解,此次大工厂铺设的线下体验店兼具体验购买与仓储功能,定位前店后库,门店品牌为“百万粉丝”,以品牌库存,尾货,工厂优质服装库存为主,消费者可在店内下单。

“大工厂百万粉丝体验店”拓展初期将以二三线城市为主,后期将逐渐向三四线城市下沉,最终目标是覆盖全国200多个城市,目前已完成都、上海两个城市的铺设。

在第一时间联系了大工厂方面,并针对以下几方面问题进行了采访:

 

1问:大工厂定位是最全球服装库存交易平台,这个市场容量有多大?在大家聚焦在买手新品B2B交易的时候,大工厂为什么觉得这个领域有前途?

答:据万得WIND咨讯2015年关于40家A股服装企业的库存报告,40家企业的库存合计有348亿之多。

那么整个国内的服装行业总库存有多少?初步预估在万亿以上的规模。所以这个市场是一个很庞大的蓝海。

国家现在在整个供给侧改革的前提下,服装行业的产能改革,去库存是每个服装企业首要考虑的问题,现在一个服装企业往往干了一年,账面上是盈利的,可是只是多了一仓库的库存。

更有甚者被库存拖垮,关厂跑路案例不在少数。

大工厂聚焦定位这个领域,应该来说是很有市场前景,也是一个考验平台运营功底和资源整合,建立新通路的能力的行业。

2问:大工厂一方面链接品牌商,一方面链接小B,对于小B来说,这些库存好卖吗?如何定价?主动权在谁手里?

答:我们的平台第一阶段主要是链接品牌商库存到小B,相对工厂来说,品牌商的库存的品质要优于工厂货。

我们拿到的品牌商的价格是非常低的,基本是吊牌价格的1折以下,所以对于终端用户市场是非常有竞争优势的。

关于定价权的话还是市场说了算,定价权不在品牌也不在小B端,我们会根据库存市场的大数据分析,建议品牌如何定价。

 

3问:国内服装企业大部分面临库存积压严重的问题,随着供应链优化,这部分数量会减少,大工厂如何考虑未来模式问题?

首先这个市场非常庞大,可能我们的模式光是帮企业去库存也可能会持续5年以上。

其次,在服务B端到B端的过程中,我们会同时会积累服务C端的资源和服务能力,最终的模式也是会形成B2B2C,并且覆盖线下服务点。

开线下体验店,起到品牌、引流兼仓储的作用,同时也2C了,C端是我们最终的目标市场。

因为没有一定的运营能力平台是承载不了的,大工厂就是在开设线下门店慢慢积累C端的用户,线上线下联动,提升品牌,提高用户体验,最终服务好C端市场。

据大工厂方面透露,成立1年多的大工厂已经获得了千万元融资,2016年全年平台的交易额近3亿元人民币。

在去库存的大背景下,大工厂从2B端切入以获得高速增长的交易规模,并通过与B端接触,为以后渠道铺路,最终实现2C的目标,不失为一种曲线救国的良策。

来源:墨墨有语

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