首页 名人名家 One▪一味丨枯木尚可逢春,设计师品牌拥有无限可能

One▪一味丨枯木尚可逢春,设计师品牌拥有无限可能

核心提示:刘文盈,2012年毕业于巴黎ESMOD(创意制版)研究生,年纪轻轻的她这一年在香港创立了同名男装品牌“WENYING”,2014年回到北京。“WENYING”的服饰以传统的服装廓形为基础,并加以现代时装个性元素,个性中不乏实穿性。注重细节工艺与品质为品牌的主要理念,实现真正的简洁而不简单。

  两年前,在北京创办WENYING男装品牌时,刘文盈的内心还是忐忑不安的。尽管这位毕业于巴黎ESMOD创意制版研究生的新锐设计师对自己的设计充满了信心,但她不确定的是,在理想和生存的平衡木上,自己是否能够把控得当。

  两年后,刘文盈的团队经历了一次大换血,她本人也从一个“没长大的孩子”升级成一位母亲。女儿的出生,带给她的不仅是身份上的变化,还有心理上的成熟。

 

▲WENYING品牌创始人 刘文盈

  走过的弯路也是一种历练

  从巴黎ESMOD设计学院毕业之后,刘文盈并没有直接创办自己的个人品牌,而是去了香港溢达集团,负责其自创品牌“派”的设计工作。这家被誉为“衬衫帝国”的服装集团,以精纺而成的纯棉衬衫被公认为高端衬衫领域的专家。刘文盈在这里取了一年经,之后在香港创立了WENYING品牌,但迎接她的并不是一帆风顺的光明坦途。

 

▲品牌logo

  “大陆人在香港发展,其实有很多的困难和障碍。”刘文盈用一句简短的话概括了在香港的境遇,她并不想多说,但不难猜测其中的辛苦,这是一个年轻女孩为了梦想背井离乡的打拼,但不是所有的努力都有好的回报。2014年初,刘文盈选择回到北京,并在这里正式创立了文盈工作室。

 

  她曾表示,设计最吸引人的地方,就在于它给了设计师一个表达自我的机会。“我会把心里的一些感悟和想法放到创作主题中,即便那些状态不一定是好的,我也希望大家能够感受到。”从这点上来看,有一段时间刘文盈的心理状态是处于低谷的——她将两季发布会的主题分别定为“枯木”和“逢春”,借以表达事物由坏变好的过程。

  孩子的到来是让她心情发生转变的其中一个原因,“我以前一遇到困难,整个人会变得非常消极。但有了孩子以后,我感觉每一件事情都是充满希望的,每一样东西都是充满阳光的。这可能就是母爱的力量。”第二个原因是工作逐渐步入正轨,“之前公司运作有很多问题,也走了不少弯路,后来我们整个团队进行了一次大调整,包括产品的风格、定位,几乎可以说是重新开始了。目前来说,这个团队发展得还不错,包括设计助理、版师、样衣在内,核心团队有34个人。”

 

  与明星合作,打开品牌知名度

  在男装设计中,刘文盈的作品辨识度很高,在传统服装廓型的基础上,加上现代时装及个性元素,同时注重细节工艺与品质,在衣领、袖口等细节上下足功夫。特别是她的高定系列,在男士西服上大胆运用了蕾丝的元素,让这种女性的专属,成为男士西服上画龙点睛的一笔。“我不太喜欢特别浮夸或繁琐的东西,相反对品质更加看中,不管是面料、版型还是做工,我都会非常注重。所以我觉得男装比女装更适合我的个性。”

  设计上的创新让刘文盈获得了陈翔、俞灏明、耿乐等男明星的青睐,纷纷与之进行合作。不过在刘文盈看来,与明星艺人的合作只是宣传的手段。“就目前而言,让更多的人认识和了解WENYING品牌是非常重要的。而互联网的一个优势就是加快了我们的宣传步伐,提高了宣传的效率。”刘文盈举了一个例子,“比如我们有一套衣服,被某个明星穿着参加了某个活动,大家可以通过微博、朋友圈等各种渠道看到这件衣服,这其中包括这位明星艺人的同行朋友,也包括一些时尚人士和普通的消费者。对于普通消费者来说,他们可以直接产生购买行为,而对明星朋友和时尚人士来说,就会产生二次推广的可能。”

 

  对于实际的宣传效果如何,刘文盈的回答是“因人而异”。“如果对方人比较好,跟你合作完以后,还会帮你做宣传,那效果还是比较好的。”在过去的一年中,刘文盈的团队花了很多精力在这上面,知名度已经有了一定的积累,接下来,她打算改变策略,主抓销售。

  业绩是品牌持续发展的根基

  在当今环境下,设计师已经不仅仅是商品的设计者,更是商品隐性价值的构成部分。刘文盈不缺少创作热情,但对于产品如何变现,她始终认为这是一个比较大的挑战。“如果没有人购买我们的产品,我们就没有足够的资金去进行下一季的开发。虽然我之前在品牌公司工作过,但要落实到自己的品牌上,还是存在很多困难。”

 

  刘文盈口中的困难,主要是指设计师品牌的个性化风格与市场大众化品位之间的协调。“东西做得再好,如果没有人买,最后还是逃不过死亡的命运。所以设计师不能光考虑自己的设计理念,还要考虑市场的需求。”

  刘文盈坦言,之前WENYING品牌的套装价格相对较高,普通的西装3件套定价一般在4000元以上。为了迎合市场,除了套装系列,她开始推出一些休闲系列,价位也更加亲民。“一般春夏款产品的价格在400-1000元之间,秋冬的就在2000-4000元之间。”

 

  除此之外,之前一直依赖于线上渠道和合作买手店、集成店的刘文盈,越来越意识到这种体制的缺陷。“像国外的买手店,大部分采用的是买货的手段,这样设计师的资金可以很快回流,也没有压货的风险,公司运转是比较顺畅的。而国内买手店一般采用寄卖的方式,这样就把销售风险放在了设计师身上。”不甘受制于人的刘文盈,开始着手构建自己的销售渠道,在北京开起了第一家WENYING品牌店,除了维持原来的男装系列,还计划增加10-15%的女装系列,同时追加一些不失格调的形象款。“自己开店,销售利润会更高。希望我们品牌能够走可持续发展的道路。”

 

 

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