首页 名人名家 One▪一味| 不懂商业的艺术家不是好设计师 专访“禹化”创始人化高峰

One▪一味| 不懂商业的艺术家不是好设计师 专访“禹化”创始人化高峰

核心提示:化高峰,毕业于东华大学设计学院,2009年创立自己的设计师品牌“禹化”。

  在中国服装界,化高峰是一个不可忽视的存在,这位荣获过新锐大奖,在凡客、BALLY、劲霸等知名服装品牌担任过要职的设计师,凭借对服装的敏锐观察力和学习力,用理性的思维分析市场,找准定位,有计划地操作、有目的地推广着自己的品牌“禹化”,虽然过程有些坎坷,但好在,结果还不坏。

 

(图为化高峰)

  这个设计师喜欢挑战

  化高峰骨子里可能充满了冒险家精神,他喜欢一切有挑战的事物,虽然有时候会因此而摔跤,但并不妨碍他在下一次选择时的决断。当然,这种冒险并不是盲目地征服,他更像一个运筹帷幄的勇士,为自己规划了一条看起来危险实则安全的路。

  在上大学之前,化高峰一心一意地走在学美术的道路上,直到有一天,东华大学对他打开了大门。“我当时面临2个选择,一是继续进入美院学习,二是去设计学院。说实话,在此之前,我对服装设计一窍不通,也从来没有接触过服装。”然后,这位喜欢挑战的小伙子选择了服装设计。“我对纯艺术并不是太感兴趣,而且服装设计是东华大学最好的专业,我想试试。”

 

(化高峰设计手稿)

  说起来,我们或许应该感谢他的“试试”,不然今天的服装界就少了一位优秀的设计师。

  第二次冒险是在“禹化”创立后不久,彼时化高峰正为新品牌的销售渠道而发愁,发展得如火如荼的凡客就在此时进入了他的视线。“当时我和凡客的高管谈合作,一直谈了两三个月,然后看了凡客的数据,觉得特别恐怖,因为从来没有一个传统品牌能够达到这样的增长速度和购买力。”出于迫切的探索欲,原本只是想和凡客谈个合作的化高峰,决定先放下“禹化”,到凡客去探个究竟。

  “凡客的成功就在于他们是以数据为导向的,这和做设计师品牌完全不同。”化高峰应该感谢当时的自己做了这样一个决定,正是凡客的这段工作经历,让他从一个只懂设计的品牌创始人,转变为熟谙商品企划之道的经营者;也是这段经历,让他的名字开始被更多人熟知。“凡客有非常完善的商品企划流程,比如一件衬衫定价29元,那么它的成本包括面料、纽扣等要控制在多少钱,这些都是提前锁定的。当然当时我还没有意识到这就是商品企划的策略。这一点也是我受益最大的一点。不管是对自己创业,还是服务于其他品牌,都有非常大的帮助。这也是目前国内很多品牌所缺失的。”

  你永远不知道明天会发生什么

  在学习服装设计之前,化高峰有着很好的美术功底,这让他在学习新专业时显得游刃有余。大三那年,他获得学校推荐,到哥伦比亚环球影视公司从事好莱坞影视服装设计,成为美国服装设计师Joseph Porro的助理设计师。这对于当时还是学生的化高峰来说,无疑是一个很好的机会,当然,这也意味着他要比一般的学生付出更多的时间和精力。到了大四,化高峰又加入Bally Golf,成为Bally Golf在国内的第一批研发人员,正式进入全职工作状态。

 

  在同龄人眼中,化高峰无疑是幸运的,还未毕业就有了知名服装品牌镀金,这也让他之后的品牌企业之路走得尤为顺遂。少年得志者,骨子里多少有些自负,在企业工作四年之后,化高峰自认时机成熟,风风火火创办了“禹化”,觉得在自己的努力下,这个品牌应该很快就能红遍中国。然而,现实给了他一耳光。

  “我在2009年创办禹化,跟国内一些知名的设计师集成店合作,推出了几个系列,以为会引起轰动,结果并没赚到什么钱。”第一次败北,化高峰认为是当时的设计师集成店没成气候,成本太高,决定先等等,于是开始接一些品牌案子维持生计,禹化算是“退居二线”了。

  如果说第一次只是浅尝失败的滋味,那么从凡客出来之后的雄心勃勃到最后惨淡收场,就可谓“惨败”。

  “我在凡客待了差不多三年多,带着它从一开始的单品类发展到12个产品规划部门,扩展速度非常快。在这个过程中,禹化通过和凡客的合作,推联合品牌,做店中店模式,也有很好的销量。”但是,这一切在凡客经历了一次战略调整之后戛然而止了。“我们太乐观,太依赖于凡客这一个渠道,导致我们的备货量和供应链投入非常大。凡客调整之后,禹化的流量和销售瞬间下滑。”化高峰最终亏空了自己的所有积蓄,他只能暂停禹化的发展大计,解散公司,重新找合伙人,重组禹化股份构架,经历了一年多的空窗期,直到去年,禹化才重新上轨道。

  “到现在我觉得做品牌没有什么经验可谈,你必须根据时代的发展,适时地做一些创新工作,才有机会在未来占有一席之地。”回忆起这次教训,化高峰不无感慨,“服装市场和电子商务的行情变化实在是太快太快了,你根本就不知道明天会发生什么。你只能看准现在的方向去做一些事情。”NextPage

  未来的设计大师一定在中国

  化高峰可能是设计师中最懂商品企划的,他在品牌企业里总是做得风生水起,特别是对互联网商品的成熟把握,令很多专业人士交口称赞。然而这样一位设计师,在运营自己的品牌时,也经历了各种挫折。“最大的感受就是设计师做经营的问题,这是一个非常复杂的体系,是需要不同行业不同专业做的事情,包括资金的问题,供应链的问题,时间点的安排等等。设计师只做设计是非常轻松简单的,但一个品牌的成功与否,涉及到太多专业的事情,而这些都是我们设计师自己不可控的。”

(化高峰 上海时装周YUHUA concept 2015秋冬系列:吸血迷情)

  尽管困难重重,前路未明,但化高峰对禹化以及对整个中国的设计环境还是充满了信心。“我们现在正在经历一个大浪淘沙的过程,有成功也有失败,但失败并不见得是一件坏事。”就如禹化曾经死在了供应链上,但未来,再次起航的禹化一定不会再死在供应链上。

  “十年前我们高喊着中国设计走出国门的口号,但到了今天,我们看到美国、欧洲包括其他国家的服装品牌,都在想方设法往中国市场发展。设计师走不走出国门已经不重要了,因为最大的服装消费市场在中国,未来的设计大师也一定在中国。”化高峰始终认为设计师现阶段最应该做的不是到国外去办秀、开店,证明自己的国际范,而应立足于中国市场,踏踏实实地在国内打好基础。

  当然,设计大师并不能一日而就,在成为大师之前,设计师需要做的也很多。“将来的一线设计师,肯定不会只讲究原创性,他一定有成熟的销售体系,也非常了解用户需要什么;一个品牌的成功,虽然说商品不是万能的,但少了商品又是万万不能的,不止商品,品牌发展的方向,品牌的销售战略,缺一不可。”

  我们期待,再次起航的化高峰,能够在不断的学习和磨练中,像他的品牌名称一样,“木蠹生虫,禹化(羽化)为蝶”。

 

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