首页 展会报道 大连服装博览会上“营销模式”每一次变化

大连服装博览会上“营销模式”每一次变化

核心提示:在即将举行的“追梦大连—2014中国(大连)国际服装纺织品博览会”上,仍然不会缺少大杨集团的身影。

  在即将举行的“追梦大连—2014中国(大连)国际服装纺织品博览会”上,仍然不会缺少大杨集团的身影。

  提到大连服装产业,大杨是一个绕不开的名字,它见证了大连服装产业的发展历程。也许,正是因为经验,正是因为看多了市场的起起伏伏,如今的大杨表现出对市场的深度理解,以及对变化的格外敏感—从线下到线上,再到,大杨在追踪服装营销模式的每一次变化。

  从线下到线上

  将在大连服博会上亮相的,是大杨的年轻品牌“yousoku”,与大杨当家品牌“创世”不同,“yousoku”一开始就被定义为线上销售的品牌。

  大杨集团总经理胡冬梅表示,从10年前开始,服装的消费模式就发生了变化,渠道从原来的百货商店向购物中心、专卖店方向发展,最近五六年又开始向网店发展。“网上购物和实体店购物的群体很多并不重合,所以当消费模式都变了,还固守着原来的定位,就会和市场发生偏离。”

  于是,“yousoku”力求在电商平台打造出自己的特色,并把目标客群定位为:刚迈出校门走进工作岗位的职场新人,在职场打拼了3~5年的白领,以及已经有了些工作成就的企业中层。

  从线下到线上,不仅是渠道的变化。胡冬梅认为,实体店是需要先去“假想”消费者需要什么产品,然后研发产品,生产产品,销售产品。而网店直接是“平”的,可以通过大趋势分析出消费者上一季买了什么,下一季的需求是什么,有目标地去研发和生产。“就是说,实体店是以生产商为主导的,而网店实际上变成是以消费者为主导的,消费者之前的消费行为会反馈到生产商,并影响后期的商业行为。这种信息反馈模式,以前是逆时针的,现在则是顺时针的。”

  通过“yousoku”,大杨开始了对电商平台营销的尝试,开始了“顺时针”把握市场。

  线上与线下的融合

  “yousoku”上线以来实现了快速发展,不过现在营销模式又面临新的调整。

  胡冬梅认为,实体店和网店有各自的局限性。之前做网店还有技术门槛,现在用手机都可以开网店,竞争比实体店更残酷。消费者在购物中心购物时,可能花费较少的时间就可以将卖场的所有品牌进行比较。“比如在麦凯乐购买男装,一个楼层两个小时就逛完了,逛网店24个小时也转不完,消费者被信息给淹没了。”

  要想从海量信息中脱颖而出,网店同样需要打广告,吸引眼球。同时,网店还缺少体验和服务。胡冬梅说,西装对合体度的要求很高,需要试穿。在网店里的衣服是扁的,但穿在人的身上是立体的。

  线上线下融合,成为大杨营销模式调整的新思路,“yousoku”的第一个线下体验店已经在高新万达广场开业。胡冬梅表示,从经验来看,电商中做的比较成熟的大部分是有实体店作为基础的,使得消费者对品牌有了一定认知。这种认知和网店的价格优势、物流便利等结合,促成了消费者的购买。

  胡冬梅进一步解读“融合”的营销思路,线上主要是打造品牌的特色,大部分交易鼓励消费者在线上完成,其中包括在线下实体店体验后的交易。而线下的实体店则不同于传统的区域性经销店,不采取加盟店的形式,而是将其作为一个信息收集和交流的中心,一个顾客服务和体验的中心。企业需要消费者对服装产品意见的反馈,从而调整品牌设计和经营思路,网店反馈的信息更多集中在已经消费的顾客群体,而实体店可以收集到未消费的顾客群体的意见。同时,线下体验店将设立在年轻人聚集的商圈,因为不是加盟店形式,不必线上线下“错峰”销售,可以线上线下同质同价。

  再一次追踪服装营销模式变化,对于大杨来说,年轻,不仅体现在“yousoku”的品牌形象上,也体现在面对市场变化时的心态上。

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